如何让你的品牌自带卖点

阅读 2  ·  发布日期 2018-05-02 10:14:35  ·  admin

与品牌命名有关的文章,相信大家都已经读过了不少。

关于名字的重要性,这里也不再过于啰嗦。虽说“好名字能让品牌价值千万”太过夸张,但“好名字能将你的营销成本降低20%”还算一个相对务实的目标。

那么,如何才能取一个好的品牌名?

就我看过的绝大部分文章而言,基本都逃不过这几条“铁律”:

1.突出功能2.高辨识度3.视觉化4.朗朗上口

其实,如果仅仅是机械的满足上面这些标准,那最终的名字可能也就只有60分的水平,而本文要介绍的另一种思路(注意:是思路而不是标准),则至少可以达到80分。

如果用一句话概括其主旨,那就是:好名字应该自带「卖点」。

当然,所谓的“卖点”,其实可分为两种情况:

特点就是卖点:如果你的产品相对于竞争对手来说,具有很高的差异化特点,那这个特点很可能就是你的核心卖点,应该把它融入到名字里。

利益点就是卖点:如果产品的特点很难直观描述,那直接针对消费者最关心的利益点去命名,也是不错的选择。

好吧,我知道这样的描述很抽象,还是带入具体的案例来解读吧。

01. 特点就是卖点

如果要问我:“就你听说过的品牌或产品中,你认为哪个的名字取得最好?”

那我的回答肯定会包含一款饮料——鲜橙多。

也许这个名字现在看上去比较土(其实是它整个品牌有点老化),但如果把时间倒退到17年前,也就是它刚上市的时候,那就完全不一样了。

02. 利益点就是卖点

有时候,品牌或产品的特征会很难描述。可能是因为产品种类比较多,难以找到一个合适的词汇去统一;也可能是因为这种特征具有较高的认知门槛,普通消费者听不懂;还可能是因为这个品牌的确没什么显著的差异化特征...

这时候,我们就可以直接针对消费者最关心的利益点去命名。图片关键词

总之,直接利用消费者关心的利益点去命名,就相当于是在告诉消费者:我的品牌比其他品牌更懂你。

03. 组合使用

其实,不管是针对特点去命名,还是针对利益点去命名,它们都不算完美,都有各自不同的优劣:

1)利益点是什么,品牌名就是什么

2)特点是什么,产品名就是什么

最后,再次强调一下:本文介绍的(利用特点和利益点去命名)仅仅是一种思路或方法,它并不是衡量一个名字好坏的绝对标准,更不是倡导所有品牌都要采用这种思路去命名。

虽然市面上充斥着不少关于“如何取名字”和“如何写文案”等的标准,但我是越发觉得:这些所谓的标准之所以广为流传,并不是因为它们都绝对正确,而更多是因为它们实在是太容易被归纳和总结了...

不过,要想成为真正的高手,就必须学会具体问题具体分析——不要盲信任何标准。包括本文所写的一切。



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