1.只有你的产品能解决她的需求

2.有竞品，但是你的产品在某一方面更吸引她或者满足了她更多的需求

3.刺激消费

本文探讨的内容就是第二点，在推广时该如何突出自己的产品呢？

核心就是产品的卖点，卖点是什么？是消费者选择买你家产品的原因，是消费者的需求点，是产品的特点、优势，不仅包括那些看得见的物质方面，也包括了那些无形的、精神方面的特质。

那么品牌在进行投放时要聚焦产品的哪些卖点才更容易吸引消费者，以此带来转化呢？我们可以从三个维度进行分析优化。

1.产品自身优势

包括了共性的产品特性，差异化卖点，还可以从价格、服务、质量、产品效率、优惠活动、文化内涵、情感需求、多样选择、价值观共鸣等方面出发，有时候将常规卖点包装成差异化卖点也是一个好方法。

2.观察消费者需求

考虑不同场景下消费者的需求，拿美妆产品举个例子，夏季的时候是否防水防汗闷痘，秋冬天用会不会太干卡粉，白皮、黄皮、黑皮用的效果等。

分析竞品或者自己产品的评价，商品页面、投放笔记或视频中目标用户问的问题。

3.竞品投放卖点

分析自己可用的，是和竞品类似，还是另辟蹊径，思考自身产品的差异化卖点是什么。

以上分析产品自身的优势+消费者需求+竞品卖点，最后浓缩精华形成自己的投放卖点。