种草经济为什么持续火爆？因为人有潜意识的模仿跟风行为。

法国社会学家塔尔德所著的《模仿律》认为，“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”。

当博主们将产品展示出心动的效果，再伴随着“这效果绝了”、“全年最低价”等极具诱惑力的种草语言，笔者相信很多人心里都会种出“一片大草原”。

据艾媒数据统计，68%的用户会接受种草，其中对于被种草的商品，70%的用户会根据实际情况购买，对种草接受度较高的人群为女性和有经济能力的中青年群体。

因为人们对种草的热衷，就有了一种新的营销模式，被称为种草营销，也就是基于多元生态下的口碑内容营销。

这种更贴近于消费者的营销模式，创造了很多奇迹，也让资本随风而动，大家都想打造下一个花西子或者是完美日记。

但奇迹都是少数，很多时候品牌投进去的成本和内容就如同石沉大海，一个泡都没冒出来。其中的主要原因就是营销的方式和选择的平台不对。

之前已经分析过目前最火的种草社区小红书的营销法则，笔者给大家分析一个比较独特的宝藏种草社区——知乎的内容营销法则。

目前关于知乎的营销分析还很少，主要是因为知乎还未完全商业化，这对于品牌来说既是挑战，也是机遇。

一、知乎的内容模式：有深度、有内涵

提到知乎，大家对其的印象就是高知聚集地，寻找答案的地方，很多品牌对在知乎布局营销有些犹豫。

一个灯具品牌告诉笔者，由于目前小红书投放笔记成本太贵，他们也尝试去知乎做种草内容投放，但效果很差。

但也有一个做健康食品的品牌告诉笔者，由于受到营销成本的限制，他们选择在知乎做种草内容营销，一篇问答就收获了超过3300万的浏览量与3.7万关注，带来超过70万单的交易转化。

分析了两个品牌投放的内容后发现，灯具品牌依然沿用小红书的那一套，配上不同灯具的图片加上一些文字说明，投放了大量的回答，但都属于没有内涵的回答，无收藏和点赞。

而健康食品针对问题进行了专业、详细的回答，对产品进行了深度测评，让用户更细致的了解产品的功效和特点。

这个回答获得了2.5万赞同和超过2万的收藏，进行了一次非常成功的内容营销。

作为一个月活用户超过1亿，日均使用时长达到70分钟的内容平台，知乎的商业化价值才刚开始被挖掘，对于品牌来说，在投入成本上要明显低于别的商业化平台。

加之知乎的长尾效应，一篇有价值的回答，可让品牌在该平台长期获得曝光度和流量。

知乎的用户男女分别占53%、47%，一线及新一线城市用户占比69%，大学本科及以上学历者占比达80.1%。

这些用户具备高学历、高收入、高粘性的特点，是很多品牌梦寐以求的“目标用户群体”。

但是要在知乎上做内容营销，不仅内容上要符合知乎的调性，还需要了解知乎的生存法则和推荐机制，才能获得更多有价值的流量。

二、知乎运营法则：用经营天猫店铺的理念运营知乎

根据知乎官方提出的内容营销玩法：“一个问题一条街，一个回答一家店。”

品牌要想在知乎布局内容营销，就需要像经营店铺一样运营知乎，这就需要从投放产品、挑选问题、创作回答内容、与用户互动等多个维度精雕细琢。

知乎的内容营销需要符合平台的内容定位，要专业而有深度。

比如拿前文的灯具举例，在知乎投放内容，就不能靠图片和简单的文字，而是要从灯具的性能、材质、特点等角度进行细致的分析，让用户看到产品的功能性，这种深度内容下被种草的用户，购买意愿会更强。

对于用户在回答下提出的问题或者建议，品牌要及时回复，与用户互动，能长期维系用户关系。

知乎的回答是具有长尾效应的，答主可以不定期更新回答，添加产品新的宣传点或者输出活动内容，保持回答的活跃度，增加曝光率。

比如一个羽绒服品牌，每年冬季，羽绒服都会是平台的热搜内容，品牌可以将之前的回答更新，加入新的产品元素和活动，可长期获得曝光率。

三、知乎的内容推荐逻辑

什么样的内容会获得知乎的推荐？

影响推荐的三个因素就是：内容打开率、点赞评论数、被搜索率

内容打开率

一个问题的内容，用户是否有兴趣点进去阅读是第一要素，即使完读率不高，只要打开率高获得的推荐就会更多。

打开率是内容冷启动的决定因素，也是决定内容是否会成为爆款的先决条件。

点赞评论数

知乎的回答排序是阅读量、点赞数、评论越高就会容易排到前面。而且用户的阅读心理和评论数有关，一些用户就喜欢看回答里面的评论，评论数也会间接影响打开率。

被搜索率

知乎被称为基于高质量内容生态的搜索引擎，很多人会在知乎上搜索自己想要的答案。

品牌在布局内容时，要加入该行业和品类的关键热词，增加被搜索到的概率。

目前知乎的内容是可以被百度搜索引擎收录的，在知乎做内容营销，可以布局多个关键词，增加被收录的概率，多渠道引流。

四、品牌在知乎布局内容营销的矩阵

知乎作为男女比例大致相等的内容分享社区，布局内容营销矩阵和别的平台大致相同。

第一步：是建立官方机构号，打造品牌阵地，增强品牌线上认知。

第二步：投放KOL专业测评，获得专业认同，增加用户对品牌的信任。

第三步：KOC种草营销，利用关键意见消费者的使用体验，扩大品牌声量，获得长尾效应。

知乎和小红书一样，从内容分享社区发展到生活种草平台，不一样的是，小红书侧重颜值经济，知乎主打深度内涵。

作为还未完全商业化的平台，品牌在保持知乎该有的格调中布局内容营销，能获得事半功倍的效果。