品牌策划:明星营销的7大套路,有例外你打我呀!

阅读 324  ·  发布日期 2017-09-06 16:35:57  ·  admin

深圳品牌策划:明星营销的7大套路

 

信息大爆炸时代,用户获取信息碎片化,品牌将营销信息快速、精准的推送至海量用户愈加困难。明星自带流量、影响力,天生具有话题传播性,是品牌借势营销的有效渠道。但是在明星迭代频繁,头部明星被过度营销的今天,品牌到底该如何借势明星“加特效”?

社交媒体是明星、娱乐话题快速发酵的阵地,微博上汇聚着所有热门明星及其粉丝,其开放的特性有利于话题快速扩散,是品牌明星营销的首选阵地。

小编挑灯夜战,遍寻案例库数十个明星营销案例,总结出明星营销花式七招,一篇文章让你全面掌控当今营销市场7大主流营销模式。

 

明星营销第1招:品牌&明星联手推火一款爆品

 

品牌开始推明星定制产品是从哪个行业开始,现已无从考证。目前玩的最好的当属手机行业,比如手机届的蓝绿兄弟。OPPO先后联合李易峰、TFBOYS、杨幂、杨洋等推出对应的喋喋phone、 TFphone、小幂phone、咩咩phone等;vivo最近联合体育明星库里推定制版库里Xplay6,之前还推出过快乐大本营20周年定制版并赠予娜扎、李维嘉等一众明星。

明星定制单品正逐步在快消、美妆等行业流行起来。比如,高露洁、佳洁士分别联合杨洋、鹿晗推出定制款礼包或者周边,搭配撩人的TVC传播,火遍微博,电商导流效果远超预期。

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明星营销第2招:与明星玩火品牌IP事件

 

用户对品牌广告天生存在排斥,品牌该如何借明星号召力,进行市场教育呢?贵人鸟为了推广其冬跑装备,联合歌手张杰发起了“123冬跑节”赛事IP。张杰在自己的微博上发起约跑#123你敢来吗#话题,将冬跑节活动推送至粉丝,并在微博快速形成热议。

随后,贵人鸟又发起跑者线上报名征集活动,联合微博运动进行了一场 “跑热我的城”为主题的线上运动赛,共计332个城市,3.9万名网友参与线上PK,为贵人鸟冬跑赛事造势预热。12月3日,线下活动发起,贵人鸟进行了线下活动线上全程直播,直播观看人数超过76万。线上、线下两个营销高峰让贵人鸟的官微粉丝呈现出了两次阶梯式的增长。

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明星营销第3招:明星网红联动威力更凶猛

 

微博副总裁王雅娟曾分享:好的内容搭配微博上的商业广告资源或者明星、KOL资源,必然引发涟漪式扩散效果。这个套路我们在多个大品牌上进行多次尝试,至今没有不成功的。

2016年“世界咖啡日”来临之际,雀巢咖啡同明星势力榜(港台榜)冠军,微博上拥有2306万粉丝的陈伟霆进行了合作,在全球40多个国家发起“红杯传递”的活动,试图在咖啡爱好者中间传播正能量。

该活动由陈伟霆扩散之后,快速触达陈伟霆粉丝。雀巢同步请来KOL、段子手、短视频博主等以用户身份参与活动,输出优质PGC,激发用户UGC。红杯传递活动期间,对比竞品,雀巢咖啡的热度是立顿的6倍,星巴克的32倍。 

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明星营销第4招:借明星代言搞事情

 

品牌请明星代言担当品牌大使,传统营销手段就是请明星拍摄TVC、海报,发公告、软文,或者将明星美照印制在产品包装上,这种品牌→消费者自上而下的单向传播模式传播效果难以衡量,市场反馈也是未知。在社交媒体时代,微博流量大,利于品牌信息的快速扩散及用户反馈,能有效弥补传统传播模式的不足。

汰渍为了实现品牌年轻化,一反常态地邀请了鲜肉明星张艺兴做代言。制作的两个TVC广告片先后在微博上搭配#绵羊兴VS污魔王#、#新汰渍全能兴探#等话题传播,短时间便在张艺兴的迷妹粉丝人群中引爆,形成涟漪式传播。最终,话题阅读量4.2亿,讨论量过百万,汰渍在提高品牌声量的同时,也实现了由话题向电商平台的导流。

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明星营销第5招:明星入职企业博眼球

 

2016年,品牌&明星合作出现新模式,越来越多的演员加入“白领”大军,入职互联网企业,而且一进去就是个“C_O”级别的首席职位!如TFBOYS成员王源出任360手机助手首席创意官(CIO),易烊千玺被任命为360公司首席时尚官(CFO);高晓松、宋柯、何炅分别担任了阿里音乐董事长、CE0、CMO兼首席内容官CCO;胡海泉、林更新等明星也分别在不同企业任职。

这其中比较早声势又比较浩大的,当属周杰伦出席唯品会首席惊喜官CJO。

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当时明星去企业挂名任职还是个新鲜的营销模式,唯品会针对周杰伦入职在微博进行了一系列的悬念传播,并举行了一场声势浩大的“唯品会CJO首席惊喜官签约发布会”,配合微博当时刚刚火起来的线上直播,两个小时内达到了100万的在线直播观看量。

品牌在微博上形成热议之际,唯品会适时搭配#周杰伦正在送惊喜#话题活动,以“有奖转发送周杰伦限量耳机、签名照”、“在唯品会购物结账时输入暗号“哎呦不错呦”有惊喜”、“百度搜索‘唯品会’送惊喜”等粉丝福利,从微博及搜索引擎往电商平台导流,以声量换销量。

 

明星营销第6招:担当粉丝队长为明星应援

 

微博上的明星势力榜由微博大数据根据明星提及量、粉丝互动量(粉丝影响力值)、搜索量、爱慕值四项实时计算,可实时反馈明星热度排名。

为提高爱豆的势力榜排名,死忠粉每天都会发带爱豆名字的微博,主动去爱豆超级话题下打榜互动,在微博搜索爱豆,或者给爱豆送鲜花提升爱慕值。品牌若能投粉丝所好与粉丝一起为明星应援,便能在这个的过程中提升粉丝对品牌的好感度,从而做到品牌认知、销量转化。

极有家是阿里巴巴旗下一站式家居家装电商平台。2016年10月,极有家在微博开展人格化、网红化运营,首先是给人格化的官微起个昵称JJ,其次便是找一个有影响力的朋友JJ’Friend。因为缩写JJF跟热门明星蒋劲夫名字缩写相同,极有家巧妙地策划了一起为JJ’Friend蒋劲夫应援的互动活动。推广前后,极有家百度指数达到历史峰值。

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明星营销第7招:玩转明星热点借势

 

品牌签约明星代言期间,明星所有的热点就成了品牌借势的好由头。电视剧《三生三世十里桃花》播出时热播让杨幂的关注度攀升,签约杨幂担任其亚太区代言人的雅诗兰黛为了实现品牌、杨幂、剧中热门角色的强关联,在旗下唇膏中找到了一款与剧中杨幂唇色相似色系的唇膏,并包装成桃花色,在微博上组织#十里桃花妆#美妆大赛。

大量美妆类达人、爱好者纷纷晒出自己的十里桃花妆,带动外围UGC传播。杨幂代言雅诗兰黛后,雅诗兰黛桃花色口红一时风靡微博。

 

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