品牌推广:中小型企业“致命”误区

阅读 1  ·  发布日期 2018-05-28 15:43:01  ·  admin

导读:中国有句古话叫“人多力量大”,但放在公司里可能是个伪命题。现在的创业不比以前,创业都会争取拿一笔风险投资。当问那些来谈融资的项目“拿钱后要做啥”,百分之百都会有一个理由:招人。这个理由无可厚非,公司要发展,员工就得增加。但是每个阶段需要多少人,自己能管多少人?这个问题可能需要非常认真地思考下。

中小企业的“死亡公式”

先看看倪正东(清科集团CEO)怎么说

“很多创业者在融到VC的资金后,会在第一年花掉募集资金的50%-80%,然后第二年把剩下的钱花掉。他们募资后会雄心勃勃地干三件大事:

扩大办公室或者搬豪华办公室;涨工资,大幅招人;大幅增加市场营销费用。

之后,他们又没钱了,并处在生死边缘。很多创业者,都会因为曾经花钱太快后悔!

他说的其实非常有道理,可能创业失败的理由千千万,但是拿了投资又失败的公司大部分都走了这条路。

一个创业型公司每个阶段需要多少人,这个问题比较复杂,需要根据不同的情况来谈。但是有三个天条我觉得大部分创业公司都适用:

1)联合创始人不要超过3个(除非起步就是个明星级的大项目,类似于小米);

2)在没拿到投资之前,如果有盈利业务,人数不要超过10个。如果没有盈利业务,人数不要超过5个;

3)在拿到第一笔投资后,如果钱没超过500万人民币,又无客服和大量销售人员,人数不要超过15个。

为啥一家公司做这么点事情,就需要几十个人?为啥一个CEO一裁人,公司里边的人数就裁了一半?甚至什么前台、HR,都自己去做?

后来慢慢的明白,原来人数不是成功路上的必要条件,人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。

员工数量不是成功道路上的必要条件。

公司人数是创业公司的第一大天敌。

创业不容易,成活率简直低得可怜。从今天开始建立一个有效率的创业公司,你的公司成功的可能性将会大大增加。

190人就能做102亿生意

2016621日,腾讯公司宣布,确认收购日本软银集团所持芬兰游戏公司Supercell的股份,占股约84.3%

这家收购后估值为102亿美金的公司,旗下共有《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》和《卡通农场》四款游戏。2015年,这些游戏为Supercell带来21.09亿欧元收入(约合23.26亿美元),净利润8.48亿欧元(约9.64亿美元)。

花了六年时间成为全球最赚钱的手游公司,荷兰的Supercell却只有190个人,其中一半是研发团队。这样算来,人均净利润达到了500万美金之多。

CEO 潘纳宁(Ilkka Paananen)从企业文化方面解析了公司的成功:

“不像有些公司动辄招揽数百名开发人员,Supercell一直保持精巧,每个团队由7人组成,迅速开发游戏,然后迅速抛弃(但只有一个人能做出淘汰决定,就是拿出创意的人)。”

201511月,史玉柱专程拜访了Supercell,对其精简的组织架构表示赞赏。

最后看几个不错的创业公司

唱吧

陈华在离开阿里之后再次创业刚开始做的是最淘,虽然拿了上百万美金的融资,但是人数也就是30多个人,最淘没做成,重整团队开始做了我们现在知道的唱吧。

我想大家都会在某种程度上认为唱吧是一款虽然很简单,但是不得不说是很nb的产品。

在后续拿到千万美金投资,真没想到团队不但人数没有扩张,而且只有十几个人。

真是一家高效率的公司,成功是有理由的。

37signals

这家公司是我非常欣赏的一家国外公司。

学过RubyOnRails的人都知道,ROR是一款伟大的Web框架,让Web开发变得无比有效率,包括Twitter都采用的ROR的开发。而ROR的创始人DHHDavid Heinemeier Hansson)就是37signals的创始人。

37signals,是2008年十大最值得关注创业公司,在web应用业界可谓鼎鼎大名。不仅仅有BaseCampHighriseBackpackCampfire等知名产品,同时还衍生出一本Web创业公司的经典书籍《Getting Real》、《ReWork》(当时在Amazon书店排行榜第一)。

37signals目前只有35名员工(包括客服),运营了超过13年,年收入估计超过千万美金。

MailBox

团队只有13人,做出了iOS上最好用的邮件客户端。发布不到一个月就被Dropbox给收购了。

Whatsapp

2014Facebook190亿美元收购了即时通讯应用服务Whatsapp,当时whatsapp仅有35名工程师,但该应用的用户数已经超过4.5亿。

20159月,whatspp的用户数超过了9亿,工程师的数量仍旧保持在50名左右。

结语

大概因为从小就被灌输了“人多好办事”、“人多力量大”的观念,我们都曾有一种幻觉:如果一家企业能拥有成千上万员工,那就是极好的。

但是,员工人数增加不等于企业变好。就像杨轩说的,如果人多了,公司效率变低了,反而死得更早!

“一名优秀的员工可以顶50名平庸的员工,并不是说一个人可以干50个人的活,而是他可以影响到很多人。

 



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