恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少

阅读 111  ·  发布日期 2017-08-22 18:00:00  ·  admin

品牌推广就用这几招,好推宝助力品牌打开知名度

  让你感到恐慌之后,品牌们就要亮出自己的广告了。

“孤独、衰老、个性太少”是每个个体不可避免的负面状态,正因如此,也是品牌大咖们必用的“恐慌营销”玩法。

1、孤独恐慌——背负“约X”污名的陌陌

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为了解决大城市人们难以藏匿、无处安放的孤独感。陌生人社交出现了。

2、衰老恐慌——新国货战斗机的百雀羚

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正如同古代皇帝希望长生不老,当代女性最怕的是人老珠黄。围绕女性的永葆青春,各类化妆品护肤品需求旺盛。

3、个性恐慌——紧抓年轻人追求的匡威

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  为了抵抗平庸、释放自我。强调个性成为年轻人在找寻社会存在感的捷径。

  每次,当我看到这类广告时,都会像是被施了魔法,吸引我极大的关注,并且心理有点隐隐发慌。出于广告人职业病的习惯,我在思考成功引起我们关注这些品牌,到底用了


什么营销方法?

  反复研究他们的传播结构后,我总结了以“孤独、衰老、个性”三大类型的营销,其实是“恐慌营销”关键所在。

 

一、恐慌营销,抓住人性的弱点

   时间的维度

  我们必须面对的命题是死亡,时间的流逝中,会面临衰老的问题。

  空间的维度

  人是社会属性的动物,身处社会,必有社交。社交的距离把捏不当则会出现孤独。

  时空的维度

  人思考的永恒哲学问题:我是谁?衍生出来的即特点/个性/特征的需求。

  抓住人的恐慌心理,则能引起消费者的关注与兴趣。但是,很多人会混淆了恐慌营销和恐惧营销的概念,觉得恐吓消费者,让他们害怕了,就会记住我们的品牌和产品。其实并不是这样子的。

 

二、恐慌营销不是恐惧营销

 

三种失败案例:

1、“吸烟会导致肺癌而死亡”

(看到这种广告,吓得我赶紧抽个烟冷静冷静)

2、我们只有一个地球,爱护地球就是爱护自己。

(哦,原来我们只有一个地球啊?爱护地球和爱护自己有什么联系?具体我要怎么爱护?)

3、货车侧翻砸中小车,致3死2伤。悔当初没买保险。

(切记以后开车不能跟货车并排,买了保险就能无敌不死?)


恐惧和恐慌的本质区别:

  

恐惧是“吓一跳的害怕”

  恐惧心理是已预知到负面事件的发生,无力挽回时的强烈消极情绪,即平常所说“害怕”。

  

恐慌是“平稳的担忧”

  而恐慌是程度较轻的负面情境,是一种较为平稳消极情绪,即“担忧”状态。

  既然人性的弱点在此,恐慌营销是场如何淋漓尽致的战役?如何让我们一次又一次的陷入其中。

 

三、恐慌营销的精髓所在

  一句话总结:激活你的负面情绪,延伸困境,提出品牌主张,给你解决方案。

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四、恐慌营销的拆解四步骤

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  激活恐慌:唤醒你的负面情境,铺设品牌与消费者的沟通话题;

  延伸困境:引发对恐慌心理的场景联想,消费者渴望解决困境;

  提出主张:恐慌并不可怕,品牌方给出解决方法。

  解决方案:拥有我的产品,尽情展现自我。

 

恐慌营销之孤独

  人具有社会属性,尤其是大城市的打工族、互联网的发展,人们的孤独反而更浓烈。社交的欲望和孤独需要被看见、找同类的呼唤悲为强烈。将江小白制造成为情绪的宣泄口,让用户自发地传播品牌。

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 江小白

  激活恐慌:大城市孤独症;

  延伸困境:孤独难耐无人诉;

  提出主张:江小白是知己;

  解决方案:真情就要碰杯。

  

恐慌营销之衰老

  现代文明,加剧了女性对于衰老的恐慌,SK-II抓准女性痛点,浅层现象是对于大龄女性的社会偏见进行反抗。而给出解决方案是SK-II抵抗岁月的无情,做最美的自己。

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SK-II

  激活恐慌:年龄是衰老的象征;

  延伸困境:衰老带来心理负担;

  提出主张:年龄从来不是束缚;

  解决方案:SK2与你永葆青春。

 

恐慌营销之个性太少

  最怕碌碌无为,还说平凡可贵。在人口稠密的过度,一个人的出人头地注定是充满不易和艰辛。饿了么抓住了年轻人渴望身份认可的点。

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  饿了么

  激活恐慌:平淡无奇的一生;

  延伸困境:自我价值迷茫;

  提出主张:去追求去创造;

  解决方案:饿了么填饱你梦想。

  恐慌营销有三宝:孤独、衰老、个性太少。基于人性的思考,有没有哪个品牌将三者揉合展示的,有的。前段时间,引起较大争议的一段品牌宣传TVC#人生不是天生#引起较大的争议讨论。从洞察来说,无疑是成功的,将美貌的价值,衰老、孤独与平庸三者相挂钩。

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  孤独

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  衰老

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 个性太少

  为什么会引起大争议?其实是没有把握好讲述恐慌营销的结构。#人生不是天生#在叙事的比例出现严重的落差,以至于造成的恐惧心理,人的本能会排斥。

  说明现象40%(每天平庸、没人照顾)

  强化困境50%(看镜中的自己)

  申诉主张 5%(长得美的人机会多点)

  解决办法5%(品牌露出:瑞萦传媒)

  如能在申明主张和解决办法,给出更多的内容和画面,在负面情绪和积极情绪中掐准恐慌营销的度,则能实现效果的倍增。

  广告毕竟是用来造梦的,它告诉你真实;也向你传达“自信、蝶变、美丽”,它可以更多教育你“只要你愿意,就能活出自己的漂亮”,

  恐慌营销考验的是对于消费人群的理解,消费心理的感知。所以好的广告人,一定会经常洞察人心的先知。

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