在新媒体强势崛起的时代之前，品牌该不该做抖音营销推广，应该怎么做？

　　1.抖音营销该不该做？

　　抖音营销成为营销领域的热门话题，“双微一抖”的营销模式得到了大部分营销人员的支持。当然，类似的给抖音泼点冷水的想法也有很多。对于品牌是否应该做抖音营销，我没有非常规的观点。我的建议是“大胆”和“谨慎”。

　　1.战略——是大胆的

　　网易，宝洁和其他营销巨头都成立了自己的广告部门。一个重要原因是更快地攻击每一波社交热点。作为一家广告公司，或者说作为我们从事这个行业的人，任何新媒体和新技术的诞生都值得我们花时间去研究和尝试，为品牌营销找到更多的可能性。

　　目前如火如荼的抖音营销，已经有了阿迪达斯neo、小米手机等品牌，不管做得好不好。可以肯定的是，无论是品牌主还是各种抖音营销调研文章，他们都成为了全世界关注的对象，他们的一言一行都受到了极大的关注。就曝光率而言，他们已经赢得了很多。

　　但是抖音营销目前还没有成熟的方式，所以品牌主对做抖音营销比较犹豫。

　　所以做还是不做？

　　我的回答是：大胆去做，就不能浑水摸鱼。抖音营销商业模式如果逐步形成，红利就会分配完成，第一人赢天下！

　　2、执行——谨慎

　　追热点是必须的，但盲目追热点是绝对的禁区。随着抖音营销的爆发，个别企业的营销部门和品牌部门不考虑品牌调性，而是迎合抖音市场，做出影响自身品牌形象的营销。这种没有系统化、战略性布局的烹饪，虽然短期内可能会暴露更多的品牌/产品，但只会适得其反。所以抖音营销要做，但要谨慎，保持调性！保持优雅的姿态去追车，不要让自己尴尬。

　　二、为什么喜欢看抖音？

　　如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

　　十有八九，他会回答你：好玩或搞笑或漂亮的小姐弟俩还是新鲜的.这一切都是消磨时间的重要因素。这也决定了用户在抖音上的状态，轻松、随意、无意识。在这种状态下，很容易收到广告商想要植入其中的信息。用户之所以能达到这种无意识的放松状态，是因为抖音的这些特点：

　　1.抖音是一个15秒的小视频。

　　视频是文案、视觉、声音和动态的多重* *。更容易* *触动用户的感官，激起用户的情绪。而且15秒也不长。只要能拍，用户打开后基本都能看到结局。

　　2.简单的镜头切割、特效和滤镜效果

　　不要低估这些影响。这些工作原本需要在专业后期完成，现在可以简单粗暴地在抖音前完成(不要指望比专业做得更好，但也足够了)，降低了录制难度，增加了视频的可观察性。这些效果带来的新鲜感让视频不那么枯燥，更有节奏感。会玩的人也可以通过切镜头来制作蒙太奇效果和各种特效。

　　3.草根

　　00-604鼓励用手机录制小视频。如果你做得精致，用户会惊讶，如果你做得粗糙，用户不会不喜欢。甚至用户更喜欢看到普通人生活中的小亮点。他们会觉得更亲切，更接近自己的生活，因此他们会更相信视频传达的信息。

　　4.视觉

　　00-604的录制条件决定了他的小视频有很强的“即时视觉”感：大部分视频看起来都是即兴发挥，搞怪.这种瞬间感让用户感觉更真实，就像亲眼所见一样。

　　所以，一个让用户觉得真实、有趣、不拖沓的15秒视频，不会占用用户太多时间，同时制作起来也非常方便。这些特点都激发了抖音用户的高度参与感。对于一些想通过抖音带货的品牌来说，只要你策划到位，你的视频很容易让人不自觉地反复观看。

　　但是在刷抖音的过程中，用户会不自觉地收到视频制作者的信息。即使你在卖商品，只要它足够有趣和吸引人，用户就会满足于拿走你的安利

　　3.抖音营销该怎么做？

　　00-604基因决定了它有能力录制“神奇”的视频，但我们也看到，大部分的视频还是在用户看之前划掉的水平线之下。所以，选择抖音并不是说你会成功，而是你需要知道抖音营销该怎么做。1.很多品牌还在纠结是否正式入驻。

　　官方可以给用户带来更多的归属感和更正统的认知。抖音作为另一种新兴的社交媒体，可以给品牌带来更为碎片化、可视化的品牌内容输出，填充微信、微博的空白区。就像微博里的杜蕾斯，微信里的支付宝，大火之前，你可能永远不知道品牌还能这样玩用户。

　　2.小心验证，大胆尝试新事物。

　　作为一种新形式的短视频，大家都是摸着石头过河，包括现在的支付宝，阿迪达斯neo、小米手机等。我相信没有人敢保证他们目前的方式是最好最有用的。

　　所以仔细想想运营抖音的最终目标是什么？你的品牌适合什么？可以调整什么样的性能来拯救用户.然后，大胆投入人力物力去尝试更多的新方式，抖音营销方式的空白区绝对是巨大的。

　　3.内容尽量：统一下的多样性。

　　无论是支付宝运营部的日常产品，还是联想网上名人介绍的产品，品牌都想做抖音。决定做什么方向之后，会朝着单一的方向去发展多元化的内容，让粉丝围绕核心。方向太多，最终只会是粉丝的流失和社区的松散。

