最实用的品牌营销技巧

阅读 4  ·  发布日期 2018-04-25 15:00:41  ·  admin

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Less is more.


少就是多。


这句话也许很多人都听说过,虽然它是由建筑大师迈耶所提出的,但它却最终影响到了很多行业。很多大品牌营销成功,大都是因为注意到了这句话。


讲的具体一点,这句话的意思就是品牌表达的内容要少而专一


我们看蓝翔技校的广告:“学挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔。”乍一看觉得挺俗的,但从品牌营销的角度来看,蓝翔技校其实是一个非常正面案例。蓝翔要表达的就一个意思:学挖掘机就来找蓝翔。它已经牢牢的把挖掘机的这个标签捆绑在自己身上了。


虽然蓝翔只抓住了一个“挖掘机”的标签,看起来很少,但当人们提起任何和挖掘机有关的话题时,都会想到蓝翔,从这一点来说,蓝翔抓住的其实很多。这也就是为什么我们说“少就是多”。

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少而专一,并且坚持长期的打这一个点,坚持说下去,这就是成功。


除了蓝翔,一些知名品牌也遵循了这个规律,例如大家熟悉的还有海飞丝,它抓住的标签是“去屑”;王老吉,它抓住的是“去火气”。


这些知名的品牌,大家如果想去探讨他营销上的成功,如果真的去研究的话,你会发现他们只做好了一件事,那就是选好一个差异化定位,然后聚焦在这一点上去做营销,在一厘米的地方做到一公里深。


现在,移动互联网发展太迅速,我们的渠道太多,大家的这种创新的方向和点太多,很多人觉得说我这里可以创个新,那里可以创新,太贪图技巧,反而丧失了这种摁着一点直接打下去,直到把它给打透的这种劲头。很多品牌最终没有做大做强,往往也是因为这一点,非常可惜。




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