活动策划:促进用户转化的六大因素?

阅读 0  ·  发布日期 2018-04-27 10:07:08  ·  admin

对于用户转化是很多营销人都很头疼的问题,广告效果投出去,却没见到可观的用户转化?

那么关于用户的转化,是不是有一定规律可循呢?

答案是肯定的。下面我们就来详细讲讲关于用户转化的定律。

01. 交易效用

所谓交易效用,就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果。通俗点说,就是合算交易偏见。而恰恰是这种合算交易偏见的存在使得人们经常做出欠理性的购买决策。


02. 小概率事件

“不劳而获”是人类印在骨子里的天性

举个大家最为熟知的栗子—抽奖活动:加1元即可抽取万元大奖。以万元大奖为噱头吸引用户,并以1元较低的付出成本,来吸引用户不断参与。

03. 狄德罗效应

“你的妆容这么美,别让衣服掉了你的档次”。

上述文案熟悉吗?这是商家惯用的招式。先是和用户产生共鸣,然后利用用户的配套心理,从而说服用户产生购买行为。

04. 认知失调

通指一个人的行为与自己先前一贯的认知观点产生了矛盾的想法,从而产生一种不舒适、紧张的状态。其中观点包含看法、情绪、行为等。

而于此同时,我们会强迫自身去美化现有行为观点,从而降低自己的不适感。

05.损失厌恶

“错过这个村就没这个店了”!

这是销售最常用的话语。细细品味下,还会感觉到这句话中带着一种紧迫感,并暗示用户会失去某种东西,而这一切都在无形中促使着用户产生转化。

06. 诱饵效应

人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。

这就是网络营销中常说的诱饵效应。

上述便是给大家总结的六大营销方式。从古至今,我们发现商家买东西的套路基本都是建立在以上几条理论上的。

所以在营销中,抓住用户的心理才是上策。




标签:   活动策划 网络推广 品牌运营