品牌营销:先发制人究竟好不好?

阅读 1  ·  发布日期 2018-04-27 09:09:14  ·  admin

 一旦有新产品要发布上市,很多企业就争先恐后的开始大肆宣传抢占市场。

“你一定要率先占领顾客的心智资源!”

这句话多次出现在被无数营销人视为“品牌圣经”的《定位》系列里。做企业,难道只有“先发”才能“制人”吗?

其实,不一定!中国还有句古话叫“后来者居上”。接下来我们就从下面几个案例中来分析,如何才能后来者居上,把竞争对手变成我们前进的垫脚石。

一、牙膏战

对于某些产品来说,“先发”的确有一定的优势。比如以前的牙膏大战中,高露洁就比佳洁士抢先占领了中国市场中“防止蛀牙”这个概念,从而击败了佳洁士。

佳洁士是在美国一直都是独领风骚的洁牙产品,但却在进入中国的时候没有迅速占领市场,而让高露洁抢得了先机。

不过,并不是每种产品和品牌都要严格遵循“先发原则”的。

二、共享单车战

摩拜VSofo

摩拜是共享单车的鼻祖,而ofo则是在模仿摩拜的过程中抢占了摩拜的市场,为什么这么说呢?摩拜一上市就率先抢占了市场,大肆宣传,为什么ofo还能后来者居上?

原因很简单:ofo骑起来更省力,价格也比摩拜要便宜。

那么为什么在高露洁和佳洁士的案例中,先发就能制人,而在摩拜和ofo的案例里,先发就制不了人呢?

玄机就是四个字:关键因素

什么才是决定顾客选择的关键因素?

就牙膏来说,它是一种不太被关注,不具有话题性的生活用品,一般消费者不会话太长时间来了解。高露洁率先打出来防蛀牙的广告,第一时间被消费者所关注,所以在选择购买中消费者不会再去了解其他品牌,广告说了,我就信了。

这种特性的产品关键因素就是如何帮助消费者快速完成选择”,先发制人很有效。

而共享单车则不然,这是一般消费者每天出行都要使用的,一旦新鲜感过去了,人们会去尝试其他同类型产品,其关键因素就是“骑行体验”,先发制人就不一定是最有效的做法了,反而很容易为对手铺路,先让消费者了解了这个产品,然后被同行转化变成了“垫脚石”。

模仿也是一种境界,策略用的好,也能在模仿中超越原创。顺应市场,摸清消费者的心理,一切皆有可能!

 



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