品牌推广如何做?有案例吗?

阅读 7  ·  发布日期 2017-06-15 18:30:06  ·  admin

1分钟卖16台,罗永浩也点赞,新品牌新产品怎么做到的?

在奔驰宝马这样的大公司,负责品牌推广传,跟创业公司,有什么不同?

假期闲聊中,一位去年从大公司品牌市场营销岗位离职、加盟新的创业公司的朋友余先生,用他经历的真实案例,告诉007区别大了:

在大公司完成的是工作

在创业公司是在“玩命”;

在大公司宣传结果考核几乎没有销售KPI,

在创业公司没销售结果,就等于“死”...

1 为什么近百KOL自发“口碑营销”?

2016年双12前后,一款airx A7空气净化器,突然刷爆空净及汽车圈,李想、一毛不拔大师、韩路、闫闯、PS3保罗等近百KOL充当安利自来水分享体验感受,极力热情推荐。

连一贯追求完美的罗永浩也点赞产品好,令很多人开玩笑说,老罗收了代言费要不然就是他投资了该公司。相信很多锤粉都了解,给多少钱刷多大的脸,老罗都不可能轻易推荐并点赞一款产品,何况还是一个全新的新品牌和产品。

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这个airx A7空气净化器是成立于2015年的airx空气管家公司推出的第一款产品,可谓没品牌、没沉淀、没背书的“三无新产品”,有什么魔力让近百KOL自发“口碑营销”?从各KOL的体验及评测报告中,不难发现,只有一个原因,“产品好体验好”:净化效果好、超静、智能、设计漂亮、性价比“良心”...成了被提到最多的关键词。

也许你跟007一样关心,这波推广花了多少钱?到底最后卖了多少产品?

据文章开篇的余先生介绍:其实本次推广总成本都不超过10万块,也许很多人觉得不可思议,像大家众所周知的老罗等人不可能花钱请他转发,很多KOL确实基本都是安利自来水,可能我们产品确实击中了大家的痛点,引发体验共鸣。销售情况可以说出乎预料的好:经众多KOL转发分享,双12产品上线当日,第一个小时就卖出1000台,平均每分钟16台,当天共销售4000余台,不仅把现货销售一空,由于备货预估不足,直到第二年的2017年3月25日,才开始提供现货。从淘宝和京东的产品评价可以看出,大部分客户都是预定了一个多月甚至两个月才拿到机器。而这次战役,为airx带来了超过2万台的销量,直接跻身进入淘宝净化器销售额排名前十,令人惊喜的是“粉丝留存率仍极高,品牌忠诚度很强”。

为了验证airx A7空气净化器一夜爆红之事,007询问了一位比较相熟的空净行业人士,其表示:确有此事,当时圈里人不少人打听怎么突然冒出这么个爆款产品,虽然说每年的Q4是空净产品销售的旺季,但新品牌新产品能打响卖火可不多见,个人觉得其成功最主要在于三点:

1、产品性价比很高,可以说直接把某畅销国产第一品牌拉下马。

2、区隔以往主打母婴群体,采用了汽车及空净群体精准营销的策略,本身跟空净消费群体非常Match。

3、那么多KOL的极强背书,很多都是体验感受和评测报告的形式,虽然是新品牌新产品,但网友看后感觉很详实,自然信任度倍增,再加各个KOL分享的内容中带有旗舰店链接或评论里有销售链接引导,转化率自然很高。

看到这里,你也许觉得如果套用此法是不是也会一炮而红呢?就像一部好电影,除了好剧本、好演员,不是一开头就上演剧情高潮,是有节奏的,节奏决定出品的最终效果。

2 容易被忽视的爆品营销前后阶段

负责airx空气管家产品推广营销的余先生,跟007道出了产品引爆前后两个阶段所做的三项“秘密工作”。

1、前期--市场预热

airx A7空气净化器正式上市之前,首先推出PM2.5C1检测仪及空调滤芯,进行市场初测,同时联合滴滴推出豪华车服务,精准触达人群的基础上进行品牌的初步曝光;同时也入驻易到&汽车之家商城,面对终极用户,进行销售和用户反馈的收集。可以说这都为airx A7空气净化器上市的引爆做足了用户、市场、销售各方面很好的铺垫。

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2、中期--专业评测

虽然现在的消费者消费行为具有很大的冲动性,但媒体的专业评测报告,依然是他们搜索对比必不可少的参考样本,腾讯等门户,泡泡网等专业测评网站的测评报告及新闻报道,也为品牌和产品进行了很好的侧面背书。

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3、后期--用户二次传播

在下单购买支付以前,相信很多人都会看看买家秀和评价,airx A7空气净化器就很好的把买家评价做了二次传播,借助真实买家对好产品好服务的评价,进一步提高转化率和留存率,截止2017年3月25日2万多台均以预售形式销售一空。

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综上可以看出,空气管家airx A7空气净化器的引爆及强劲的销售,非一日之功,从前期预热到引爆,再到后期的升华,形成了完整的闭环营销,保持了稳定的品推行销双曲线。

3 创业公司新品牌的持续驱动力

如明星一曲成名容易,常有名曲难。一家公司做一款爆品容易,尤其是创业公司,如何保持持续的驱动力,这直接影响创业公司未来的潜力和走向,唯有不断推陈出新,挖掘用户多元需求,寻找新的增长点,才是王道。

007注意到,airx空气管家继airx A7空气净化器后,时隔半年,终于研发推出了airx A7F甲醛版空气净化器“除醛加倍、去霾不减”,并在京东、天猫等全网平台开展了“10元预定”特惠活动,目测单单天猫已预售近千台,对于销售淡季的空净产品而言,成绩已经非常喜人。

值得一提的是,上次airx A7空气净化器采取的策略是汽车及空净圈精准营销,听说这次airx A7F甲醛增强版空气净化器采取的战术则是主打母婴亲子家庭,不得不说很精准,直击打算结婚生宝宝、有孩子的家庭的空气净化痛点,有强大的市场需求,所以凭借出色的产品和良好的推广营销,未来销售表现值得我们再度期待。

也许是巧合,罗永浩可能是受到了airx A7空气净化器销售火爆的启发,也准备进军空气净化器行业,这也许就是创业公司互相激励、驱动的最好成果吧。

【三 发】

007伏案思索,相对大公司,airx空气管家新品牌新产品推广营销案例,带给创业公司创业者的三点小启发:

1、创业公司的落脚点在成交。无论什么阶段,无论什么样的推广营销,犹如唐僧取经不要忘记初心,时刻都要怀抱一颗“成交思维”的心,当然前提一定是要有好产品、好体验、好服务。

2、推广营销心急吃不了热豆腐。不要梦想一夜刷屏,也不要幻想一夜爆红,罗马不是一天建成的,爆品不是一天炼成的,知名度不是一夜刷出来的,需要一步一个脚印,少一步都无法走出光明大道。

3、创业公司永远在玩命努力。创业公司时刻都要有危机感,保持持续的创新驱动力,这个时代瞬息万变,你不变世界在变,你不变随时可能会被淘汰,唯有玩命努力才有一线生机。

 

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