品牌营销需具备的五大策略

阅读 27  ·  发布日期 2018-07-26 11:07:43  ·  admin

品牌营销需具备的五大策略


一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划,并且有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌成熟,取得成功。 

 

品牌策划要具备五个部分的知识,分别是洞察、定位、创意、传播、运营,这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。

 

1洞察

 

消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务。

它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。

消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。

做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的较量:到底顺从人性还是改变人性?

 

从静态的角度看,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易认识你,接受你。

 

然而,从动态的角度看,适当地改变人性未必不可取,并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。

 

2定位

 

品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

如何进行品牌定位?

品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。

消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。

所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理, 象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。

 

3创意

 

创意是什么?

 

创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学是大智大勇的同义是一种智能拓展是一种闪光的震撼是破旧立新的创造与毁灭的循环

品牌创意的四个特点:新奇、惊人、震撼、实效。

品牌创意的基本要求在于:是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。

品牌创意的目标在于:引导消费者到一个全新的观念,从而实现商业利益。

 

 

 4传播

 

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

用一句俗话来讲,好东西也得靠吆喝。

强调了两件事,一方面产品或服务质量过关,另一方面品牌推广要跟上。

从这一点上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

品牌传播的方式:广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等。

 

5运营维护

 

品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。

随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。

在市场经济的环境下,一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。

竞争是残酷的,俗话说打天下难,守天下更难!

品牌也需要保养,需要经营,需要维护!不得当的品牌维护后果就是千里之堤,溃于蚁穴



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