营销:品牌和价值观哪个更重要?

阅读 49  ·  发布日期 2018-08-22 18:12:50  ·  admin

营销:品牌和价值观哪个更重要?

1、为什么要谈价值观营销?

品牌是无形的,有情感价值,有号召力的一种东西,其背后是品牌核心理念和价值观。如今品牌已经从大众广而告之的时代进入到了能够潜移默化去影响别人的时代,价值观营销和品牌理念层面的传播起到了非常重要的作用。

随着消费升级,消费者对产品的物理层面需求已经更多到了情感层面。所以我们需要把商业本质的东西跟艺术文化相结合。艺术文化是一种本真表达,它来自于生活的创作,它是情感的,背后有情感的价值,可以延续。

营销背后的本质是广而告之的传播。让大家知道并建立信任,然后取得好的商业沟通效果,赢得信任,建立更好的关系,要把这三者真正的结合在一起。

企业的本质,包括营销的核心目的已经由简单的抢占市场占有率,获得知名度转变为争取更多的用户,而争取用户的关键还是要赢得用户的心,所以媒字在心,得民心者得天下。

对品牌来说也是一样,号召力影响力要比知名度更重要。

2、让营销回归价值观

品牌帮助消费者最终获得的是自我实现,而不再是名牌时代的自我标榜。

不管是创业,还是老的品牌重新定位都需要思考:要做一个真正有影响力的,有传承性的可以长期存在的品牌背后的价值观到底是什么?价值观的影响力如何才能够持久地传达下去?

现在中国有很多新的互联网品牌可以通过一定的手段和方式快速获得知名度,但是这个知名度是不是真正可以成为一种号召力,进而成为一种持久的影响力,是特别需要考虑的。

国外很多品牌,比如apple,它有很清晰的价值观。从它的产品设计到客户的体验都是一种简约至上,禅学之美,包括apple线下体验店整体的环境氛围也是一样。所以很多果粉不一定是产品拥有者,而是欣赏和赞许它的设计感和价值观。

还有Nike也是一样, Nike很少做关于产品层面的宣传,它的品牌的理念非常清晰,就是just do it!是一种体育的竞技精神,是勇于挑战自我不言败的坚持精神。Nike后来做跑步者的社群,把拥有相同理念的人和热爱运动的人连接在一起。让营销回归价值观。

无印良品有非常清晰的价值观定位,从它的设计到布置再到它的经营,都强调无浪费,利用最大化,省略一切过剩的装饰和多余的浪费,提倡简约朴素舒适,拒绝虚无的品牌崇拜,直抵生活本质。它有产品设计委员会,所有的产品包括店面的布置和配套服务都是延展和应用了这个理念来进行相关的设计。

品牌不再是一个需要被大众认知的标签,它仅代表质量好,服务好,档次高,无处不在是不够的;它必须是一个特定的用户群体或者社群所认可的一个差异化的精神和文化产品,这里面有价值观的认同,有产品的风格设计理念的认同等等。这是当今品牌能够赢得用户非常重要的一点。



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