品牌推广案例有哪些?

阅读 5  ·  发布日期 2017-06-01 18:30:43  ·  admin

中兴的品牌推广在美国如何制胜

2015年第二季度,中兴手机在美国的市场份额已经占到约8%,一跃成为苹果、三星、LG 之后的第四大手机品牌。中兴凭什么成为美国手机市场份额第四名,中兴的品牌推广在美国如何制胜?深圳品牌推广公司瑞萦传媒以下分析见解:

 

1、与运营商结盟

中兴最初选择与MetroPCS等小运营商进行合作,随后开始在大型运营商的商店中提供预付费手机,借此打开市场。除了运营商商店之外,中兴的产品还在沃尔玛、Target和百思买等零售渠道销售。尽管中兴在美国市场并不是非常出名,但是它的销售表现却好于联想这样的中国知名品牌。

 

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2、知难而退,另辟蹊径

长期以来,中兴在美国市场以为运营商提供网络路由器和交换机闻名。让人惊奇的是,尽管2012年中兴在美国电信网络设备市场被冻结,但是它的手机产品却取得了不俗的业绩。2012年,美国众议院情报委员会发布报告称,中兴和华为的网络设备可能被用以从事不正当活动,当时华为出面驳斥了这种说法。好在随后美国官员表示,手机不是值得担忧的设备。因此在华为退出美国市场,将北美网络设备业务重点放在加拿大时,中兴开始将美国市场重点调整到了手机业务。

 

3、注重本地化销售

中兴在美国的员工中,有 80%是本地人。雇用当地人员更重要的是希望按照本地的思维模式去运作,提升用户体验。为加强品牌推广营销,中兴此前与 NBA 联盟达成战略合作,并签约火箭队成为其唯一手机战略合作伙伴。按照协议,火箭队主场比赛场将播放中兴手机的电子广告,火箭队球员帕森斯将作为球员代表为中兴手机形象代言,中兴还将联合火箭队场外一起赞助街头三人篮球等社区活动。与此同时,中兴还很注重政府关系。为赢得华盛顿的支持,中兴将它的游说支出从2011年的17万美元提高到了去年的95万美元。

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今年7月,中兴在美国市场发布了全新设计的高端手机Axon Pro,中兴美国市场市场公关高级主管Peter Ruffo表示,公司改变自身品牌形象的努力最终都会得到回报。

 

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