从人性看营销,10种营销战略,学习一下

阅读 90  ·  发布日期 2018-08-29 11:24:03  ·  admin

从人性看营销,10种营销战略,学习一下


从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现几点。很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。


难道你满足这些需求,就意味着成交量100%吗?当然不全是。


从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。


第一种 情感营销

案例:

国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用"亲爱的"称呼对方。


点评:

拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真接的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。


第二种 口碑营销

案例:

某蛋糕店为了推广蛋糕,策划了一起"DIY免费蛋糕"的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。


点评:

小朋友会在认识的所有小伙伴中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕店起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。


第三种 体验营销

案例:

从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶,这已经成为很多茶楼吸引顾客的方式。


点评:

冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的"体验"度,促使盈利最大化。


第四种 事件营销

案例:

某酒业策划的"八旬老人拍梦幻婚纱照"引起全民感动,还获得大V明星的点赞转发。


点评:

事件营销就是制造新闻、传播新闻,从而达到广告的效果。


第五种 饥饿营销

案例:

某品牌新推出一种"饥饿算法",通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!


点评:

价格的实时浮动,给大众造成了一种"占便宜要及时"的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。


第六种 比附营销

案例:

潘长江有句小品台词:"别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看丘吉尔、拿破仑、潘长江……"


点评:

潘长江把自己和伟人放在一起,得到了“笑果”,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。



第七种 会员营销


让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费。


第八种 痛点营销

案例:

某房地产楼盘的推广语:"有情人终成房奴,有房人终成眷属"。


点评:

这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种"痛" 。


第九种 整合营销

基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。


第十种 创新营销


案例:

马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。


点评:

Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。


看完这几种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。


我们需要找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。



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