国内手机品牌如何在海外逆袭称为外国人的最爱

阅读 6  ·  发布日期 2017-08-09 18:00:41  ·  admin

深圳品牌推广华为OPPO让老外买买买用了哪些套路?

你还以为国产手机只在国内发展吗?人家早就已经一声不响的放眼全世界啦!中国人抢苹果,老外抢国产机!

Counterpoint数据显示,华为、OPPOvivo和小米在海外都获得了亮眼的成绩,找到了自己的定位,收获了不少国外用户的青睐。

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中国智能手机20162017年第二季度出货量对比图

在华为和OPPO智能手机的Facebook主页上,不少网友留言表达自己对中国手机的爱。

“华为手机真是好用到难以置信~

 

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OPPO F3是最好用的自拍手机!”

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“我爱我的华为Mate9手机,又快又大!”

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截止到今天下午16点,“中国手机好用到难以置信”的搜索量达到23万,更有网友表示:“就喜欢你们歪果仁一副没见过世面的样子!”

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而中国品牌的手机为了建立自己的海外形象,确实下足了功夫。榜妹带大家来看一看国产手机在海外的营销套路。

走高大上风格的华为手机

近几年,华为在海外市场越走越高端。它在伦敦的全球新品发布会已经办了4年,各种大牌代言人数不胜数,跨界营销同样玩的让人眼花缭乱。深入人心的感人宣传片更是助它在品牌形象上,摆脱了国外对国产手机的固有印象。

世界级明星都是华为产品代言人

作为国货精品的华为手机,在请代言人上的花费绝不心疼。不找代言人,一找就是世界级大明星。

在中东和北非地区,华为Ascend Mate 7的品牌大使是南希·阿吉莱姆。南希女神可是黎巴嫩的天后级歌手,被认为是20年来阿拉伯世界的超级明星。

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2016年,华为找来了“超人”扮演者的亨利•卡维尔和饰演黑寡妇的斯嘉丽·约翰逊,为新手机P9代言。男神和女神的代言,让大家直呼要疯啊

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足球巨星梅西和华为签约,代言华为 Mate 8,每年代言费高达500600万欧元。被称为“中国手机最强代言人”的梅西,与华为强强联手,使华为在全球范围内的知名度有飞跃式的提升。

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当大家还在质疑这样的代言是赔还是赚的时,余承东(华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长)发微博宣布:“截至今日,2016年拉美华为手机零售量已突破一千万台!”

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作为华为旗下的子品牌荣耀,为了吸引年轻的消费群体,选择了贝克汉姆的大儿子布鲁克林·贝克汉姆作为代言人。迷妹们的呼声不要太高!

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品牌内涵的走心宣传片

在邀请了众多大牌明星为手机代言后,华为也一直不忘树立自己的品牌形象。通过走心的宣传片,传递自己品牌内涵。

2016年,华为联手好莱坞影视制作公司Wondros打造一则宣传片,在国内外的社交媒体上引发大量关注,被万千网友形容为“神级”宣传片。短片的背景音乐《Dream It Possible》也倍受网友称赞。

这则宣传片采用电影的拍摄手法,温情呈现了一个女孩追逐钢琴梦想的过程。最后,在音乐会上,用华为手机给爷爷通话完成了自己的梦想。

同样感人的还有华为的公益广告《点亮世界》,讲述尼日利亚小男孩,因为没有持续稳定的电力可以用而困扰着,直到华为的出现……

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华为宣传片熬制的心灵鸡汤,让万千网友为之感动,也让更多人看到了品牌的亲和力,引起了消费者的共鸣。

跨界营销多元化

在高大上道路上走的起劲的华为,演绎了多种多样的跨界营销。

201592日,华为展示了自主研发的智能手表HUAWEI WATCH,并请来全球身价最高的男模Sean O'Pry和当红模特Karlie Kloss拍摄宣传片。

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201615日,华为和施华洛世奇合作推出了全球首款女性智能手表,将可穿戴智能设备与奢侈品的完美融合在一起。HUAWEI WATCH Jewel表盘镶嵌了68颗施华洛世奇原厂水钻,璀璨耀人。

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▌在东南亚、印度市场吃香的OPPOvivo

OPPOvivo近年来在国内的崛起毋庸置疑,从地铁站里为这两家代言的小鲜肉海报,就能感受到它们抢占市场的疯狂。那么海外市场呢?这两家的表现虽然不如华为那么亮眼,但它们在东南亚和印度市场确实做得风生水起。

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2016年第三季度,根据国际知名的市场调查公司GFK的数据,OPPO在越南的市场份额已经达到23.8%,在印尼的市场份额已经达到16%,分别排在当地市场的第二位,紧紧追赶排在第一的三星。

OPPOvivo在海外营销上的定位有很多相似之处。比如据腾讯科技“深网”的报道,两家都是2014年进入印度,售价相当,目标都是年轻消费群体。

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这两家在海外市场(以东南亚和印度为代表)的营销有哪些套路?

