品牌营销:场景营销?这是什么鬼!

阅读 350  ·  发布日期 2017-10-27 16:26:08  ·  admin

品牌营销:场景营销这是什么鬼

 

社会高速发展,人们物质需求已经逐渐满足,消费者的需求正在向精神需求转移。关于这一点,小编相信不用我多说,大家都很了解并且认同。然而如何满足消费者的精神需求成为了众多企业都相当头疼的问题,这个时候就出现了“场景营销”这个词汇。场景营销?这是什么鬼!好吧,下面就让小编来给您介绍一下吧!

场景营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种营销理念与策略。这一营销策略以充分尊重用户网络体验为先,围绕网民输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景,构建了以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销新模式。

 一、场景营销,它的特点在哪里?

1.场景营销,它结合了人们的生活场景,具有“软广告”“植入式广告”的特性。

2.场景营销,它精确定位某个生活场景,精准性好,有利于提升广告转化率

3.场景营销,它结合人们生活,给营销人员营销创意空间。

4.场景营销,与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解消费者的生活特征。

二、品牌+场景营销?

企业在进行品牌设计过程中,能够根据需求设计合适的场景营销。

企业选择场景营销,它的出发点在于企业本身的商业诉求,市场的优胜劣汰决定了企业场景也会随之开始优胜劣汰的进化之路。成功的企业场景,有可能最终将转化成为用户的生活方式,就像我们今天看到的正在不断发展中的VR沉浸式体验、电商购物等,它们即将或已然成为我们生活中不可或缺的流行元素,也就是一种新型的Lifestyle。如京东对外公布了其VR/AR战略,宣布成立电商领域首个“VR/AR产业推进联盟”。另外阿里巴巴的Buy+测试上线,VR电商预计会成为企业场景转化为用户生活方式的典型代表。

三、品牌+场景营销,它的问题呢?

作为一种新的营销模式,场景营销还有很长的路要走,目前在场景营销中需要解决的主要有四个问题:

1.洞察需求难——同一用户随着时间、心情、地点的不同有着不同的场景需求,而不同的用户,对于营销场景的内容、互动方式也有着不同的偏好。

2.营销场景变化快——大数据、移动终端、物联网等技术的发展不断孕育新的营销场景。

3.内容成本高企不下——新技术虽好,但是基于用户体验优化的内容构建成本却非常高。

4.效果评估难——由于场景涉及到的环节较多,对于用户的信息收集难度就无比之大,有效目标用户占比无法精确衡量。
四、品牌进行场景营销有什么方法?

首先,当下的营销,内容为本,互动先行,我们应该以互动为核心,构建体系化的场景营销方法,针对不同的内容形式和交互诉求,运用体系化的场景营销方法优化互动质量。场景营销使得营销内容无时不刻的呈现在用户面前,从而突破传统上理性消费者”的假设。

其次,从用户需求出发,以价值为依托去创造内容,去生产与消费者可以产生情感共鸣、对他们而言有利益点的内容。当我们遵循这样一条规律:以用户的需求为原点构筑内容链接价值的体系,围绕用户需求创造内容、建立长期可经营的内容模式,终将使场景营销成为真正意义上的实效营销解决方案。   

上述是对品牌设计公司分析品牌如何利用场景来营销做出的具体分析,瑞萦传媒认为企业品牌策划要跟上时代的步伐,场景营销是一个不断趋于完善的过程,需要通过对效果的评估来不断优化。技术优化可以重塑记忆场景,模型优化可以更有利于我们锁定精准用户,沟通优化可以激发用户的情绪,而机制的优化则可以促生创新的互动模式。只有不断的研究场景中的各项数据指标,尊重这些数据,进行科学的评估,才能促进场景营销的长远发展。

 

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