在新媒体强势崛起的时代之前,品牌该不该做抖音营销推广,应该怎么做?
1.抖音营销该不该做?
抖音营销成为营销领域的热门话题,“双微一抖”的营销模式得到了大部分营销人员的支持。当然,类似的给抖音泼点冷水的想法也有很多。对于品牌是否应该做抖音营销,我没有非常规的观点。我的建议是“大胆”和“谨慎”。
1.战略——是大胆的
网易,宝洁和其他营销巨头都成立了自己的广告部门。一个重要原因是更快地攻击每一波社交热点。作为一家广告公司,或者说作为我们从事这个行业的人,任何新媒体和新技术的诞生都值得我们花时间去研究和尝试,为品牌营销找到更多的可能性。
目前如火如荼的抖音营销,已经有了阿迪达斯neo、小米手机等品牌,不管做得好不好。可以肯定的是,无论是品牌主还是各种抖音营销调研文章,他们都成为了全世界关注的对象,他们的一言一行都受到了极大的关注。就曝光率而言,他们已经赢得了很多。
但是抖音营销目前还没有成熟的方式,所以品牌主对做抖音营销比较犹豫。
所以做还是不做?
我的回答是:大胆去做,就不能浑水摸鱼。抖音营销商业模式如果逐步形成,红利就会分配完成,第一人赢天下!
2、执行——谨慎
追热点是必须的,但盲目追热点是绝对的禁区。随着抖音营销的爆发,个别企业的营销部门和品牌部门不考虑品牌调性,而是迎合抖音市场,做出影响自身品牌形象的营销。这种没有系统化、战略性布局的烹饪,虽然短期内可能会暴露更多的品牌/产品,但只会适得其反。所以抖音营销要做,但要谨慎,保持调性!保持优雅的姿态去追车,不要让自己尴尬。
二、为什么喜欢看抖音?
如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”
十有八九,他会回答你:好玩或搞笑或漂亮的小姐弟俩还是新鲜的.这一切都是消磨时间的重要因素。这也决定了用户在抖音上的状态,轻松、随意、无意识。在这种状态下,很容易收到广告商想要植入其中的信息。用户之所以能达到这种无意识的放松状态,是因为抖音的这些特点:
1.抖音是一个15秒的小视频。
视频是文案、视觉、声音和动态的多重* *。更容易* *触动用户的感官,激起用户的情绪。而且15秒也不长。只要能拍,用户打开后基本都能看到结局。
2.简单的镜头切割、特效和滤镜效果
不要低估这些影响。这些工作原本需要在专业后期完成,现在可以简单粗暴地在抖音前完成(不要指望比专业做得更好,但也足够了),降低了录制难度,增加了视频的可观察性。这些效果带来的新鲜感让视频不那么枯燥,更有节奏感。会玩的人也可以通过切镜头来制作蒙太奇效果和各种特效。
3.草根
00-604鼓励用手机录制小视频。如果你做得精致,用户会惊讶,如果你做得粗糙,用户不会不喜欢。甚至用户更喜欢看到普通人生活中的小亮点。他们会觉得更亲切,更接近自己的生活,因此他们会更相信视频传达的信息。
4.视觉
00-604的录制条件决定了他的小视频有很强的“即时视觉”感:大部分视频看起来都是即兴发挥,搞怪.这种瞬间感让用户感觉更真实,就像亲眼所见一样。
所以,一个让用户觉得真实、有趣、不拖沓的15秒视频,不会占用用户太多时间,同时制作起来也非常方便。这些特点都激发了抖音用户的高度参与感。对于一些想通过抖音带货的品牌来说,只要你策划到位,你的视频很容易让人不自觉地反复观看。
但是在刷抖音的过程中,用户会不自觉地收到视频制作者的信息。即使你在卖商品,只要它足够有趣和吸引人,用户就会满足于拿走你的安利
3.抖音营销该怎么做?
