资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

今天这个时代在变，那么农业也应该要有所改变。现在的农业项目不好做的原因，是因为最下游的是我们的农民，农民获取信息的渠道非常少，造成了信息的不对称，农民对于旱涝难测，在这个过程中农民没有销售途径，所以他们只能找到经销商，经销商手里有果园信息和超市采购的需求，那只有撮合经销商和超市批发商，才能够挣到钱。那农民经过这些经销商的介绍的时候，价格都不高，很多都被经销商压价压得非常低。所以就导致农民种植的果树产量好与不好，可获取的信息都是非常少的，资金流和信息流反馈时间是较长。

其实要改变这种方式，最重要的就是产业链是关键点。所以这样就很痛苦，现在主要做的是营销一体化。那怎样才是营销体一体化呢?营销一体化就是我们在经营一个产品时，虽然产品是我们的重中之重，也是成交量转化最高的一个过程。但是以前做生意的时候生意人是有先后顺序的，产品是最重要的一个步骤，营销跟上，然后再是渠道，但是随着现在移动互联网的便捷性，产品和用户之间的距离被大大缩短了，产品、营销、渠道不再是先后顺序的事情，而是融为一体，这就是营销一体化。那可能有一些人不太理解什么叫营销一体化，那在这里就举一个例子。

在2016年，Angelababy成为美宝莲的代言人，美宝莲决定开一次发布会，但是发布会并没有选择在剧院或者是体育场其他的线下的地方，而是选择了淘宝直播。在这次发布会上，美宝莲直接卖起了一款新的产品纯露，淘宝直播和电商是天然打通的，在直播窗口可以直接下单，仅仅只有两个小时的时间内，美宝莲卖出了1万只纯唇露，销售额达到了140万人民币。

这种直播+电商的模式，不仅提高了品牌的知名度，而且用营销的活动，直接把产品通过电商卖给了消费者，这就是营销一体化。

所以在我们做生意的过程中，营销和渠道要设计在产品中，把你的营销植入产品，把产品作为渠道，把渠道贴付营销，这三件事情融为一体。产品和用户之间的距离缩短，这样才能够带来边界消融，边界的消融才能更清楚看清产品的本质，才能提高产品的销量，品牌的提升。

[1]背景介绍

今天要分享的这个成功案例，主人公姓柳，是在四川宜宾开辟的柠檬果园，主要靠种植柠檬为生，四川宜宾是中国柠檬的主产区，因为柠檬富含有丰富的维c,在普通超市、果店铺都有柠檬卖的，柠檬也是很多女孩子会用来泡水喝，能够美容养颜。

但是四川宜宾的这个地方虽然是柠檬的主产区，产量很大，但是农民销路较单一，也是非常低下，基本上就是靠水果批发经销商对当地进行采购，价格特别便宜，大部分利润都被中间经销商给赚走了。那么对于这些辛辛苦苦种植的农民来讲，挣到的全都是一年辛苦劳作的辛苦钱，柳大哥他是在这村里少有的年轻小伙子，很多年轻人都外出打工了，只有他想呆在农村，发展农业。自己的土地种全部种上了柠檬树，也包了不少的土地来种，产量很大，但是收入一年最多的时候只有小10万块钱，减去成本，一年的收入还不及别人外出轻松打工挣得多。自己家这么多亩的面积，一年挣个10万算很少的了，那他也非常想通过不同的渠道、营销，不同的方式来将他的柠檬树变现，那柳大哥是这样子做的，通过大半年的学习，他也要从许多卖得好的果园大亨取经，像褚橙的褚时健老师学习过，经过了自己的学习和总结，那达成了以下这两个结果：

1、在一年内收回了300万的资金成本;

2、促进了当地的农户收入，促进当地的发展；

3、同时，增加了产业链条，得到了政府的大力支持。

接下来我们就看他是怎么做的，因为我们要从中学习他成功的方法和经验，来弥补自己生意不足和缺陷。

[2]会员299元吃10年的柠檬

这个农村的小伙柳大哥，他是这样子做的，299元吃10年的柠檬，那可能很多人都不会相信，其一，这对于商家来讲不会亏死吗？其二是谁没事儿买这个呀？那么其实我们不要拿着自己的眼光去看待这个世界，而是要用公正的眼光去看待，对于客户来讲，对这个柠檬喜欢程度是怎样？或者是你非常喜欢柠檬，那么299元只是一个很小的投入，你就可以吃到10年的柠檬，那对于买家来讲，是占了很大便宜的，是非常有吸引力的，所以就，有了1万多个柠檬树被人购买，也就是有了1万多个299的会员，也就是300万的现金流。

接下来我们就看一下这个299元是如何挣钱的。

[3]快递费补贴柠檬成本，更赚钱

顺着柳大哥的思路而进行下去，他卖的是柠檬，柠檬是分为线上和线下的。所以对于线上的客户来讲，在线上进行下单购买299元的会员卡之后，就可以免费吃10年的柠檬，这10年的柠檬是该怎么卖呢？那我们的柳大哥是这样子做的，每个月寄5斤的柠檬，但柠檬是免费的，但是邮费还是需要会员自费的，偏远地区收取的是20元的快递费，在非偏远地区收取的是15元的快递费，所以他一个月需要寄出1万多件的柠檬，那么对于快递公司来讲，这就是一个非常大的业务。所以，可以找到和快递公司进行面谈，最终一箱的成本只需要5块钱，而收取客户的钱是15块和20块，所以这个时候并不是挣的柠檬本身的钱，而是挣的快递费。

[3]增加产业链

对于产品来讲，营销、渠道是增加产业链的关键，对于柠檬来讲，是一个非常新鲜的水果，如果时间过长，那首先是影响口感，其次新鲜程度也会有所降低。所以要保证在运输上进行保鲜包装做处理。很多客户可能喜欢柠檬来泡水喝，所以他就延伸了产业链，对柠檬进行了加工，客户只需要付15%的加工费，就可以获得其他的柠檬产品，比如说像柠檬干这类的非常新鲜，适宜人们即时吃的零食，而这种也是增加了产业链，让本村的妇女以及年纪大的人都可以在他的柠檬工厂里进行工作，当地人也非常乐意去工作，因为有了额外的收入。当地的人，现在从无所事事到每天基本上都有四五个小时的工作时间，钱也挣了，离家有很近，又在自家自己的故乡，这样可以快乐的生活下去。那对于当地政府，当地政府对他是非常看好的，因为他扶持了当地的工作，改善了当地的农村生活，给予了工作岗位，所以政府对他的柠檬加工厂也大有支持。

[4]线下果园采摘

也有一批客户是在线下进行购买的，那他们可能因为长期有属于自己的一棵树在这里，就像支付宝的蚂蚁森林一样，你做了公益活动，有一棵树以你的名字命名的，很多人可能都会很感兴趣，去看看这棵树是什么样子的，那对于线下的伙伴来讲，那他就会去到柳大哥所在的柠檬果园去采摘，打造成一个旅游景点，果园附近有农家乐这些可供于娱乐的旅游景点，在线下的这批客户中，其实也是通过采摘柠檬来进行引流，柳大哥在当地有了自己的山庄和农家乐，对于线下客户，去到果园采摘的时候，能够靠农家乐的收入来补贴柠檬。

增加了产品产业链、线下果园采摘，这些其实根本没有赚柠檬的钱，而是通过其他渠道的营销方式，柠檬299元吃10年，作为一个引流品来，通过其他的渠道赚取更多的利润。