展会这么办,“增粉”上千万!

阅读 457  ·  发布日期 2017-09-20 14:16:05  ·  admin

展会这么办,“增粉”上千万!

 

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全国各地的展会正紧锣密鼓的举办!许多企业都想通过展会宣传自己的品牌!那么,究竟企业参展该如何做,才能获得预期的效果呢?

今天,我们就以参展前、参展中、参展后为三个时间点,给即将参展的企业细说些参展建议!

 

 

1.明确参展目的

 

企业参展目的必须清晰,究竟是要宣传新产品?还是推广已成熟的产品?只有明确了参展的目的,才有助于下一步工作的开展,如主题、布展等。

 

 

2.仔细研读参展商手册

 

手册可谓是参展商展览会期间各方面的指南,一般包括日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。用好它,有助于能更好地参与到展会中去。

 

  

3.重视参展员工培训

 

参展企业往往把时间精力花费在组织参展工作,而忽略了参展员工的前期准备及培训工作。事实上,参展员工是企业派往展会的特使,代表着企业的形象。要让他们明了企业参展的目的、内容及期望。在面对客户不卑不亢,在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

 

 

4.树立企业品牌意识、市场意识、现代意识

 

所谓品牌意识,是指要选择质量好的优质产品参展,要创名牌;市场意识是指要摸清当地市场情况,选择适销对路的产品参展;现代意识是指布展要符合当代审美潮流,要体现现代感。

 

 

5.有效发送宣传单及赠品

 

企业在参展的过程中,可能会走入滥发传单的误区,往往未能把为宣传准备的印刷品或赠品发放给合适的对象。这就提醒参展人员,应善于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

 


6. 要熟悉产品的演示

 

为了更好的做产品的演示,参展人员需统一口径应对,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就须事前进行深入沟通,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同需求的客户又该如何处理,这都需要给出明确的方案。

 


7.展后工作的跟进

 

企业容易把参展看作一个孤立的活动,把展会结束当天就当为结点。事实上,展后各项工作的积极跟进,直接关系到参展的成效!故企业要在参展前做好进度表,在展后对潜在客户进行追踪。


 

8.展会的最终评估

 

一场展会无论大小,都是企业一次难得的对外宣传机会。每次展会的告终,都应总结心得,积累经验,这不仅有助于今后更好地参展,也能明智的去选择更适于自己企业的展会。



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