换个角度看品牌发展

阅读 3  ·  发布日期 2018-05-18 08:50:46  ·  admin

新品牌成立第一个问题是,新品类不被人认知。

一个全新的品类不被人认知,就会有几个问题反映在销售上面:

1. 在电商里面根本没有搜索量。如果没有搜索的话,流量从哪里来?

2. 广告投入根本不划算。90% 的广告预算都没有用,因为这个品类没有在消费者心中产生认知,用户基本盘就很少,转化的结果可想而知。你花的越多,亏得越多。

3. 转化率会非常低。我们最早做某新品类产品的时候,转化率只有 1‰ 到 2‰。但熬到今天,整个市场的转化率能够做到 1% 到 1.5%。

所以,当任何一家公司进入新品类的时候,我们从表面看到的是流量问题。而没有流量的原因是因为没有搜索,没有划算的广告投入,没有转化率,没有平台支持。

第二个问题,新品牌不被人认同。

因为你是一家全新的公司,全新的品牌。新品牌是不受平台、消费者认可的。资源方、渠道商也不认同。

第三个问题,没钱。

创业公司可能看起来估值还可以,但能拿出来的市场预算是极低的,而且很多钱还要拿来压货。很多创业者和我说,我们想做品牌的,但因为在起步阶段,研发、模具都很费钱,实在拿不出钱来做市场。

所以,很多公司在前期品牌投入上不敢花钱。第一是没钱,第二是拿了钱以后不知道结果会怎么样。但当一个品类处于高速爆发的过程当中,如果不能找出市场机会往前走,我们会错过品类的机会。

最重要的一点就是任何一个品牌想要快速占领市场,都必须要资源的支持。我们可以把整个资源做了一个分类。每一个项目进来以后,我们要去阿里、京东、天猫、唯品等电商平台和线下垫和经销商要不要这个产品?确保我们新品牌上线以后有足够的市场资源,包括有战略资源的罗列。

我们在正式做每一个项目之前,都应该先把资源先搞定。资源如果谈不定,宁可在整资源的时候累一点,也不要在卖的时候累一点。我们宁可累在前,因为在水上和水下的感觉是不一样的。而这一切都是为了最终抢夺消费者。

 



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