网络营销:如何提高咨询率的软文套路

阅读 2  ·  发布日期 2018-10-10 18:00:45  ·  admin

网络营销:如何提高咨询率的软文套路

企业在做网络营销的时候,大多数企业是从付费开始的,可是往往付费一段时间之后发现付费效果很一般,无以为继,其实无论是免费的网络营销还是付费的方式,我们都需要清楚的知道一个最基本的原理,所有的网络营销都是需要先获得展现,展现给潜在客户看到后是能否吸引客户点击,点击进来后内容是否能说服客户与我们沟通这个是至关重要的,如果内容没有引起客户的兴趣,不联系我们,那么所有的付费及优化的工作都零,那么什么样的内容能提高客户的咨询率呢?

第一:客户画像。写每一篇文章之前,最重要的事情是要搞情楚这篇文章写出来给谁看?他们对于我们的产品最关注的点是什么?我去年给中山一家做小家电的企业做咨询辅导的时候就遇到过这样的问题,他们家做破壁料理机,这个厨房电器通过数据分析发现购买的主要是年轻的家庭主妇,我给了企业负责人一张表格,让他去做一周的调研,给用户打电话,他们买这个产品最担心什么?后来得出结论,用户最担心的是里面的电机和刀片是否真的能把东西打碎并且不需要过虑,于是我让企业做一段时视频,把家里吃饭的碗打破放到机器里面去打碎并且倒出来后加水进去,通过虑网过虑,没有留下任何残渣,这样完全证实这个机器的粉碎效果,把这个视频放出去后,客户转化率就直线上升。所以我经常讲,今天真正懂运营的人不是了解平台规则,而是了解客户,做任何事,请先研究人!

第二:核心优势。要通过细节分析,做到人无我有,人有我优,人优我好,这里的好是指服务好,大我数生产型企业就只顾生产,从来没有考虑过认真的分析竞争对手,而是是站在用户的角度来分析竞争对手,通过深挖分析,我们总是可以找到一些优势的,但大多数企业主当面临客户问到你的产品有什么优势时都无言以对,总是觉得自己什么都能干,什么都不精,今天,中小微企业一定是做精做传做深,万精油在今天这个商业社会已经完全失效。

第三:设置利诱。所有人的都喜欢占便宜,这个道理大家都懂,但真正落到实处的人不多。今年深圳有家做蓝牙耳机的企业找我做咨询,其中有个问题就是电商店铺转化率极低,后来经过分析后,我让他在店铺里设置一个细节,今天前10名免单,这下可好了,基本来店铺的人都来问客户,当然,并不是真的免单10个,只是为了让客户有理由找我们咨询,只要能聊,就有机会,如果客户来了看看就走了,这就可惜了。就这样一个简单的设计,他们家的转化率上升了2.6%。

 



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