人心比流量更重要

阅读 2  ·  发布日期 2018-07-25 09:03:36  ·  admin

人心比流量更重要

在流量为王的时代,很多企业只注重引流,却没有关注人心,口碑才是企业长远发展的目标。 

得道多助失道寡助,得人心者得天下。“道”是什么?道是人心。所以,人心向背可能让一个企业从兴——衰发展。

  01 结构性变化

每一个消费者在每一个品类当中,都面对很多提供者,这个时候每一个品牌,必须回答一个问题,你如何简单的说出你的差异化,说出选择你而不选择别人的理由。对于竞争对手在消费者的脑子里如何取得优势位置,这才是问题的核心。

02 商战实例

中国的商业战争通常是四种类型:

1、当行业没有领导品牌的时候你要做什么?封杀品类,烤鸭就吃全聚德,果冻就吃喜之郎,要租车找神州,装修就上土巴兔。

2、老二通常是占据特性的,都是“更什么的”,更高端的电动车雅迪,大吸力油烟机。

3、第三是聚焦业务,就是做一个垂直领域,守住自己一个独特的地方,可以守住一个省,在这个省里是最大的,可以守住一个行业、人群,聚焦了某种品类。

4、开放了一个新品类,大家都不带你玩,你索性开创新品类。

  代言品类大家可以看阿里巴巴等于电商,通讯等于腾讯,中文搜索等于百度,滴滴等于专车,喜之郎等于果冻。你一旦等于一个品类,生活无比愉快,利润率和市场份额足够高,因为最可怕的就是你在消费者心中等于一个品类。

二、中国媒介市场的趋势

中国广告的市场不断跌,所以它预示着中国消费市场的疲软,中国市场2015年跌到2.9%,2016年大概跌了0.6%。2015年开始,中国广告怎么跌的呢?电视也在跌各个地方也在跌,谁在涨呢?电梯媒体涨了17.1%,电影院涨了63.8%,互联网涨了22%,其它的基本上都在跌。

2016年当中影院映前涨了44%,电梯海报涨了24%,电梯电视涨了22%,互联网涨到18.5%,那么为什么会出现这个格局的一些改变呢?

因为主流人群已经不去看电视了,都去看互联网了,互联网上其实消费者很少看广告,大家可以看看资讯模式的改变,互联网的收视时间已经全面超过了所有传统媒体的收视综合。所以,你以为是你广告卖得好,其实是媒介形式发生改变。



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