摩拜单车居然开始卖雨衣了?

阅读 3  ·  发布日期 2017-07-21 18:00:16  ·  admin

摩拜要卖268元雨衣不为变现?更多为品牌推广

 

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摩拜没有按着套路走,没有先卖广告,但却开始卖起了雨衣。

      7月4日,摩拜在其微信公号“摩拜单车中国”上线了一款便携雨衣,这款雨衣售价268元人民币。

  据摩拜公号显示,这款便携式骑行雨衣是摩拜单车联合独立设计师品牌exciTING共同设计出品,帽檐全透明,衣身有反光条,不使用的时候雨衣可伸缩折叠,下摆长度也专门为骑行设计。

深圳品牌策划公司-瑞萦传媒的第一反映既是太贵了!在朋友圈做了一个调查,几乎统一的回答都是不!会!买!
 
  这距离6月末,夏季达沃斯论坛仅过去一周的时间,彼时摩拜科技创始人、总裁胡玮炜曾在接受英国媒体CNBC提问时,关于摩拜盈利问题回应到,摩拜现在就能赚钱,但那并不cool,“现在赚钱是不是我们的第一目标,这需要讨论。”

  胡玮炜还援引Facebook的例子称,“现在盈利不是最重要,扩张市场是主要目标。”

  既然摩拜胡玮炜不久前表示的“现阶段不考虑盈利”,摩拜为什么又要做雨衣?外界猜想认为,一个“不着急考虑变现”的公司,现在是借助周边要变现了。

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摩拜并不缺钱。6月中旬,摩拜单车宣布完成6亿美元的E轮融资,该轮融资由腾讯领投,相对于之前ofo衅车的4.5亿美元融资领先了两个轮次,如此看来,摩拜近期并没有资金压力。

  而此前,在接受界面新闻采访时,投资人就如何看待摩拜所说的“现阶段不着急赚钱”以及对摩拜单车投资预期时,熊猫资本毛圣博曾表示,作为投资人肯定希望投资公司能增值,但只要这个商业模型是成立的,投资人也不会特别在意收回的时间,毛圣博称。熊猫资本是摩拜单车的投资人之一,从B轮投资开始,接连三轮押宝摩拜单车。

  既然不存在变现压力和资金压力,对比某宝上一搜十元还能包邮的雨衣,同样是“骑行专用”“可折叠”的雨衣设计,摩拜雨衣在性价比上并不具备更大的吸引力。

  共享单车的战争发展到现在,营销战也成为了其中一环。

  摩拜是擅长讲故事的,除了讲摩拜单车产品本身的故事,创始人胡玮炜“公益”的故事,更多的是把摩拜当作一个IP运作。自然不难理解,摩拜此举更多的是一种“品牌推广”行为。

  如同今年5月末,摩拜推出的“摩拜北京+北京十里堡邮局”,就是推行了摩拜主题的邮局,还有摩拜单车联手雪碧送现金红包和王者荣耀皮肤,无疑是踩着热点推广品牌,这跟任何一种品牌推广行为,本质上都没有太大区别。

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  以雨衣为噱头的品牌推广,也是为了契合胡玮炜所说的,“扩张市潮的目标。

  而就在前两天,衅车ofo也推出了新款的衅人单车,在北京国贸CBD开始陆续投放。沾上了衅人这个大IP,ofo瞬间圈粉一片,而摩拜通过做雨衣进行品牌推广,更像是共享单车两大巨头的又一次针尖对麦芒的行动。

  此外,也许摩拜额外用意就是在告诉外界,“友商们还在花大钱做品牌推广的时候,摩拜就已经是一个品牌,只要能卖出去就说明有人为我们的品牌买单。”


  且不论最终摩拜的雨衣到底卖了几件,但是他们却做了一个足够赚足流量的品牌推广了。

 

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