品牌营销:话题力,是这个碎片化时代的最好整合!

阅读 31  ·  发布日期 2017-12-05 15:47:58  ·  admin

品牌营销:话题力,是这个碎片化时代的最好整合!


品牌亟需的穿透力:话题力

让我们回归营销原点,才能找回传播原点:企业真正关心的是生意,而对于广告公司的要求非常简单,就是要用产品打动经销商,打动渠道,打动消费者,它没有那么复杂,没有那么高大全,甚至没有那么艺术价值…… 

所以说,在碎片化时代里,对于企业还是要认清一点,电商只是销售渠道的另一种分销形式,它唯一不同就是时刻直面消费者,不在从前可以用广告、公关等付费媒体来粉饰太平,让一切回归到实打实的争资源、拼分销、拼服务的营销原点。想创造营销奇迹的话,请回归到产品,首先创造逼格产品,这才可能有逼格业绩。

看到了吗?碎片化时代,企业要回归到营销原点,而营销原点是在产品——逼格产品自然会产生让人惊叹的话题力,就是这样简单!

如何找到“对的人”并激活他们?品牌通过媒介曝光多次触达的方法去吸引消费者,建立品牌印象,这种方法可能依然有效,但对于绝大多数品牌而言,在既没有充足预算,又缺乏舆论共识的情况下,这一方法已经无法使用。

因此,集中优势资源,打造有创意、有锐度的传播内容,追求单次传播和转化效果的最大化,就成为今天品牌营销的一个重要选项。如何帮助品牌聚焦用户注意力,实现传播和销售的双丰收?

我们给出的答案是“话题力”。

“ 无论传播环境怎么变,归根结底是要对客户的生意负责,也就是为客户的产品和品牌做推广,与其目标人群建立有效沟通。—华邑创始人/总裁 杜卫”

话题力是华邑根据多年来的品牌服务实践总结出的、有效应对当下媒介环境的营销方法论。如果回到我们熟悉的营销语境,话题力包含两个方面的含义。

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1.品牌感知力(即营销概念中的Brand Perception)。品牌感知指涉的是这种情况:横向来讲,它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介,穿透信息孤岛;纵向来讲,它能够穿越信息过载的个体心理,在消费者心中留下印象。

2.话题力直接指向投入产出比,即通过话题力的营销方法论运作,帮助企业获得超值的回报,这也是品牌做营销的最终目的。一言以蔽之,话题力=传播力+促销力。 

Section 1 话题力:品牌亟待重拾的基本品格

1.品牌当今的最大挑战:流量获取失效

   1.1. 心智孤岛:中国消费者的时代症候

   1.2. 算法驱动:信息组织分发方式的转变

   1.3. 泛媒介化:重新定义媒介与营销

2. 品牌亟需的穿透力:话题力

   2.1. 什么是话题力?

   2.2. 话题力方法论:三端交互

Section 2 品牌话题力的提升之道

1. 产品即媒介,独特卖点的极致表达

   1.1. 如何用卖点撩拨全社会的神经?

  1.2. 如何用基于产品卖点的延伸创意做文章?

2. 粉丝即传播,抓住原点人群激发涟漪效应

3. 总结:话题力提升的正确打开方式

Section 3 展望: 万法皆为目标生

1. 在新零售时代里重新思考品牌建设

2. 创造有生命力、能生长的产品认知

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