文案策划六大招,你get到了吗?

阅读 7  ·  发布日期 2018-05-22 09:28:58  ·  admin

运营必须经过三层历练:

1日常琐事万万千(运营编辑)

 

2完成某个项目(运营主管)

 

3构建系统的运营体系(运营总监)

 

下面我们就来详细讲述下,关于文案如何升级的方法。

新媒体运营主管通常需要负责具体某个项目

比如怎样策划出一个好活动?

怎样通过公众号的文章把活动推广出去?

怎样提高转化率?

给大家分享几个运营技巧,适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

1揣摩用户的心理账户

对于“勤劳致富”账户里的钱,人们会精打细算,谨慎支出。而对“奖励”账户里的钱,我们就会抱着更轻松地态度花费掉。

比如会买超出预算和日常支出的礼物送给自己。

比如会把工资放入“勤劳致富”账户中,而年终奖则会放到“奖励”账户中。

所以,如何利用用户的心理账户,推广我们的产品,是运营者必须要学习的技巧。

心理账户讲的就是“得与失”的概念,为产品设置绝对值和相对值。一辆20万的车,说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大,对购买者会产生更便宜的价格感知体验。

高价商品促销宜采用绝对值优惠的表述,而低价商品促销则应采用相对值优惠表述。价格越贵的商品,用户判断价值的能力越弱,价格越低的商品,判断能力越强。

2个性标签化

用户多追求自我标签,我们可以把产品“标签化”,应该拥有哪种商品,便可以标签为某种特性。

例如唯品会的促销页面上使用了攀胜美的形象,告诉用户轻熟女该怎么穿搭,从而在网站上推荐合适的商品给用户。

 

简单的讲就是,我们在推广某个产品时告诉用户使用它你就成为了什么样的人什么样的人在使用它,你也是这样的人

3制造高级感

让你的产品变得高级,但价格又不是很贵,这和上面的标签绑架有点相似。

在国内市场一般消费者会产生以下几个认知:1明星用的就是高级的

2国外火的就是高级的,3进口的就是高级的

设计文案时,我们一般给产品/商品制造高级感,有几个通用的技巧:

突出原产地突出英文名突出LOGO出现欧美设计师或其他方面的工作人员、专家站台质量认证、提供证书欧美店铺里的陈列照片

4情感迁移

是指在两种有联系的事物之间,有可能发生感情或评价的迁移。

比如我们花钱去买些东西,能够让我们变得开心。我们花钱买高档产品,是一种让我们获取社会认可的方式。比如下面这些产品,只要在这基础之上再突出价值,就能提高购买率。漂亮的衣服(让别人认为我们品位好)奢侈品(让别人认为我们生活品质好宠物的装饰品(让他人认为我们喜欢宠物)

在产品具有恒定价值的基础上,再赋予情感价值,是一种惯用的营销手段。

我们推广一个付费产品给用户,通常离不开下面这四点生活必需开支个人发展开支情感维系开支享乐休闲开支然后设计情感迁移

5门槛效应

又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,就有可能接受更大的要求。这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

百事的销售队伍曾经出现在上海大街小巷、千家万户门前,本来不想买百事可乐的市民,抱着试试看的想法买了一罐喝,感觉味道很不错,索性再买几罐让家人尝尝。

设置低门槛,让用户为免费的产品续费,为更好的产品付费。

6反馈效应

心理学家赫洛克做过的一个著名反馈效应的心理实验:

他把被试者分成4个等组,在4个不同诱因的情况下完成任务。

第一组为激励组,每次工作后预以鼓励和表扬;

第二组为受训组,每次工作后对存在的第一点问题都要严加批语和训斥;

第三组为被忽视组,每次工作后不给予任何评价,只让其静静地听其它两组受表扬和挨批评;

第四组为控制组,让他们与前三组隔离,且每次工作后也不后也不给予任何评价。

实验结果表明:

成绩最差者为第四组(控制组),激励组和受训组的成绩则明显优于被忽视组,而激励组的成绩不断上升,学习积极性高于受训组,受训组的成绩有一定波动。

及时对学习和活动结果进行评价,能强化学习和活动动机,对工作起促进作用。适当激励的效果明显优批评,而批语的效果比不闻不问的效果好。

在生活中,有反馈(知道学习后的测验成绩)比没有反馈(不知道测验成绩),学习效果要好得多

掌握了已上这六条种策略,你一定会成为一个很强的文案策划,我们一起学习,共同进步!

 



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