怎么更快的让消费者信任品牌(3)

阅读 2  ·  发布日期 2017-07-08 18:00:07  ·  admin

深圳品牌策划公司:如何让品牌赢得消费者信任?

很简单,利用背书打造品牌的信任状体系。以下是打造品牌背书,最常用的10种方法,一条条分解如下。

1.通过领先地位给安全感

可以是市场份额领先。比如海信、口味王……

可以是技术领先。比如奥地利的蓝精纤维,当年市场份额并不是全球领先,于是诉求“粘胶纤维技术全球领导者”。

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  ▌22.通过专家形象给安全感

诉求聚焦、专注,塑造专家形象,专家具有权威性,容易给人信任感。比如,在普通酸奶市场上,卡士是一个小企业,但是,通过聚焦,使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任状。

 

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▌23.通过神秘配方(制造方法)给安全感

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▌24.通过消费者数量证明安全

如果你的客户数量足够多,那就直接亮数据。比如奥迪的礼赞300万车主活动,比如贝贝网的千万妈妈信赖之选。

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▌25.有据可查可以给安全感

线上能不能看得到,有无官网、官微、官方公众号、百度等搜索引擎能否搜到,有无网络新闻正面报道。

线下能不能看得到,有没有体验店,在大卖场能否看到。比如阿芙精油本来是纯在线精油销售商,却在高端百货店开设专柜。就是为了通过提升可见性,增强品牌的可信任感。

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▌26.拥有特性给安全感

拥有一个清晰的,具体的特性,容易赢得消费者信任。比如沃尔沃一直在倡导“安全”,并做了很多跟安全有关发明,史密斯热水器长期主打耐用,宣称52年使用奇迹。

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▌27.通过活动事件给安全感 

成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者,合作伙伴,将其高势能及影响力注入品牌。

大的比如奥运会, 世博会、亚运会、G20峰会……,小的比如一些小型赛事、行业论坛…

比如,农夫山泉G20峰会,所做的立体化营销(成为入选产品,让峰会主厨现身说法…),汇泰龙赞助**世博会。

 

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▌28.多用公关给安全感

在广告无处不在的时代,人们对广告已经形成了免疫力,一般会以怀疑的心态来看待,如果没有较多的广告预算对消费者形成立体的,持续的轰炸的话,很难将消费者心智打开。作为新品牌多利用公关的方式,让第三方说你好,可信性会更高。

比如,张家界。通过“穿越天门”世界特技飞行大赛,一句成名,从一个默默无闻的景区成为全国一线热门景区。 

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比如,王老吉,通过 “汶川地震豪捐1亿”的公关,成为全国无人不知的民族饮料品牌,赢得赞誉无数,销量无数。(常规投广告1亿,远远达不到如此传播声量及影响力。)

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▌29.良好品牌形象给安全感

人靠衣裳马靠鞍,有品质感的品牌形象体系,就好比是品牌漂亮得体的着装,有助于消费者建立品牌好感和信任感。

品牌形象具体指消费者能感受到的品牌视觉。比如品牌的logo、吉祥物、VI形象识别系统,SI专卖店形象,官网视觉,产品包装。

比如,近两年很火的两个互联网品牌江小白和三只松鼠在品牌形象层面远超同行竞争对手,消费者大都会眼前一亮,路人转粉。

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好了,以上就是快速提升品牌信任度的10个实用背书方法~

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任?

因为消费者心智都缺乏安全感,消费者在购买中会有“金钱、功能、人身、社会、心理”五种风险。

什么是彻底赢得消费者信任的品牌?

卖得好,卖的快,还卖的贵的品牌,比如可口可乐,吉列,老干妈。

 

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