品牌营销策划成败的5大关键因素

阅读 5  ·  发布日期 2018-06-04 09:34:00  ·  admin

品牌营销策划成败的5大关键因素

营销,是企业与客户之间心与心的互动,不管是传统渠道的营销,还是网络营销。营销的最高境界不是把产品推出去,而是把客户引进来。

所谓“引”进来,也就是让客户主动来购买,可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者。     

要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。   

1.描述对方内心中真正的渴望 

如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。   

成交的心理过程有三步:     

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心)  

第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户)   

第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。  

而实际上,近年来所流行的顾问式营销营销教练技术等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步,用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。  

2.建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。   

第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益; 

第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;  

第三步,完成全部交易。 

第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。 

3.让客户享受你提供的价值,然后再收取回报        

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户留下来,然后再慢慢进行营销!    

4.激活客户的好奇心    

好奇心害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。    

营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。  

现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买! 

但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!   

5.你必须测试       

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。  

逻辑不可信、消费心理分析不可信,权威的理论不可信,成功的经验更不可信,甚至连我也不可信      

因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!    

 



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