快消品如何做好营销内容?

2018-10-10 15:13:48 admin 80

快消品如何做好营销内容?


快消品行业种类繁多,品牌林立,想要将自己的产品营销在客户的手里确实不是一件简单的事情。我们该怎样将快消品营销在消费者的眼里,怎么才能让产品到达消费者的手里。

 

首先,要让消费者能够感知到产品的存在

 

有被需求,有卖点的产品才能有被营销的价值,如果一个没有价值的产品想必我们在营销和推广上面花费再大的力气都是枉费心机。

 

对于品牌而言,我们主要做的事情就是我的产品需求是在哪里,这种需求分为内在和外在。

 

比如我们在推广和营销的是一款蔬果汁,外在的展现便是人的身体很匀称,是为瘦身而打造的蔬果汁,而且人们的精神焕发。

 

内心唤起我们的动机则是,我们的体态臃肿终日工作,成为了小胖子,没有合理的管理好自己的身体,所以消费者迫切的需要改变自己长跑喝蔬果汁这样的需求,希望能够重新塑形。

 

找到了内在和外在的需求,我们就尽可能的将产品和服务相互结合,不断的利用营销和推广来引起人们的欲望,并能满足用户的需求,我们尽可能的让消费者关注到我们。

 

我们可以将自己的产品推广出去比如说免费给女性白领和家庭主妇赠送样品蔬果汁,然后让白领和家庭主妇在小红书上面为我们做免费的一个分享,这样我们的快消品就能够迅速打开口碑的第一道大门。

 

其次加深让客户对我们产品的了解

 

当我们的产品和品牌进行了一定程度的种草之后,就会开始有用户开始希望能够全面的在网络上面了解该产品,比如我现在身体很臃肿,我逛完小红书之后就会在搜索引擎上面去查询这款产品到底有什么样的功能,喝这款产品会不会有副作用。这时候我们就需要做好搜索引擎上面这块的营销比如做好百度百科,比如制作视频在网络上面进行推广和播放,从而为我们的产品权威性来背书。

 

尽量减少从广告上面跳转到电商销售的成本

 

其实很多营销类广告做的还确实不错,但是就是广告根本没有产品的购买链接,试想下有消费者看到了一则产品广告之后,想进行购买却发现找不到购买的渠道,这样的转化就比较少了,所以提供给消费者一个便利的购买环节是非常重要的。为啥我说做SEO优化效果好,打开咱们的官网,里面电话,微信联系方式都有转化非常简单,还有小红书,看完产品很多用户愿意直接给下单的。

 

售后的好坏是口碑营销的关键

 

比如消费者购买了蔬果汁坚持用了一阵子却说根本没有用途,身体的脂肪还是没能下去。比如我们购买了蔬果汁,企业主还得注重售后的心声,了解消费者的使用情况,和他们建立紧密的合作关系。产品售后的一个过程也是挖掘未来产品是否能够解决到痛点的一个过程。

 


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