品牌策划:如何获取种子用户?

阅读 37  ·  发布日期 2017-10-07 23:50:37  ·  admin

品牌策划:如何获取种子用户?





为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗,你一看就清楚,居然也有人上当。

为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。

为什么在新媒体里面有那么多错误,但是很多人就是信而且乐此不疲去追?


如果你有去跟这些人见面聊天,并没有觉得他们智商有问题,那么这个问题到底是怎么发生的?


这里你可以想想,原本明星就是靠声誉过活,尤其女星,出个艳照门几乎星路就没了,如果刚好你跟其他人有过关系,如果刚好短信发给你说,你有裸照在我手上,你被诈骗的几率就很大,好像有很多案例,有心可以去找找,这里不点名,毕竟是私事。


很多时候你道理都懂,比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变,并用几个案例告诉你这个案例有多快,测评师群里我记得当时还有朋友实践了,几分钟不是也几千粉吗?为什么很多人就是还是去找方法?不能坚持做呢?很多人看我新媒体做的不错,就羡慕我,可是我做新媒体也是做下面这些事情


1、市场挖掘需求

2、竞争对手内容组成盈利模式

3、自身内容组成

4、自身盈利模式

5、做常规流量源

6、做裂变做互推


这些东西我们看来已经轻车熟路了,我觉得每个新媒体人应该都可以学会,但为什么不会呢?上来还是一句:六爷我做了个公众号,怎么盈利?我不会技术不知道怎么做裂变!


我告诉各位,很多时候你问这个问题的时候,根本就没有分析到问题的本质,要么就是敷衍,要么就是真的不知道怎么提问,没有抓到事物的核心。


很多时候你一句话我并不但能给你更多建议,往往给你建议最终也可能会把你带到坑里, 比如你的问题是:我现在有很多学校资源,想做个公众号,怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱?


如果是这样问题就简单了,记得之前有个朋友说过一个案例很有意思,首先拿到一批临期的牛奶,18元价10元拿下,8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品,比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取,关注之后预存20元,送lomo傻瓜胶卷相机,水下可用版。可不可以?


你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排,买就送,大学生小姑娘会没有兴趣?你的赠品个个都标价25元,买18元的临期奶送25元赠品,预存20元再赠送25元赠品,没有人过来占便宜?


所有占过便宜的人,转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券,是不是又给蛋糕店引流了?朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可,是不是又给自己引流了?


而且这个活不亏钱,赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了,你还得到了一批预存的储值,每人20元不多,但你绑定了一批学校用户,给你的公众号加满5000人,卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注,5000人给你预存了20元买你的产品,50000流动资金,一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。


这个复制到10个大学,短期做个几万学生用户,你再去发布一些兼职服务,卖点产品,做点活动,一年赚个几十万有没有问题?


还有个问题就是说不会技术不会裂变,我觉得这个不是技术问题,而是认知问题,根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢?或者直接点赞呢?前几天我朋友圈发布了一条信息,转发了一篇文章+给我来50个赞的文案,10分钟也得到了不低于50次的曝光啊,标题再吸引一点你会不会点进去看?内容再做的吸引一点你会不会参加?


所以各位明白了么,真正的技术根本不是问题,对于做一次裂变活动来说,你没必要追求很多工具,你买了工具,但是没有流量,没有用户进来,你弄再多也没有用。


你需要思考的是,如何找到你的种子用户,如何可以触达这些用户,如何让这些用户参与活动,如何让用户可以转发活动,如何让用户主动邀请朋友参加活动,而做技术本身不是你的专业,这个最终失败的概率太大了。


你说我懂技术么?


懂,但是我真的没别人专业,所以我现在不会吧时间花在这个事情上面,都是直接跟技术的朋友合作,像之前我都把我这个朋友拉进了群里,凯哥你可以找他,技术一流的,黑帽出身,虽然我没有深化技术,但是我很懂流量啊,我懂这个就够了,但是事实证明这些东西到最后都成了关键。


新媒体领域你要做流量,没有听说一个人不会技术而做不起来的,但是你一定听过因为推广,因为没有流量做不起来。


我过去做互联网的很多年中,我唯一的核心是围绕用户来进行,我知道如何获取用户。


我跟很多人区别在于,很多人只会拼命的上工具裂变,拼命烧钱做广告(其实这个也是一种很好的方法,也有很多人靠这个赚到钱)


但是我说如果个人要去做互联网,而且很多初创企业要去做互联网,往往你没有那么多成本去烧广告,有钱的土豪公司少之又少。


那么多对于这类型的企业,或者个人来说,在互联网上,掌握用户的能力就变得尤其重要。


目前市面上那种术的文章很多,你看我之前写的文章,很多人几乎只会看后面几篇如何裂变的文章,怎么短期做流量,这些裂变的手段在我看来这个很基本的。做这些之前多少有把最早之前的几篇文章看了,这个我感觉很少。


在你去做这么多裂变的时候,你有没有想到,自己去如何掌握用户池子。


这些都是可以大量聚人的方式。


而且这个方法是可以利用在各个领域的,所以跟很多行业聊的时候,我都能答上来应该怎么做流量,怎么做新媒体,因为方法万变不离其宗。你已经养成了习惯思维。


你可能不知道我之前做一个外包项目时候,用户到线下聚会的时候的疯狂。


你可能不知道我们做这个外包项目最终有多少个群,一场活动都是在这些用户群里引爆的,但是相对来说这个成本会高一点,合作方往往一开始不理解为什么要费这么大成本去做社群运营,后面做了一场活动,就不说了。


就像现在为什么我放弃帮传统企业代运营,而接了几个自IP的服务,因为企业代运营代价太大,自IP才是未来啊。


很多都会说,现在推广成本很高,给别人送钱做推广,为什么你自己不做流量呢?


可能你到现在都觉得讲的好像没有什么意思:我早就知道了!


好吧这个就是有流量思维的人跟一般玩家的区别。

QQ图片20170923184257.jpg





标签:   深圳品牌策划 深圳品牌营销 品牌营销推广