干货|SEO高手是如何接单的?

阅读 7  ·  发布日期 2018-10-22 17:55:12  ·  admin

干货|SEO高手是如何接单的?


 很多从事SEO优化工作的人员,除了正常上班的也有很多业余时间接单的,那么今天博主就来和大家分享下SEO高手是如何接单的。接单流程分四步:实力、资源、谈判、成交。


  第一步,接单之前实力是必须具备的。自身的SEO技术必须要强硬,这是接单的基础,其次要有自己优化过的案例,越多越好,这样你接触过不同的行业,才能对不同类型的优化能够有好的把握力,比如关键词的挖掘,同时也会具有各行各业系统化优化的思路路,只有具备了实力才能开始接单。


  第二步,接单的资源哪里来?等你有足够实力了,接单的资源也不用愁了,资源的主动积累就是一个很好的途径。比如加一些相关的QQ群,自己也可以建QQ群,慢慢积累人气,平时多互动帮助别人,让别人认可你,这样别人有单子了也会第一个想到你。还有一些来源是亲戚朋友的介绍,所以人脉也很重要。还有就是平台接单,像现在很多SEO高手都在一些大的威客网上接单的,资源还是挺多的;还有自己的网站,几乎所有的SEO人员都有自己的SEO博客网站,这也是一个很好的宣传,引流的途径。


  第三步,谈判,拿到单子后是不是直接匆忙接下?拿单子前首先要想一想什么样的能接?作为一个正直的SEO人员,灰色行业的不能接,违法的不能接,超出自己实力的不能接。博主根据网站的各项指标做了一个接单分析表,如下图


  根据每个维度来判断难易程度,最后总结难度评分,根据自己的技术情况来谈判是不是有能力接下单子,难度评分大于15分的个人不建议接,难度越高,价钱越高。谈判的技巧也是很重要的,首先要自信,成功的案例就是你自信的来源,然后给对方分析他网站为什么要优化,告诉他找你做优化的优势在哪里,还有就是出单的对象,一些不专业的人,不必要跟他讲很专业的知识,他也没兴趣听,可以直接给他说说结果,最后一点是为对方做一个初步的预估方案,包括网站的现有问题,以及优化后达到的效果。接下来就是价格了,关于如何定价可以根据自己优化的品牌知名度,比如你在这个行业有点名气了,那价格可以往上提一点,再者就是关键词的竞争度,最后我要说的是,接单是你情我愿的事。


  第四步,成交,包括合同,合同一般有建站费用,优化费用,维护费用,然后就提交方案成交。



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