如何写出完美的卖货文案?

阅读 3  ·  发布日期 2018-04-26 16:32:11  ·  admin

在如今的互联网时代,很多文案都是以卖货为目的来写的,各种以卖货为套路的文案层出不穷,那怎样文案才能戳中人性的弱点,让产品达到更高的转化率呢?

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实际上,所有以“卖货”为终极目标的文案,无外乎在以下这五个维度来说服消费者。

它们分别是:未来消费、要完成的任务、与某个人的关系、所处的群体和扮演的社会角色。

下面我们就来下详细了解下如何从线面五个维度来写出好的卖货文案。

(一)未来消费也可以理解为自我投资

既然是投资,就意味着我们是在替未来消费,而不是当下。

自我投资可大致分为两类:为技能投资和为健康投资。

(二)要完成的任务

既然是任务那就要有目标,而达到这个目标所需要的砝码也是必不可少的。

1.目标趋近 

人们都有一个共同的倾向:越接近完成某个任务,越不会中途放弃,反而会不顾一切地去完成。

 2.增加砝码

如果说“目标趋近”让人们在意完成任务的连续性和完整性,那么“增加砝码”,则是我们想更好完成任务的外在体现。

(三)与某个人的关系

在生活中我们总是在与各式各样的人打交道,扮演不同的社会角色,进行各种关系的维护。

在这中人际交往关系的过程中,我们产生了两个重要倾向:

1.关系维持

200元的单人餐,你可能觉得有点小贵,但请一个多年未见的老同学呢,你对价格可能就不那么敏感了。

2.关系补偿

关系的补偿来自于“亏欠”。 一旦我们感觉别人已经为我们付出了很多、或者自己没有尽到应有的责任,就会产生深深的愧疚感,这会促使我们做出补偿对方的行为。

(四)所处的群体

1.融入群体 

人都是以团体为圈子来进行社交,每个人都不想被孤立,都渴望融入到群体当中。但是,社会角色的频繁转换带来的新环境、新群体的改变,总需要我们不停的去融入一个又一个陌生的群体。

2.回避群体

在一项关于美国大学生的研究中,心理学家们发现,当得知研究生是购买垃圾食品的主要群体时,本科生大大减少了垃圾食品的消费。

这是因为,研究生是本科生的回避群体,这些本科生通过减少和研究生的相似行为,来与他们形成区隔。

(五)扮演的角色

1.履行责任

一直以来,我们都在同时扮演着各式各样的角色,我们是孩子的父母、是学生的老师、是员工的上司、是爱人的伴侣

就像父母有养育孩子的责任,每个角色背后,都意味着有相应的责任的需要履行。

2.角色转换

如果说我们模仿群体内成员以融入新圈子,是为了向外界证明“我是谁”,那么,在身份、角色的转换时期,我们也急需向自己证明“我是谁”。

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所有以“卖货”为终极目标的文案,又各式各样的写法,可利用的人性心理也很多。但是归根结底,无非都是从这五个方向来说服消费者。

它们分别是:

1.未来消费:唤起共鸣、描述愿景

2.要完成的任务:目标趋近、装备加持

3.与某个人的关系:关系维持、关系补偿

4.所处的群体:融入群体、回避群体

5.扮演的角色:履行责任、角色转换




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