小品牌生存法则,打造垂直品牌优势最重要

阅读 8  ·  发布日期 2018-09-28 17:27:08  ·  admin

小品牌生存法则,打造垂直品牌优势最重要

一、构建壁垒,建立圈内优越感

笼络垂直领域用户的核心在于构建壁垒,也就是制造用户的优越感。对于圈内人来说,能够获得价值和身份的认同,对于圈外人来说,对圈子内也能产生好奇。

比如说B站和虎扑的注册答题系统,不同于其他平台对用户数量的渴求,这类垂直社区对社区氛围更加注重。新注册用户如果要“转正”则需要回答一系列垂直领域知识,比如虎扑需要回答篮球知识,B站需要回答擅长社区板块的知识,合格后才能拥有更多权限。

 

早期知乎也是如此,通过邀请码的封闭注册方式构建最初的社群精英式氛围,吸引了众多普通用户的好奇关注,也正是早期氛围的搭建,才能让知乎如今有资本向大众开放。

可以说,构建一套垂直领域的产品壁垒,就相当于形成一套排外的潜规则,这在品牌耕耘垂直领域时能强化用户的归属感和优越感。


二、形成品牌仪式感

之前我在其他文章有说过,品牌如同国家、宗教一般,是一种类似信仰的东西,而这种信仰信任的外在表现就是各种符号及仪式的组合。比如说国家有国旗、国歌、各种礼仪规范,品牌也应是如此。


三、精细化运营意见领袖

垂直领域中意见领袖的影响力是至关重要的,而大众市场中平台品牌会更具主导型。也就是说,在垂直领域,大V比品牌更具影响力,而在大众市场中,平台比大V更具影响力。



标签:   深圳营销策划 品牌战略 营销策划 营销推广 品牌推广