怎么快速做品牌定位?90%的营销人都要看!

阅读 2  ·  发布日期 2017-05-26 17:28:25  ·  admin

怎么快速做品牌定位90%的营销人都要看!

 

经典营销书籍《定位》中说到:定位是操控心智中早已存在的认知,去重组已存在的关联认知。现今品牌要摆脱同质化竞争,成为顾客首选,就必须进行品牌定位。但现实却是,90%的营销人不知道不知道怎么做品牌定位。从百度指数的搜索热度看,关于品牌定位,大家最好奇的就是“怎么办?”

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良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,可以为企业拓展市场起导航作用。瑞萦传媒——一家提供专业的线上线上数字化营销服务的公司——认为只有树立独特的品牌个性和形象,才能更快进驻消费者内心。

第一步:分析外部环境

主要包括政治环境、社会环境、技术环境、经济环境等。可采用市场调研的方法,以下四类人的意见不能忽略。

普通消费者:正所谓你是谁不重要,关键是消费者认为你是谁。任何品牌的塑造,都植根于消费者的需求,了解消费者的需求,是品牌定位的关键;

业内人士:包括同类产品的经销商、市场服务人员等;

行业专家:业内人士顶多描述行业发展的真实情况,而行业专家则能从更高层面上告诉我们行业的发展并描绘发展蓝图;

竞争对手:确定你的竞争对手是谁,发挥你的卧底才能,去琢磨竞争对手的优势和劣势。

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第二步:透析竞争对手

在第一步中,我们已经对竞争对手有了粗略的了解。接下来需要对,市场中的成熟品牌进行透析,帮助我们在品牌定位时避开竞争对手在顾客心智上的强势点,或者利用强势中潜藏的弱点,确立我们的品牌的优势位置。切记!不要凭空想象外部竞争是真空的,你在召开战略会的同时,竞争对手也在研究如何打败你。

第三步:对自身产品进行优劣势分析

最常用的方式便是swot分析,以这种系统思维将“诊断问题”与“开处方”紧密结合,条理清晰,可直接用于接下来的定位工作。

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第四步:为品牌定位寻求信任状

特劳特定位理论中,信任状是品牌沟通的重要一环,被认为是品牌在消费者心智中的担保物,品牌通过强调自己的信任状,来提高品牌的可信度,为消费者提供了选择品牌的理由。用通俗的话来说,就是获取信任的通关文牒,这也是影响用户心智的终极武器。

具体操作形式多样,如该品牌产品获得的荣誉和资质,检测和认证,领导关注,行业高标准等等。


第五步,将品牌定位与企业资源进行整合

将这一定位整合进企业内部的方方面面,特别是传播上要有足够的资源,才可以有足够实力将这一定位植入顾客的心智。当然了,正如《定位》书中所言:“在传播上,有如在建筑中一样,越少就是越多。你一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智;你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词,要简化信息。”因此尽量避免使用哪些假大空的口号。

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品牌定位是品牌走向市场的第一步,选择瑞萦传媒,实现线上线下一体化数字营销,打通品牌定位的任督二脉!


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