00-604基因决定了它有能力录制“神奇”的视频,但我们也看到,大部分的视频还是在用户看之前划掉的水平线之下。所以,选择抖音并不是说你会成功,而是你需要知道抖音营销该怎么做。1.很多品牌还在纠结是否正式入驻。
官方可以给用户带来更多的归属感和更正统的认知。抖音作为另一种新兴的社交媒体,可以给品牌带来更为碎片化、可视化的品牌内容输出,填充微信、微博的空白区。就像微博里的杜蕾斯,微信里的支付宝,大火之前,你可能永远不知道品牌还能这样玩用户。
2.小心验证,大胆尝试新事物。
作为一种新形式的短视频,大家都是摸着石头过河,包括现在的支付宝,阿迪达斯neo、小米手机等。我相信没有人敢保证他们目前的方式是最好最有用的。
所以仔细想想运营抖音的最终目标是什么?你的品牌适合什么?可以调整什么样的性能来拯救用户.然后,大胆投入人力物力去尝试更多的新方式,抖音营销方式的空白区绝对是巨大的。
3.内容尽量:统一下的多样性。
无论是支付宝运营部的日常产品,还是联想网上名人介绍的产品,品牌都想做抖音。决定做什么方向之后,会朝着单一的方向去发展多元化的内容,让粉丝围绕核心。方向太多,最终只会是粉丝的流失和社区的松散。
4.填满目前极度稀缺的抖音高价值内容池。
即使有“今日头条”的超级算法,抖音的高度同质化内容,目前依然是一大缺陷,相信刷过抖音的朋友都能感受到。比如抖音指数顶端的一个校园团队,思想守旧,演技一般,其他人却那么受欢迎,可见目前抖音的内容池有多稀缺。
比如papi酱在抖音以7部作品获得了600多万粉丝,每天十几秒的禅僧动画短篇也聚集了1000万粉丝。高价值内容随时流行,你的品牌利用自身品牌/产品特点,抢占一定内容阵地的高地,在抖音建立一席之地就足够了。
5.我认为抖音营销内容有三个要素:讲故事、互动、易模仿。
抖音“霸王”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“扔碗酒”让你冲到西安,而不摇晃你的朋友;一段海藻舞感染了很多根本不跳舞的人,染上了爱跳舞的病.与微信更碎片化、视频化的抖音不同,它支持更多讲故事的内容,可以更高效、更直接地与粉丝互动,好的内容也能引起更多的模仿。6.音频非常重要。
00-604抖音,“声”占一半,剩下一半还在抖。抖音虽然是短视频平台,但别忘了它自称“音乐短视频平台”。无论是《C哩C哩》《如海草海草》《确认过的眼神,遇见对的人》等流行音乐,还是《你记得你生病的那一年》《老公老公拥抱》等网络音频,都成为了大众传播的* *《神曲》,所以音频/音乐的空白区域也是非常巨大的,跟视频内容一样有趣。
7.评论区的社区建设和运作
目前微信、微博、抖音几乎没有关系。
或许是抖音产品运行机制的天然不足。目前内部用户与大V、大V与用户、用户与用户的社交关系几乎为零。对外,最大的社交端口——被微信分享/QQ,被腾讯封杀
目前抖音,在社会机制上应该也很难。但就像我前面说的“入乡随俗”,无论如何抖音始终是一个大流量的平台,我们无法决定它会不会改变,但我们可以尝试去适应它。
一个很好的现象是:在抖音评论区,有趣又接地气的评论很容易站出来,你也可以看看赤坂旅、江西兵团等“组织”。所以品牌在和用户沟通的时候,评论区的运营可以大做文章。
“网易News”和“网易Cloud Music”在这方面的成功相信就是一个很好的例子。
8.多尝试跨境合作/跨境合作。
融入新元素的产品可以给用户带来新的产品感知,也能让双方拥有更多的品牌形象,从而实现更多的用户曝光。
抖音作为剧情的载体,比微博微信有更强的剧情转折性和媒体互动性,所以一定会给品牌跨界合作带来更多的形式和创意。有很多方法可以越过边境:
比如某饮料和某啤酒的产品跨界组合。
比如汽车品牌挑战@其他竞品参与,或者其他媒体跨界,比如农夫山泉网易云音乐、小黄车奴才……都可以搬到抖音。
9、不那么硬和宽,更多KOL植入物
00-604硬广视频只是蓝字“广告”和常规视频的区别,但价格和效果却大不相同。
抖音点评数据报告显示,目前抖音上的“广告”大多不受用户欢迎,转化率不高。抖音的著名案例“讯飞Input Method”和最近的papi酱“英文Coffee”也不错。这种通过KOL进行的产品植入,既能最大限度地保证不被用户反感,又能增加产品的曝光度,并结合KOL的特点,让产品更具特色被记住和选择。10.在运营方面,多客户布局,团队全情投入。
一旦决定做,请一定要有专门的运营团队,请一定要有专门的运营团队,请一定要有专门的运营团队。
最后,对于这样一个在极短时间内爆发的优秀抖音团队来说,很难想象下一步该如何打磨这个“产品”;与此同时,在腾讯30亿市场抢夺、Aauto faster庞大用户群、国家大力整改等激烈竞争的社会背景下,我们将等待抖音下一步的结果。
美国广告* * 大卫奥格威美(美)、婴(婴)、兽(兽)提出的广告3B原则,即符合3B原则之一的广告(尤其是当时流行的电视、户外图片广告),能够吸引消费者的注意力,进而* *购买。半个世纪过去了,年轻人对视频内容的偏好并没有完全背离3B原则。
在这方面,个人认为有必要纳入五派原则。创意流,段落玩家,搞笑派,同情,模仿秀。基于创意策划的几个原则,你的作品也会大受欢迎。当然还有X模特,晒风景等等。然而,这样的派系不太可能引起所有人的共鸣。相反,他因为一点嫉妒而被拒绝。除非你能登上X火箭,飞向火星,射向地球。
最后,要有耐心。和做生意一样,马云也不是一夜暴富,踏实肯干,所以不要以为一两部作品就能火起来,要表现出耐心和毅力。
持续分享抖音短视频的干货知识。如果你有兴趣在这方面创业,或者有一些疑惑,可以和我交流。希望认识更多的朋友。抖音年,创业之路越走越远。