深圳品牌推广公司:来看看那些“别人家”的文案

阅读 7  ·  发布日期 2017-05-22 17:39:13  ·  admin

品牌推广离不开好文案——来看看那些“别人家”的文案

年前餐饮品牌“桃园眷村”的一则百万级文案,以破竹之势把这个新晋品牌推上了舆论的风口浪尖,哪怕在从不缺话题的大上海也瞬间引发热度,可谓一炮打响。这让我们再一次见识到文案策划的威力:被推高的品牌价值,可不是一天几百碗豆浆能够比拟。

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或许你做不到也没必要像桃园眷村那样,把文案写在墙上,甚至刻在碗底。不过你的文案策划足够好么?甚至,及格了么?

先来看看“不及格”的文案都长什么样:

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XX,找XX。嗯,问题是看到这句式,我只记得蓝翔。。。烂大街的“四字联排”式,本身没什么不好,只是连隔壁做微商卖几百块A表的阿姨都懂得用了。。。“尊贵”何在?“品味”何在?


不好的文案

 

我们可以想到上百个形容词来描述它们,那种“阅过即想焚”的感受甚至让我们动用一些恶毒的词。。。不过概括起来,不好的文案都有这几个特征:

1、烂大街的创意或词汇

2、自嗨,自夸,取悦自己

3、意境“太高远”,不说人话

4、没能清晰凝练的描述出产品核心价值

5、与品牌调性不符:独特的产品包装出路人甲的感觉;平庸的产品硬要穿上皇帝的新衣

你家的文案中招了么? 把这种文案给你的消费者看,即便你卖的是神仙水,恐怕也无力回天了。。。

而这世上从不缺好文案,优秀的文案策划甚至可以追溯到上世纪。今天咱不说理论,来看看那些真实存在的“别人家”的好文案,分析下它们究竟好在哪?

香奈尔公司广告文案

上面提到香奈儿,接下来就说说她——这家奢侈品品牌简直就是量产经典广告文案的!举两个为人熟知的例子:

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I wear nothing but a few drops of Chanel No.5.

我只穿香奈儿五号入睡。

对于当时的中国人来说,是先知道香奈儿5号这个香水,还是先知道梦露,已经无从考究。不过对当时的欧美人很好使:一是明星效应,会直接打动一部分女性跟随式购买;二是入睡穿什么是很私密的话题,加上梦露这个能让人想入非非的“艳星”,就会引发一部分男性关注,进而可能购买送给其妻子或“女性朋友”。

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Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity.

有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。

什么商品最难卖?要多花钱的商品。奢侈品本身是违背消费者常规认知的,因此其文案属于非常难搞那一类。

 

香奈儿的高明之处,就在于把“便宜VS贵”这一类低层次需求,通过文案上升到“高雅VS粗俗”这一类更高层次需求上来——毕竟这句文案的潜台词是:我的东西奢侈,但它是高雅的,不懂得欣赏奢侈的人等于是粗俗的。另外想想看,你身边有多少女性的英文名是“grace”?

欣赏了这么些与众不同的好文案,大家都累了吧~

 

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