一、知乎营销手段有哪些？

1、免费推广

（1）打造IP

IP打造即账号定位，可以根据自身所在的行业，如教育行业，定期更新有关教育行业的知识点，如选择机构技巧、教学方式方法等，始终保持垂直领域内容持续输出和沉淀，提高品牌知名度等。这样当用户有教育的消费需求就会优先想到你，咨询和成交等。

（2）好物推荐

好物推荐有“赠人玫瑰，手留余香”的伟大精神，是通过自己的购物心得或者经验，分享专业的知识，帮助知友节省时间、精力就可以找到自己心满意足的商品。

（3）知乎Live

知乎 Live 是知乎推出的实时问答互动产品，相当于直播形式，分享你的知识、经验和见解，实现和用户互动。因此，可以收集知乎用户最关注的话题、问题，整理好内容，推广你的产品。

2、付费推广

（1）知乎信息流

知乎信息流是集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身的方式。它可以通过数据分析出用户的属性，如性别、年龄、消费爱好等，进行精准投放，让每个用户都可以接收到

（2）知乎知+

知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容商业化解决方案。

选择投放知+主要有4方面优势：

①解决选题问题

内容的质量再好，如何选题失败，抓不到点，也是白瞎。所以，知+可以帮助企业提升选题效率，过滤一些用户不感兴趣的话题。

②解决内容输出难题

知乎营销推广首要大事是需要解决内容。没有内容输出团队的可以借助知+、热榜、搜索等内容创作工具来输出优质内容。

③加速内容曝光

知乎的话题覆盖41万，不是所有的话题都能够快速的被用户看到，而知+能够加速内容曝光及流转，把内容推送到精准用户的身旁。

④加速产品转化

知+内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。

二、知乎营销推广有哪些注意点？

知乎营销推广需要了解知乎运营规范，雷区不能踩。同时，做好以下几点：

1、账号矩阵搭建重要性

账号是用户了解你的开始，当用户看到你这个账号内容时，他们就可以快速感知将从中获得的价值。因此，账号矩阵搭建，如行业的垂直性。

2、如何输出高质量文章

知乎营销推广需要有高质量内容。所以，可以借助知+的互选、自选、芝士平台等：

（1）知+互选

知乎优质内容一般都有一定的粉丝量。所以，借助优质内容的关注量进行商业植入，引导用户在浏览时点击广告链接，直接把粉丝导入你的淘宝、京东等平台。

（2）知+自选

知乎拥有海量的创作者，这些创作者能在自己的领域里，写出对于用户有价值的内容，拥有一定的忠实粉丝量。所以，企业可以鼓励更多的专业人士为自己生产优质内容，让他们通过优质内容获得收益，自己获得点击率和转化率。

3、优秀问答的编辑技巧

（1）挑选问题

问题的关注度也会影响到用户的点击率。所以，可以挑选浏览量高且回答数较少的铺设，另外回答的内容具有严谨性，不要不懂装懂，回答一些边界内容

（2）回答结构

回答要有逻辑性，避免全篇幅的文字，可以适当的插入图片，减少视觉疲劳，或者故事＋经验分享，把用户带入所在场景。

4、如何留微信号或手机号

可在文末引导用户对你的内容进行点赞或评论行为，让他们关注你，从而留下微信号或手机号。另外投放知+也可以直接留微信号，这也是知乎官方允许的引流方式，不用担心账号安全问题。