以人为本谈营销

阅读 1  ·  发布日期 2018-04-28 10:28:24  ·  admin

广告主投放广告时往往都怀着一个相同的目的,那就是:在合适的时机,选择合适的平台,向合适的受众传递合适的信息,最终获得切实的业务成效。

不过,随着移动技术等现代技术的兴起,人们的时间和注意力变得越来越碎片化,这使得营销者难以判断投放广告的最佳时机、平台和方式。那么,面对这种日益复杂的营销环境,我们应该如何应对呢?

从用户角度出发

以人为本的营销策略能帮助营销者制定更有效的跨平台、跨设备广告策划和衡量方案。尽管很难马上让所有营销者都采用这种策略,我们还是可以通过几种方式慢慢做出改变,以便跟上时代发展的趋势。

策划传统媒体方案(如电视广告、平面广告和户外广告等)时,营销者会关注购买了某样商品的人群,从人口统计的角度来分析其特点,然后寻找消费者喜欢使用的平台(例如,某个电视台播放的某档节目或某个出版物)投放广告。

同样地,对于数字媒体策划,营销者首先也必须找到目标受众。不过幸运的是,现在可以实现更具体的定位。例如,我们可以寻找年龄介于 18 至 34 岁之间,对咖啡感兴趣且居住在上海的用户。然后,无论这些用户通过何种设备或平台上网,我们都可以向他们投放广告。

在这种情况下,营销者要做的就是找准受众人群,而其他方面则保持不变

借助以人为本的营销方式,营销者可以做到“以不变应万变”。现在,我们可以精准定位某个具体用户,然后可以不受用户所用设备或平台的限制向他们投放广告。随着广告的不断曝光,各项变量也都会相应发生变化,而以人为本的媒体策划方案不受平台和渠道的限制,让营销者可以有效且大规模地实现目标,即在适当的时机选准受众投放合适的广告

要制定以人为本的营销策划方案,营销者首先必须了解用户活跃的平台有哪些,以及不同营销策略的影响力。

待到营销活动结束投放时再衡量成效并非明智之举。与之相对的是,采用以人为本的衡量方式,您可以更全面地了解整个营销活动策划流程,从一开始便做出明智的决策。深入了解用户活跃的平台及各渠道/平台的媒体表现后,我们便可以打破设备或平台的限制,找到理想的受众群体,继而把握机遇,充分发挥广告的营销潜力。



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