品牌营销策划应该怎样展开?

2019-03-20 11:00:29 admin1 31

品牌营销策划应该怎样展开?



  “品牌营销”是近年来流行度非常高的词汇,尤其在互联网/大数据时代,几乎所有企业在新的战略进军时面临的第一个问题就是营销品牌。今天就特意来跟大家分享一下,品牌营销策划应该怎样展开?
  
  分析需求、研究竞品
  
  在咱们开始做品牌营销策划之前,首要任务是了解企业品牌的目标受众。做好这一步了解之后,再进行目标受众的互联网需求锁定。也就是说先知道我想把品牌说给谁听、再定位我想说给ta听的这个人在什么地方出现。必须要先确定目标受众在互联网上有自己的各类需求,精准营销,你花的每一分推广钱才更可能提升意义。
  
  瞄准你的目标受众后,就进入了第一环节的第二步——研究有那些竞争对手在跟你争夺这类人群。只有进一步了解目标市场的竞争和分布情况、分析竞争对手的同项目策略,才能更高效地抢占受众资源。所谓“知己知彼,百战不殆”嘛!
  
  找准定位、细分市场
  
  “市场无新鲜事“,相信大家都很明白了。在如今的互联网、大数据浪潮席卷的市场下,很难找出一个全然空白领域的精分市场。因此,几乎每一项产品或品牌都存在同行,那自然也存在竞争对手。甚至有些时候,咱们的竞争对手远远不是目前所能势均力敌的比赛,那么瑞萦在做中小企业的品牌推广策划时怎么做呢?
  
  其实非常重要的一个措施是做市场切割,将现存的目标受众、传播市场再次细分。通过市场和群体的再次细分之后,根据不同的小市场进行纵深传播。
  
  打造品牌/产品卖点、包装发挥
  
  完成第一步和第二步之后,就进入了品牌或产品包装的阶段了。确定每个企业品牌或旗下产品/服务的独特卖点是非常重要的,这能让上面两个步骤中提到过的目标受众将我们的品牌/产品/服务快速与市场上的竞争对手区分开,从而开始培养自己的用户群。
  
  在这个过程里面,我们还会开始提炼传播度更高、更能高度概括品牌或产品核心的宣传语,用于后几步的热点扩散中去。
  
  建立能展现品牌/产品的平台
  
  应该没人敢笃定地给出肯定答案吧!所以,完善内部规划可以建立一个理想中“不错”的品牌或产品,但既然需要传播、吸引自己的用户群,就必须要有一个能展现自身品牌文化或产品优势的平台。除此之外,这个平台必须具有高官方性,能极大提高品牌/产品的说服力。当这个平台建立得足够优秀、功能模块完善、内部内容细致时,几乎平台就可以成为企业一个金牌销售了。
  
  优化搜索引擎
  
  优化客户的品牌/产品关键词,保证预设的目标受众在检索时候能出现我们希望ta们看到的信息也是千闻在做品牌推广策划时的一项重点工作,这样其实是通过互联网资讯来达成品牌宣传的控制力、品牌舆论的把控度。
  
  这还不是纯粹地指代SEO这样的优化形式,比如各类词条、开放媒体、论坛贴吧......等方式的内容展现,都是千闻在做搜索引擎优化时的一部分工作。
  
  打通品牌传播/产品营销的直接渠道
  
  当我们进入到这个步骤的时候,也就代表几乎目标受众会检索到的基本行业资讯都会与我们企业品牌/产品的相关信息形成关联。这样的高关联性在一段时间的用户习惯培养下,会实现忠实用户的联想关联。这个时机也就是我们开始实施品牌推广和营销渠道建设的关键点了。
  
  比如品牌方直接的用户互动、活动邀请和传播,产品的销售渠道嫁接和分享等等。所有前期的工作都是为了在最后实现品牌的用户黏度打造和产品的变现渠道建设。


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