夏日来袭，冷饮品牌陆续加大力度在各大平台“种草”，然而对于冰淇淋品类来说，新品想要完成冷启动并非易事。纵观整个行业，钟薛高、梦龙、把守着高端价位，伊利，蒙牛，和路雪，巧乐兹占据着竞争最激烈的中档价位。

但就是在这样的市场环境下，一个老牌的传统冰淇淋厂商——九头牛，却通过“0广告投放”，花了1个月左右的时间，在小红书平台投出了几篇大爆文，完成初始的新品冷启动。「瑞萦传媒」就尝试为大家拆解一下，其背后的策略是怎样的。

一、传统厂商，老树开新花

九头牛品牌，创建于2009年，隶属青岛鼎喜冷食公司（工厂95年就已成立），是全国规模较大的现代化生产雪糕、冰淇淋的厂家之一。跟传统厂商的经营里面大致相同，一直注重线下渠道，近两年开始布局线上。通过调研发现，其产品在其它平台并无投放，某宝上也没做广告推广，基本可以断定是小红书投放带来的销量效果。

二、策略：素人种草，超级爆文

在小红书平台，已经有很多篇关于“脆筒”这一关键词的爆款笔记，通过搜索下拉框框我们能发现九头牛品牌名也出现了，证明这个单品的热度已经能和伊利、蒙牛、巧乐兹等并列出现。

我们再来看看第三方平台的数据，九头牛近半年共出现38篇相关笔记数，绝大部分集中在达人种草上。

在观察达人画像，65%的素人和35%的初级达人，素人主要找的是粉丝数在1k~5k的博主，初级达人的合作博主粉丝数在5k~10w之间的。

拉取38篇笔记数据后，我们能发现，大部分内容形式为测评类笔记，其中产生3篇“大爆文”，有一篇互动量达到了11W。

综合来看，九头牛在小红书上的种草内容的数据表现，在小成本投放中还算亮眼，对于新品冷启动来说，算是“小成本办大事”。

三、爆文套路拆解

九头牛这次投放的小红书笔记均属于非商业报备笔记，因此可断言九头牛品牌是“0效果广告投放”，整理这些爆文后发现，内容多集中于“脆筒”这个单品，将“标题-图片-正文”拆解后，发现其中存在一些共性特征。

1、标题：口语化+行动力

“别拦我！我要再囤十根！求别停产”

“大数据刷到这个没忍住囤了一箱”

“总算是没骗我！！这个冰淇淋是真的好好吃！！”

“日常推荐｜求求别停产！！冰淇淋之神一定要414”

标题用口语化的表达，更接地气，用户不容易设防，更容易接受；同时又大量使用感叹号增加感召力，让看到笔记的用户行动起来，点击笔记浏览，或者去站内外搜索这个产品，增加销售机会。

2、图片：拆箱测评合集

首图采用的快递拆箱的合集，后面再展示不同口味的细节，非常契合目前小红书爆火的笔记形式，是很多食品品牌及商家惯用的一种图片展示方式。

3、文案：“总-分-总”结构

文案内容采用的是比较经典的“总-分-总”小作文形式，开头先陈述观点，表达自己对这个产品的喜欢，之后对冰淇淋口味（细节方面）进行评测和描述，内容要与图片相契合。最后，再总体评价一下。这种形式的好处是，逻辑结构清晰，阅读门槛低，不容易出错。

总结：

九头牛的内容跟以往的爆文套路类似，都是发现1篇笔记火了后，按照这种方式去复制、去放大，把这种风格的势能发挥到极致。

另外，这里要提一点是，在小红书上做内容，对于时机要把握好。因为“种草平台”的特质决定了，用户需要通过一定时间周期的种草，才能影响到消费决策。

所以，不建议一开始就过分追求Roi，要提前布局，通过达人种草为品牌势能蓄力，从而积累到一定程度厚积薄发。

小红书推广怎么做？「瑞萦传媒」认为，这就好比“存钱-花钱”的过程，后面再通过直播、信息流等营销手段，去完成“拔草”。只种不收，完成不了ROI，只割不种，难以持续。