　　4.填满目前极度稀缺的抖音高价值内容池。

　　即使有“今日头条”的超级算法，抖音的高度同质化内容，目前依然是一大缺陷，相信刷过抖音的朋友都能感受到。比如抖音指数顶端的一个校园团队，思想守旧，演技一般，其他人却那么受欢迎，可见目前抖音的内容池有多稀缺。

　　比如papi酱在抖音以7部作品获得了600多万粉丝，每天十几秒的禅僧动画短篇也聚集了1000万粉丝。高价值内容随时流行，你的品牌利用自身品牌/产品特点，抢占一定内容阵地的高地，在抖音建立一席之地就足够了。

　　5.我认为抖音营销内容有三个要素：讲故事、互动、易模仿。

　　抖音“霸王”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“扔碗酒”让你冲到西安，而不摇晃你的朋友；一段海藻舞感染了很多根本不跳舞的人，染上了爱跳舞的病.与微信更碎片化、视频化的抖音不同，它支持更多讲故事的内容，可以更高效、更直接地与粉丝互动，好的内容也能引起更多的模仿。6.音频非常重要。

　　00-604抖音，“声”占一半，剩下一半还在抖。抖音虽然是短视频平台，但别忘了它自称“音乐短视频平台”。无论是《C哩C哩》《如海草海草》《确认过的眼神，遇见对的人》等流行音乐，还是《你记得你生病的那一年》《老公老公拥抱》等网络音频，都成为了大众传播的* *《神曲》，所以音频/音乐的空白区域也是非常巨大的，跟视频内容一样有趣。

　　7.评论区的社区建设和运作

　　目前微信、微博、抖音几乎没有关系。

　　或许是抖音产品运行机制的天然不足。目前内部用户与大V、大V与用户、用户与用户的社交关系几乎为零。对外，最大的社交端口——被微信分享/QQ，被腾讯封杀

　　目前抖音，在社会机制上应该也很难。但就像我前面说的“入乡随俗”，无论如何抖音始终是一个大流量的平台，我们无法决定它会不会改变，但我们可以尝试去适应它。

　　一个很好的现象是：在抖音评论区，有趣又接地气的评论很容易站出来，你也可以看看赤坂旅、江西兵团等“组织”。所以品牌在和用户沟通的时候，评论区的运营可以大做文章。

　　“网易News”和“网易Cloud Music”在这方面的成功相信就是一个很好的例子。

　　8.多尝试跨境合作/跨境合作。

　　融入新元素的产品可以给用户带来新的产品感知，也能让双方拥有更多的品牌形象，从而实现更多的用户曝光。

　　抖音作为剧情的载体，比微博微信有更强的剧情转折性和媒体互动性，所以一定会给品牌跨界合作带来更多的形式和创意。有很多方法可以越过边境：

　　比如某饮料和某啤酒的产品跨界组合。

　　比如汽车品牌挑战@其他竞品参与，或者其他媒体跨界，比如农夫山泉网易云音乐、小黄车奴才……都可以搬到抖音。

　　9、不那么硬和宽，更多KOL植入物

　　00-604硬广视频只是蓝字“广告”和常规视频的区别，但价格和效果却大不相同。

　　抖音点评数据报告显示，目前抖音上的“广告”大多不受用户欢迎，转化率不高。抖音的著名案例“讯飞Input Method”和最近的papi酱“英文Coffee”也不错。这种通过KOL进行的产品植入，既能最大限度地保证不被用户反感，又能增加产品的曝光度，并结合KOL的特点，让产品更具特色被记住和选择。10.在运营方面，多客户布局，团队全情投入。

　　一旦决定做，请一定要有专门的运营团队，请一定要有专门的运营团队，请一定要有专门的运营团队。

　　最后，对于这样一个在极短时间内爆发的优秀抖音团队来说，很难想象下一步该如何打磨这个“产品”；与此同时，在腾讯30亿市场抢夺、Aauto faster庞大用户群、国家大力整改等激烈竞争的社会背景下，我们将等待抖音下一步的结果。

　　美国广告* * 大卫奥格威美(美)、婴(婴)、兽(兽)提出的广告3B原则，即符合3B原则之一的广告(尤其是当时流行的电视、户外图片广告)，能够吸引消费者的注意力，进而* *购买。半个世纪过去了，年轻人对视频内容的偏好并没有完全背离3B原则。

　　在这方面，个人认为有必要纳入五派原则。创意流，段落玩家，搞笑派，同情，模仿秀。基于创意策划的几个原则，你的作品也会大受欢迎。当然还有X模特，晒风景等等。然而，这样的派系不太可能引起所有人的共鸣。相反，他因为一点嫉妒而被拒绝。除非你能登上X火箭，飞向火星，射向地球。

　　最后，要有耐心。和做生意一样，马云也不是一夜暴富，踏实肯干，所以不要以为一两部作品就能火起来，要表现出耐心和毅力。

　　持续分享抖音短视频的干货知识。如果你有兴趣在这方面创业，或者有一些疑惑，可以和我交流。希望认识更多的朋友。抖音年，创业之路越走越远。