怎么做玩具的品牌推广

阅读 11  ·  发布日期 2017-06-16 18:30:12  ·  admin

中国玩具品牌推广创新之路

  中国虽然拥有6000多家玩具生产企业,却仍不是玩具强国。瑞萦传媒认为从历史沿革看,世界玩具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、香港转移的过程;随着中国改革开放,又从日本、台湾、香港转移到中国沿海的珠江三角洲等地区。中国大部分的玩具生产企业仍然是以加工出口贸易为主,许多企业主要为美国美泰、孩之宝、迪斯尼、日本万代等国外大玩具商代工。


  自去年以来,经历了产品召回事件、美国次贷危机和全球金融风暴之后,广东几家知名玩具厂商倒闭,中国玩具业面临着更大的压力。《华尔街日报》登出这样的标题——《中国玩具厂商成为全球金融危机牺牲品》。国内一些媒体也曾经使用“倒闭潮”这样的刺激性字眼,甚至有人认为,中国玩具业已经走向了没落边缘。


  危机过后,目前中国玩具产业的积极探索,也给出了未来玩具业发展的新方向。笔者认为玩具品牌包装应该按以下几个方面予以改进。


  一、DNA革命:赋予玩具生命


  国内玩具产业最大的问题是品牌人性化塑造的失败。通常来说,玩具消费仍是感性大于理性,如何激发人们的情感,是玩具产业在品牌方面要解决的首要问题。

  泰迪熊是历史上最成功的玩具之一,喜爱它们的人数众多,有时甚至到了着魔的程度。1989年一只名叫亚法诺(Alfonzo)的极为罕见的红色泰迪熊以1.21万英镑拍卖-全球品牌网-成功,被收藏在Teddy Bears of Witney商店的博物馆里;1904年版的肉桂色泰迪熊——泰迪女孩(Teddy Girl)则在1994年创下了11万英镑的全球价格;一只黑色的泰迪哀悼熊(Steiff Mourning Bear)(在泰坦尼克海难后制作了600只)在2000年12月以9.175万英镑的价格成交。

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  为什么泰迪熊有这么大的魅力?最主要的原因是制造者赋予了它生命,它不再是一件普通的玩具,更是拥有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏,是一个用“爱”推动的市场,它唤起了收藏者的爱与热情。对于一个不爱玩具熊的人,熊不过就是熊,但对一个玩具熊爱好者而言,每只熊都有自己不同的表情,有自己独特的个性。他们把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug),每只熊都是一个“抱抱宝贝”(hugster)。


  品牌竞争的最后是文化的竞争、人性的竞争。正如可口可乐前总裁所说,“你不会发现一个成功的全球品牌,它不表达或不包括一种基本的人类情感”。换言之,如果消费者爱上了它,那么心在哪儿,就会把钱花在哪儿。


  二、设计革命:激发玩具活力


  中国玩具竞争力不强,很大程度上缘于设计力量薄弱,玩具抄袭化、脸谱化严重。同样是熊,熊和泰迪熊走的是完全不同的道路,也同样大获成功。它反其道而行之,将一款没有脸的小熊“设计”得千变万化,设计无疑是其最大的法宝。

  熊是Bearbrick的昵称,它的手脚像积木,身子像机器人,是由著名的玩具公司Medicom Toy出品的一系列“熊积木”玩具,第一代发行于2001年8月,一炮而红后,现在已经发展成十分庞大的家族。其基本款是一只没有脸也没有服装的小熊,它的成功归结于“通过设计赋予小熊活力”。

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  Be@rbrick每一代都有所谓的基本款,包括BASIC、JELLYBEAN、PATTERN、FLAG、HORROR、SF、CUTE、ANIMAL、ARTIST。因为造型多变可爱,再加上每一代都有几只限量版跟别的不同,于是熊迷们纷纷大花银两搜寻,大大增加了收集迷的乐熊是典型的跨界品牌,凭借其独特的设计理念,与诸多一线品牌均有合作,百事、三得利、华纳、夏奈尔、Levis均推出了它的主题产品。华纳兄弟推出一个Bearbrick系列进行市场推广,12只造型各异的Bearbrick来自华纳兄弟旗下10部不同的电影,其中包括了《超人归来》、《黑客帝国II》、《蝙蝠侠之黑暗骑士》等。


  三、功能革命:提升玩具价值


  玩具的功能是否仅仅是“玩”?乐高(LEGO)说“不”。尽管全球经济不景气,但其2008年销售业绩良好,利润增幅高达32%。原因何在?

  早在1955年,乐高就提出“Playand Learn”(玩和学)的口号,倡导学习和玩耍同步进行的新型理念,这种一头有凸粒,另一头有可嵌入凸粒的孔的塑料积木,形状有1300多种,每一种形状都有12种不同的颜色,以红、黄、蓝、白、黑为主,不仅让孩子们爱不释手,建筑师、设计家、商学院和大企业也把乐高作为一种解放思想束缚、启迪灵感、激发想象的创意道具进行大力推广。

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  乐高的影响力不限于此,由乐高所启迪的模块化概念,在半导体、IT、家具等很多行业得到了推广,难怪像Google这样的大牌公司也推出了乐高诞生50周年的纪念。谷歌的创始人Larry说他对机械装备的认知和运用能力在很大程度上来自像乐高这样的建筑玩具。在谷歌刚刚成立的时候,Larry和Sergey曾在斯坦福的实验室里用乐高积木降低成本来搭建服务器机箱。《财富》杂志在盘点20世纪的时候,把乐高积木评为“世纪玩具”,称乐高“在20世纪对人类生活发挥了决定性的意义”。

  乐高的功能价值已超出了普通的玩具产品,它的使用对象不仅是孩子,还包括热爱动手的成年人,它渗透在你的生活中,传递着智慧。


  四、商业模式革命:构建网络平台


  玩具业常常会面临这样问题:二、三线城市的玩具店远离大型玩具批发市场的聚集地长三角和珠三角,店主无法及时了解新品动态,自己去产地进货成本又太高;而本地的玩具批发市场品类单一,产品同质化严重,店主很难进行差异化经营。

  如何在商业模式上进行创新?

  渠道创新。目前,企业采用得最多的是垂直分销渠道,它的优点是由生产者、批发商、零售商连成一条垂直线,较紧密,缺点是阵线长,反应速度慢。笔者认为在未来,垂直分销将向“商业共享模式”转换。

  “商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商,共同构筑起一个商务平台系统,降低沟通成本。使玩具店主可以在这里实现一站式采购服务。平台按照玩具的功能、价格、品类、材质、品牌等进行分类,在网站上对每件产品都详细介绍,便于采购者快速找到适合的商品。同时即时客户系统可以进行在线交流,客服人员帮助店主选择适合的商品,提供参考建议,更深层次的服务还包括帮助客户建店规划,开展连锁加盟服务等。

  在网游产业中寻求突破。把网游业和传统的生产制造业以及销售终端结合在了一起。将实体玩具变成虚拟世界的身份证,成功俘获了少年儿童的消费心理,并将虚拟世界的宣传优势发挥到了极致。在网络时代,这无疑是一种更高明的商业模式。

 

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