营销策略:一个杯子的故事

阅读 2  ·  发布日期 2018-04-28 18:09:55  ·  admin

多公司为了达到更高的销售额,都会请专业的策划团队来进行产品包装策划,以求能够将好产品卖出更好的价钱。下面小编将会用“一个杯子到底能卖多少钱?”作为例子,来说明策划对产品价值创新的意义。

卖法1:  将杯子投放在商店当作普通商品进行售卖,估计最多就只能卖到3~5元/个。另外,还可能会遭遇隔壁小店老板的降价招客暗招,杯子随时沦为滞销品。这就是产品没有价值创新的悲惨结局。

卖法2:  先将杯子设计成时下流行的款式再投放在商店售卖,估计可以卖到5~8元/个,此时就算是隔壁小店老板再使出暗招,也不必担忧杯子会卖不出,因为就冲着杯子的文化价值,顾客也会愿意多掏几块钱购买杯子,这就是产品进行文化价值创新的成果。

卖法3:   为杯子贴上某某著名品牌的标签,为其赋予品牌价值,估计能卖到8~12元/个,此时哪怕小店杯子3元/个叫得再响也没用,因为大多数顾客更愿意为品牌“买单”。

卖法4: 将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装,并选用温馨、精美的外包装,可以吸引更多的顾客。如针对家庭群体顾客,把一份套装杯子用温馨、精美的家庭包装,将其取名为“我爱我家”或是“我们这一家”,其中一个叫父爱杯,一个叫母爱杯,一个叫童心杯,哪怕是卖60~80元/套都没问题。通过产品组合价值创新与细分市场价值的创新,能够挖掘更多的潜在顾客。

 

卖法5: 将两只杯子做成颇具浪漫情调的情侣杯,放置于一个时尚的情侣套装礼盒内,分别进行不同类型的包装,如一种是实惠装,88元/对;第二种是精致装,定价为111元/对,第三种则为豪华装,卖131.4元/对。可以肯定的是,最后卖得更火的肯定不是88元/对的实惠装,而是111元/对精致装与131.4元/对的豪华装,而这其实卖的是产品的包装价值。

以上5种卖法,虽然卖的都是杯子,但由于人为因素的添加,让杯子的价值不断地升华,通过采用不同的价值创新策略,产生不同的营销结果,最终获得的销售额也就不一样了。



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