网络品牌推广的低成本效益是目前所有企业面临的现状。如何有效定位促销成本目标?如何确定每个品牌推广的成本?这些所谓浪费的促销成本能避免吗?
推广费用的浪费是什么?
简言之,就是企业花钱进行促销活动。最后,将这些促销信息呈现给根本不是品牌受众的人,不能刺激受众产生转型行为。这些无法改变人们的促销成本会成为促销成本的浪费。
现在我们要讨论的是,这些不属于品牌受众的人在收到我们的促销信息时,是否会对企业促销产生影响?
对于所有企业来说,危机是不可避免的。
但当企业发生危机时,根据情况的影响,我们可以发现一种现象,即不属于品牌受众的人也会参与企业危机舆情的讨论。而且,从人口基数来看,这类人口所占比例远远超过了所谓产出准确的“正”和“负”舆论人群。
说白了,企业危机造成的高度集中,使得很多原本属于某个品牌路人的群体参与到危机的舆论讨论中,他们的立场也会影响到危机后续发展的态势。
在此背景下,笔者提出了上述“促销成本的浪费与无用”的说法,究竟是真是假?
答案是不。
事实上,从长远来看,企业支付的这些所谓的促销成本不能称为浪费。
例如:
在苹果手机爆炸之初,iPhone4S在年轻人眼中是一款高端机,但对于这些年轻人来说,真正能买到这款手机的人非常少。
但苹果的
品牌推广直接针对所有这些人。随着时间的推移,在当时的市场环境下,苹果手机已经形成了“高高在上”的公认语境。
同样的“语境”赋予了苹果一个新的功能:“面子”。
对于苹果的推广费用来说,那些买得起苹果手机的人属于他们的受众;但是对于那些条件不允许的人来说,他们就是所谓的浪费部分。
关键是品牌通过赢得非目标群体的认可,进而通过目标内容输出,创造有利于企业发展的“特殊大众语言环境”。