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小红书KOC素人笔记种草怎么做

小红书的忠实用户都知道,小红书平台上有非常多的素人koc,他们的种草笔记也深受广大用户青睐,很多用户本身也是KOC,愿意积极在平台分享种草内容。因为在小红书的多数用户看来,普通网友发布的种草笔记更真实可靠具有说服力。因此小红书KOC素人笔记种草也开始成为商家看重的投放方向,那么小红书素人笔记种草具体怎么做呢?

一、人士什么是koc?

KOC,即英文“Key Opinion Consumer”的缩写,意为关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝,产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL,关键意见领袖,KOC更偏向于普通用户,粉丝体量少,影响力范围不大,但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。

并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同,前者是在某一行业内拥有话语权的人,借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推;而后者既是消费者,也是创作者,他们的内容多是以晒为主,让更多普通用户最直接的认识被种草的品牌和产品,对消费者的消费决策起到关键作用。

二、如何与KOC建立联系?

1.直接私信KOC博主:通过小红书私信功能虽然可以直接联系到包住,但小红书后台私信有上限且KOC的合作一般需要批量洽谈,一个个联系工作量太大,十分浪费人力成本和时间成本。

2.加通告群:有些商家可能会通过搜索找到一些小红书博主通告群,这些群里的选择多,但流动性也大,其中也可能混杂了不少水号,在合作时坑多不靠谱。

3.寻找专业供应商或机构:采取外包的形式找专业的传媒供应商最省事,他们以及积累了丰富的KOC素人博主资源,并且批量合作价格有一定优势,在专业的媒介操作下可以根据预算、定位等要求快速帮助筛选KOC,商家可以在这些筛选中的KOC中再做精细挑选,效率会更高合作也更精准。

三、投放前期分析

品牌定位分析:根据消费者需求,做好产品定位。哪个方面更吸引客户,更能打动消费者?只有全面细致的了解,才能在投放推广中精准的展示出来。

用户认知:内容种草底层逻辑在于用户通过内容接触品牌。内容让用户知道品牌是谁,有什么不同,何以见得,增加品牌势能。

四、投放选择

根据一般小红书KOC素人笔记种草投放方案,品牌处于预热阶段时会选择KOC进行投放,通过KOC素人笔记进行铺量。但素人KOC铺量不能直接促成成交,因此还要配合KOL以及店铺运营等方面进行组合式的推广投放。

总的来说,小红书KOC素人笔记种草投放方案,就是用KOC特性来撬动流量,以铺量投放给用户和顾客制造一波种草氛围,促进对产品的认知,在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策。

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