品牌营销|如何写出高质量的品牌文案?

阅读 3  ·  发布日期 2018-04-25 15:37:29  ·  admin

每当需要为新产品写文案时,大多数人的惯常首先想的就是如何提炼产品的卖点,而研究市场上绝大多数成功的文案,往往都是先让消费者关注自己而不是先关注产品。

假如某款衣服电商要体现“新潮、款多”的产品卖点,可能会先说:“时尚潮流最前端,百万款式任你选。”而让用户先关注自己的文案这么写:“长的漂亮是本钱,穿得漂亮是本事。”

为什么一定要先让它关注自己呢?而不是产品呢?

现代消费者每天接触到大概4000条的广告,但是能被大脑加工的却寥寥无几,本质上人天生注意力就有限,只能关注自己的事情,产品卖点再好也跟我半毛钱关系都没有呀?

这时候营销人再不从消费者本身出发的话,是很难抢夺消费者的注意力的。

而消费者本身如果没有识别到问题所在的话,是不会有任何改变的动机,人们判断事物好坏的标准,只能通过对比来实现,没有对比就没有伤害,人不仅跟他人相比,还跟希望得到的相比,跟预期的相比,跟过去的相比。

只有消费者对现状感到不满时,才会渴望去追求更好的,对现状感到不满,是希望得到的,但是无法实现,突然出现某款产品可以实现了,这个需求就会被激活,这个时候消费者也会更愿意接受你的产品。

通常人的行为经常跟预期出现很大的差距,有时候并不是不想做,而是其他的因素阻碍了行为导致人们经历过失败。

在这个时候,消费者面临过阻碍或者失败,而某一款产品的出现提示消费者可以很好的满足行为与意图之间的差距,那么这个产品就更容易被消费者接受。

现在—曾经比较心理

哪怕从皇宫搬出来稍微次一点的豪华住所都是无法令人接受的,而如果从茅房搬进去瓦砖房都是令人幸福的,和过去相比如果变得更糟糕了,人们会产生一种身份“跌落恐惧“,这种不安会让人们拼了命维持现状。

今天媒体上的商业成功案列,以及层出不穷的新概念经常刷爆眼球,激发着人们如果跟不上时代,会被社会所淘汰的“跌落恐惧感“而知识付费的出现缓解了人们的焦虑感。

锻炼出一副好身材的人,会为了维持好身材不停的去健身。

百度为了稳固地位,会不惜一切代价押注人工智能

自己—他人比较心理

在生活中人们避免不了与他人比较,同事、朋友、对手,隔壁家的孩子,在向上行社会比较时会令我们产生负面情绪,当向下行社会比较时则会令我们感到满意,比较常见的有:

学习成绩中人们愿意接受我很差但我比他好点,而不愿接受我不错但就是比他差点。

在这个比较层级中,只需要展示消费者在跟相近属性的人对比中处于一种落后/优越境况,使用你的产品可以很好的解决这个问题或则比别人得到的更多。

结语

人都有维持现状的倾向,特别在需要付出资金成本时,所以在为产品写文案时,一定要让消费者先关注它自己,制造现实和理想之间的差距,产品才有更多的机会。



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