营销是一场无硝烟的战争,如何在群众中抢占市场!

阅读 7  ·  发布日期 2018-05-23 08:59:00  ·  admin

广告,其实就是让大家知道你的存在,从而提高人们的购买率。在这个流量为王的社会化营销时代,没有流量的品牌,最终只能在沉默中消亡了!

品牌营销之独特性

“独特”,为什么所有的品牌都在执着的想要独特、标新立异第一是因为独特就意味着稀少珍贵,第二是独特代表着个性。

在这个”选择困难”的时代,只有真正的走进消费者的心中,才是拿下了最大的战场。

我们在做营销的时候,也要追求独特,因为这一份独特是用户辨别我们与别人不同之处的重要因素。如果一个品牌丧失了它的独特性,也就没有了个性和活力。

不同的品牌、公司大小,有着适合自己的广告形式,让自己的品牌有着不可复制的特征。正是独特性使得一个品牌,能够在社会上发挥它的最重要的。

品牌:一个可以用来代替一个普通用词的专有名词。

喜力:一种进口啤酒

劳力士:一块昂贵优雅的瑞士手表

普雷格「Prego」:一种浓稠的意大利面调味料

沃尔沃:一辆安全的小轿车

宝马:一辆富有驾驶乐趣的汽车

LV:一款象征女性高贵品质的包

品牌是什么?你在潜在顾客的心智中所拥有的的独特概念或认知。

它有了自己独特的概念和认知后,还需要告诉顾客什么时候用我的产品,方能表达自己的心思。营销是从顾客出发,而不是产品。就像谷歌十大座右铭第一条:以用户为中心,其他一切纷至沓来。

靠场景营销,找到自己的死忠粉

谈营销以用户为中心,就离不开最近几年大火的江小白。江小白如何做到连续100%增长,实现3亿销售额,成为白酒业的一匹黑马?

江小白CEO陶石泉可以说这是 这个时代互联网营销酒的教父级人物了,他一句:“产品出来了,剧本就来了,剧本来了,IP就来了!” 似乎这就是社会化营销的精髓!做营销光产品好还不行,还需要剧本形成品牌自有 IP。

在互联网营销时代中渠道碎片化、信息碎片化的碾压下,江小白要想冲突白酒行业的低迷状态,就必须有自己的打法。

江小白利用人性的弱点,把产品-用户-场景联合起来,做了江小白式的 “ 我有一瓶酒,有话对你说 ” 表达瓶,让那些在喧闹城市中的人,内心的孤独、急于向上的焦虑、强烈的自我表达欲望,以江小白为媒介,成为人发泄、倾述的最好载体。

在江小白津津乐道的营销中,有2点值得在现代化营销中学习。

1、产品自身的沟通力,基于消费场景、基于消费者产品能产生互动;

2、产品自带社交属性。没有热点,自己就是热点。自己能制造话题,自带话题流量,引发大众的自我转发。

在小众人群中形成强大的品牌张力,有自己死忠粉。然后以小点为起点,不断到面,形成以点到面的营销模式。

营销就是一场没有硝烟的战争,品牌花式营销其实玩的就是流量,纷至沓来的品牌信息来占领人心,只要有需要,马上就想到这个品牌,这就是品牌营销的最终目的。营销战争看似抢流量,实则为人心。

 



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