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房地产经纪人必须掌握的 5 种网络营销技巧

营销对于房地产经纪人来说,已经是一项十分重要的技能,它不仅仅是一张海报,一个视频,一个动态那么简单,如何顺应趋势,达到游戏化,社交化,在丰富趣味性的同时,带来几何级的超级获客效果,是每位优秀经纪人都需要考虑的。

以下是多名经纪人经过多年实干,总结出的一些社交营销技巧,希望能够帮到你。

1.懂得网络社交礼仪

社交媒体对房地产专业人士来说是一种极其宝贵的资源,如果使用得当,它可以成为营销武库中最强大的工具之一。

只是在发布时要遵循一些基本的准则,比如你的朋友圈发布时要分组,不要刷屏,要发布有价值的内容。你作为房地产行业某一方面的专家,尝试在你熟悉的领域提供有用的想法和见解,通过提供有价值的信息来建立信任,你可以为你的客户提供有用的内容,但他们不会觉得你只是为了推销自己而分享。让客户相信你是一种资源,这样当他们有问题(或想买东西)时,他们就会来找你。

2.扩大你的SOI

每一位房地产专业人士都应该不断地构建和增加他们的SOI(sphere of influence即影响范围)。

你要清楚自己的人脉列表,有个清晰的list。这些人脉可以是任何人,从朋友、邻居到过去的客户,再到孩子棒球队或者好朋友的父母。当你定期与他们交谈时,可以发表一些你的房地产专业看法,然后顺势加他们微信。一些顶级经纪人有数百个潜在客户,他们每月向他们推销(有些每月不止一次)。这不一定是侵入性的,也不应该是!向这些人员营销的方式包括明信片营销、每月通讯和住房市场更新等等。再次确认,你提供的是有价值的东西,而不是公然的垃圾毫无意义的内容,一定要时刻牢记在心,当有人想买卖房屋时,确保他们第一个想到你!

3.展示你的专业技能

不仅仅是房源列表

房地产经纪人通常非常重视房产的销售。虽然这很好,但你也应该专注于提升你的专业素养,这是成为你所在领域专家的另一种方式。

一项政策的发布或市场上不同寻常的交易有什么预示,未来,你所在的专业领域将有哪些变化?制作指南或查找信息并与潜在客户共享。提升你的专业度并不断分享兴趣不仅有助于你建立现有的客户群,还将告知那些不熟悉你的人--你是专业的。

4.不要忘记传统营销

在数字营销的喧嚣中,很容易忘记传统营销,这是一个错误。

为你的客户举办暖屋派对,组织调酒师。在那里,你可以让某个相关领域的人为你的客户提供某种额外的待遇(你也可以为他们提供同样的待遇)。这种颇具仪式感的活动会不断扩大你的SOI(sphere of influence即影响范围)。还有,别忘了一些或可爱或精致的充满爱心的小礼物,你可以送给你人脉圈里的人,让你在他们的头脑中保持新鲜。

5.利用客户推荐客户

几十年来,客户一直在利用他人的意见来帮助他们做出购买决定,而如今,这恰好是以推荐的形式出现在网上。

推荐和评论对于经纪人来说是一个强大的资源,特别是如果你的客户对你满意的话!无论是聊天记录上的夸赞还是朋友圈中的互动,你都可以利用起来。很多人在购买产品之前都会依赖于推荐和评论,所以对于一个满意的客户来说,留下精彩的评论应该不会太难。

诱使他们这样做的一个好方法是在你的关单礼物中留下一个提醒,或者在关单后发送一封真情实感的微信,希望他们记得你,帮你转介绍。在你的微信中给他们留一个链接,或者在你的卡片上留一个名片,如果他们在一周左右的时间内没有留下评论,不要害怕跟进。

如果你经常使用这些技巧,你会发现你的业务会随着时间的推移而增长。记住,不要放弃。营销需要时间,持续的营销是其有效性的关键!

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