如何做好品牌营销?从一个好故事开始​

阅读 10  ·  发布日期 2018-07-31 09:34:45  ·  admin

如何做好品牌营销?从一个好故事开始

故事是一种最原始的娱乐形式,也是最具备传播性的素材。

从远古时期,人们围在火堆旁,或者坐在广场上,讲着这些史诗般的故事。现如今虽然娱乐形式多种多样,但听故事的传统并没有改变,从故事开始、发展到结尾,人们沉浸其中,跟随故事的节奏而起伏,并愿意为之口口相传,这就是故事的魅力。

故事可以传递信息、思想、寓意,我们所记住的从古至今的信息几乎都是以故事为形式承载的。《圣经》记载的是耶稣与门徒的故事,司马迁的《史记》几乎是一部古代名人、事件的故事大全,一幕一幕栩栩如生,耳熟能详的品牌也是以故事的形式存在的。

比如<可口可乐的机密配方>故事:

可口可乐的配方是可口可乐公司最高的机密,据说,可口可乐的配方存在亚特兰大的一家银行保险柜里,要打开这个保险柜,只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人,这三个人同时到场才能打开。掌握配方的三个人,他们分别掌握了配方的三分之一,而且他们必须签署协议,绝不能将手中的配方泄露给其他人,更不允许乘坐同一架飞机,以防意外发生而导致配方失传。

那么如何讲述一个动人的故事呢?

第一,要有一个动人的主题。

就像每次精益营销都有一个清晰的目标一样,每个好故事都需要一个清晰的主题,品牌故事往往与商业营销的目标相关,发掘品牌背后的故事。

按照马斯洛需求层次理论,这个主题不能仅仅停留在生理、安全层面,起码要以情感、尊重、自我实现开始构建

第二,要学会构建冲突。

好的故事一定要跌宕起伏,跌宕起伏的剧情需要冲突来构建。

白蛇传广为流传不仅仅是因为白素贞报恩、她与许仙的爱情故事,更是因为法海从中阻挠;如果孟姜女完婚后与丈夫过上幸福的生活那就是一个再普通不过的故事了,一定要洞房当天丈夫被抓,孟姜女寻夫,哭倒长城才能成为好故事;耶稣如果没被钉在十字架可能也成为不了经典……

从以上的例子可以发现,好故事需要激烈的冲突。

冲突可以是一个清晰的反派,比如法海、秦始皇,值得注意的是,一次冲突可以不止一个

第三,细节描写造就好故事。

前文提到介绍一个产品应使用描写,通过细节的描写展示产品的全貌,在用户心中建立产品的形象。

故事也是如此,一个好听的故事不仅要有冲突,有跌宕起伏的剧情,还需要人物刻画、人物细节描写、环境描写。

好的主题+自然的冲突+细节刻画,用好这三个关键点,你也能写出好的故事



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