干货|企业网站营销应该这么做?

阅读 68  ·  发布日期 2018-11-23 11:32:15  ·  admin

干货|企业网站营销应该这么做?


内容营销,作为大家最经常聊起的一个话题,很多企业并不清楚自己到底该从哪里入手?怎样才能做好内容营销?在这里给大家提供一种思路,以供大家参考。

每一个成熟的企业要想做好内容营销,首先必须为自己网站的内容营销确立一个导向,也就是你的目的是什么?然后再进一步制定相应的策略。


一、SEO优化为导向


外链传播


我们要想实现自己外联传播的目的,最有效的一种方式就是打造优质的原创内容。所以,我们需要对潜在的目标用户做好分析,并定期诊断内容写作的策略,看看是否需要调整,从而撰写出客户感兴趣的内容。



长尾矩阵


通常,当我们在撰写一篇文章的时候,需要先进行关键词挖掘,然后利用内容去覆盖这些词。


值得注意的是,有些内容是一些基础性的概念,这部分内容很难利用内容营销去推广,我们可以另辟蹊径,利用内容营销,尝试做它的长尾矩阵。


竞争对手指标


基于内容,我们还需要关注竞争对手的指标,了解对方的写作思路与风格,别人的内容为什么会被很多人转载,从而获取到更多外链?参考他们的写作思路,行为结构等等。


二、品牌营销为导向


品牌故事打造


近些年,很多企业比较常用的一种内容营销策略是利用创始人的工作背景与特殊经历,打造个人IP。我们可以用合理的内容分支做支撑,并在不同的渠道平台之间分发,增强影响力。


充实内容类型


很多企业打造的内容更多的是单一的图文类型,但是这明显已经不能满足人们日益增长的阅读需求,所以,各大机构都在积极地布局短视频矩阵,可以预见,短视频内容在未来一段时间,是品牌营销的重要媒介。


特别是随着AI技术的发展,现在已经可以实现对视频内容的识别。


利用社交媒体


企业要想做好品牌传播,社交媒体是排头兵,每个营销人员都需要经常评估内容营销在社交媒体中的表现。我们可以利用社交媒体工具来分析粉丝的结构、转发率、评论量、点赞的数量、适合发布内容的时间节点、内容偏好等内容。


三、产品销售为导向


B2C企业


① 重视销售经理的意见:


对于B2C企业而言,在制定内容计划的时候,必然需要参考销售经理的意见,因为他们一直奋战在销售一线,这样可以及时地对接市场的最新需求,从而为企业内容营销,提供有价值的元素。


② 重视售后专员的反馈:


一家企业中,能够得到用户最直接反馈的人就是售后专员,他们很清楚用户最关心的问题有哪些,可以帮助我们更好地找出产品的痛点,从而助力企业的内容营销。


B2B企业


① 从专业的角度去解读产品


传统营销最常做的一件事就是利用专家做代言人,从更加专业的一个视角去解读产品,而如今的传播渠道无非是转移到了线上。通过这种方式能够更加快速地建立信任感,从而提高企业产品的转化率。


② 关注潜在客户的第二需求


从现阶段来看,企业做B2B营销,更多的时候会以产品为原型,按道理来讲这种操作方式并没有任何问题,但我们需要考虑到B2B合作的长期性。往往一个成功的营销策略都会比较关注对方企业负责人的第二需求,比如:对方的兴趣、偏好,通过建立彼此深厚的关系链,才可以让合作长久稳定。


小结


以上便是关于网站优化如何做好内容营销的一些参考,每个企业都有不同的目的,做出最适合的导向定位,再进一步制定相应的策略,必定能够事半功倍。

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