多角度塑造产品价值,提升品牌知名度,轻松打造爆款产品!

阅读 53  ·  发布日期 2018-11-28 16:17:26  ·  admin

多角度塑造产品价值,提升品牌知名度,轻松打造爆款产品!


从实体营销到网络营销,我们所要达到的目的都是一致的——打造爆款产品,获得最好销量。网络营销的出现,让产品得到了更多的展示和更广的销售渠道。那么,对于打造爆款产品的具体方法你知道吗?


我们做网络营销有一个基本的思路:意向流量+转化率=销量。意向流量是最基本的,转化率是最关键的。怎么样把握转化率的关键点,就看你怎么去塑造产品价值。

打个比方:空气能热水器,市场上有无数的商家在卖,凭什么客户要选择你的呢?这个时候,就需要你对产品进行价值塑造,给客户提供他选择在你这里购买的理由,让你的产品与众不同起来。

掌握这五种塑造产品价值的思路,运用到你的营销上,我相信,你的产品一定可以卖到爆。


1、列出产品对客户的好处


划重点:客户是为了好处而来购买你的产品的。

客户购买的其实不是你的产品,而是其产品能够带给他们的好处。所以你必须用文字的形式,专业而又充满感性的列出你的产品能给客户带给什么样的好处。专业是让客户了解认识产品,感性是对客户心理形成一种诱惑。

记住:产品好处的列举,一定要简短有力,直切要害。


2、列出你产品的优势所在


划重点:尽可能的找到产品优势,并以此为突破点。


一定要列出1~5个你的产品的优势,并且这个优势是你的竞争对手所不具备的。即使是不成熟的产品,只要善于认真思考,也一定可以找到属于你的产品优势,哪怕只是一点点。所以,重要的不是你的产品是否成熟,而是你是否善于思考,找到一个突破点,让这个突破点成为你产品的优势。


3、激发客户对你产品的购买欲望


划重点:只有不断保持客户对产品的渴望,才能激发购买欲望。

对客户来说,有两种不同的产品:一种是客户事先就知道的,另一种是客户事先不知道的。对于客户实现就知道的产品,他的内心具备了一定的渴望度,比如日常生活用品等。对于客户事先不知道的产品,你就必须让他们立刻对产品充满渴望。

不管是哪种产品,你都要想方设法在见到你的产品的时候,激发他们的渴望从而产生购买欲望。


4、解决客户所有疑问


划重点:站在客户的角度解决疑问

客户在购买产品时,一定有很多疑问。你要尽可能的事先就把客户的疑问列举出来,然后一个个做详细解答。你的解答一定要站在客户的角度,让客户看到你的确是真心实意地为他们解决问题。


5、给你的产品写一个可以广泛传播的故事


划重点:任何好的产品,都需要一个好的故事去传播。


在产品同质化的市场里,要如何打造产品品牌,让客户牢牢记住你的产品品牌,以及让你的产品在客户群中形成良好的口碑呢?

最简单的一招:给你的产品撰写一个可以广泛传播的故事。因为产品是“硬”的,是冷冰冰的,而故事是“软”的,是充满人性和感情的。所以学会用“软”故事包装“硬”产品,让客户买你的故事。

没有故事,就没有营销。



标签:   品牌营销 网络推广 营销策划 品牌运营 品牌推广