扫街模式

东南亚的手机门店原本大多挂的是三星的牌子,OPPOvivo进军后,掏钱帮这些门店制作新的牌子,将自己的logo贴上去,甚至定期给这些门店付费让他们挂自己的牌子。于是,三星的广告牌被大量替换,东南亚的街景也随之被改变。

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冠名重大赛事

除了扫街,冠名体育赛事也是提高曝光度、开拓海外市场的有效手段。

印度人最关注的体育赛事,不是足球,也不是篮球,而是板球。2015年,vivo宣布总冠名印度板球超级联赛2016年和2017年两个赛季,成为其未来最重要的合作伙伴之一。

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20173月,OPPO107.9亿卢比(约11.2亿人民币)的高价在一场竞标中胜出,赢得了为期5年的印度板球队冠名权。

本土化营销

OPPOvivo在文化融合方面拥有独特的方法和技巧,不仅融入了当地的销售渠道,而且对当地流行文化起到了强大的引领作用。比如东南亚的年轻人很喜欢用手机自拍,OPPOvivo就通过广告不断强调自拍美化功能。

去年,OPPO在印度市场投放了一则广告,跟国内“充电五分钟,通话两小时”的画风完全不同,堪比宝莱坞大片。广告讲述了一对分离数年的青梅竹马因为用OPPO手机拍照而重逢的爱情故事,而男主女角均为宝莱坞著名演员。

来感受一下OPPO在海外投放的广告片:

至于欧美等发达国家市场,OPPOvivo没有华为那么强势,但知名度和市场份额也在迅速扩张。这一块就不多说了,直接上一张在新西兰拍到的手机门店照片:

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小米的出海状况喜忧参半

提起小米的海外扩张,榜妹想到了雷军在印度发布会上“一曲惊人”的《ARE YOU OK》。

在小米的全球化战略中,印度是极其重要的一环。据市场研究公司CounterpointResearch发布的一份报告显示,2017年第二季度印度最受欢迎的手机排名中,小米红米Note4和红米4分别位列第一名和第二名,这对小米来说是个好消息。

但另一方面,小米也遭到海外用户吐槽。小米20147月进入印度市场,一同到来的还有小米的“抢购”模式,每次开售,都是几秒售罄,在印度小米也变成了一机难求。售后也成为一大难题,在一项非正式Twitte投票中,“售后服务”一项居然占到了用户反映小米问题的4成。

 

负责国际扩张的前小米全球副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra),也就是《ARE YOU OK》视频里站在雷军旁边那位,在今年初离开了小米。

遥想2015年,在小米刚进军印度市场不久时,雨果·巴拉还曾发twitter展示小米买下了《印度时报》的整个头版,宣传小米4智能机。2016年他在接受媒体采访时还表示,小米的推广海外市场进展很好。 

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在国外比国内火的一加手机

除了以上四家出货量超过苹果、三星的手机品牌,一加手机的海外营销也同样值得注意。

一加手机在国内的水花并不大,除了三年前在北京五棵松正式发布时的密集曝光,之后就便一转身,成为了一款被海外媒体及发烧友称赞有加的“革新产品”。

知乎网友@程邦枭 总结一加手机在海外爆红的原因,一是CEO刘作虎出身OPPO,负责海外蓝光的发展,也是在海外率先运用互联网思维的人之一;二是顶级的配置,划算的售价,还有邀请码购买的机制。

一加手机CEO刘作虎还亲自在知乎上总结了海外成功之路:

首先是重视用户参与感,让用户参与了整个手机软件和硬件层面的设计;

同时在论坛汇报创业进度,拉进与用户的距离;

然后搞一些好玩有创意的活动,比如“粉碎过去”。用户只要把iPhone、三星、HTC等型号的手机砸掉,然后在YouTube上传视频,就可以用1美元换购一加手机。(注:这个活动当时引发了争议,但确实给一加手机带来很大的曝光量。)

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这种直指竞争对手的营销方式,还体现在一加手机这款宣传海报中。

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一加手机在海外的营销还有这些:

热门美剧中植入

一加手机登上了美剧《纸牌屋》的第四季,成为剧中美国第一夫人的御用机。这款手机不停地出现在各个场景中,与前三季频频刷脸的苹果、三星、黑莓一起,成为这个红爆网络的美剧中高频出现的第四款手机。

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发动科技媒体和社交网络KOL

虽然国外科技媒体的编辑有钱也未必能搞定,但企业主动送交评测产品,且不干涉编辑的评测结果,同时在当地社交网络发动KOL,让网民关注一些与产品相关的热点,还是能够打开海外市场的。。

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