要说什么内容在小红书上最受欢迎，家装家居必须占有一席之地。

在小红书上搜索“装修”，会出现“装修风格”、“装修避坑”等关键词，相关笔记有445万+，家居相关笔记有435万+。

调研近1个月的小红书用户关注焦点数据发现，装修话题的关注度仅次于彩妆和美食，位列第三。

《向上的生活——2019年小红书社区趋势报告》显示，家居家装品类内容已进入小红书内容涨势榜前五强。

凭借真实、积极、多元的丰富社区内容，小红书已成为年轻人主要的生活方式平台和消费决策入口，与抖音、快手、淘宝直播等平台一同站在流量顶端。

与此同时，装修企业也站上了选择的十字路口。

有调研显示，小红书家装家居类的账号里，中小装修企业居多，他们更新频次高、以个人IP为主。

而大部分家装头部企业在小红书的布局还处于初级阶段，因此，相较于如今已经成为重点营销战场的抖音、快手，小红书似乎还是一片未被过度开垦的良田。

在线下流量枯竭，获客成本走高的行业现状下，所有的企业都开始加注线上，小红书或许是家装企业“出圈”的最好机会。

因为，小红书是能够快速触达年轻人，扩大品牌声量与口碑的有效桥梁。

家装企业在小红书做营销的目的，无非就是三种：展示品牌形象、输出专业内容、沉淀用户并引流。

今天，我们先从内容入手，从几个家装家居企业运营案例中，拆解一些值得参考的内容。

01

小红书家装

运营案例分析

 

案例1

一兜糖

一兜糖在2018年以企业账号入驻小红书，发布443篇笔记，获赞收藏102.2万，有14.7万的粉丝量。

我们选取3篇比较典型的笔记分析一下。

《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，这篇笔记的点赞收藏评论总互动量为4061。

亮点在于文案醒目，而且有before和after两张图片的鲜明对比，这种对比强烈、反差大的图片自然会引起用户的点击阅读。

Tips1：类似的标题可以收藏起来，然后拆句式，例如《爆改XXX，4个步骤变身xxx》，这类万能的标题结构建议多收藏。

《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于很多租房、经常搬家，或者每年定期清理东西的小伙伴来说，这篇笔记简直就是懒人福音，不用动脑筋，直接跟着做就好了。

偶尔照顾一下懒人，出爆款文章相对会容易一些。

Tips2：这篇笔记提到的50样东西，涉及到具体数字的内容，收藏率必定会高很多，毕竟懒人记性差，先放到收藏夹再说。

第三篇笔记《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，从数据来看不算是爆文，我们总结一下，有哪些地方可以再优化。

首先标题，不同地域的人对“老破小”的理解不同，可能要多花几秒钟才能了解；其次前后对比图不够强烈，不如第一篇笔记的图片吸睛。

案例2

玖雅设计

玖雅设计也是企业账号，共发布433篇笔记，获赞收藏57万，拥有18.4万粉丝。

《装修前必收藏尺寸（第二篇）》这样的标题一看，就知道是连载类型的系列笔记，第二篇之后还有更多干货内容。

笔记里不仅有插画，而且文字知识点也很详细。这类涉及到装修尺寸比较严谨的细节方向的内容，用户往往会有很多疑惑，这样就会产生评论互动以及收藏。

另外，玖雅设计也会分享一些装修案例，虽然没有干货类笔记的互动量高，但会给用户展现更丰富的内容，账号的内容体系更多元化。

Tips 3：如果装修企业只是单一地展示作品案例，没有真实触达到用户的实际需求，那么对于涨粉和提升品牌专业度的效果都不会太理想。建议生产原创干货类、产品评测类的内容，最好有连载成系列，给用户一定的期待值。

案例3

玛格全屋定制

玛格全屋定制是家居建材类的企业账号，共发布122篇笔记，获赞收藏19.2万，拥有2.1万粉丝。

该账号的内容短视频居多，以《20秒搞定，小户型衣帽间设计》为例，20秒快速地用3D效果展示小户型衣帽间设计，非常具有参考性，获得了8961的点赞收藏评论互动量。

这类节奏快、时间短的视频类笔记，在信息碎片化的时代很适用。而且，节奏比较快的视频信息量相对更密集，收藏率会更高一些，因为记！不！住！

Tips 4：干货类的笔记，不妨尝试短视频形式，节奏稍微快一些，信息量更密集一些，这样会获得多几次播放，且收藏率比较高。建议在视频结尾放一张总结图，便于用户截图保存。

02

家装企业

小红书运营建议

一、培养自己的KOL

小红书最初便是以UGC（用户原创内容）为主，后期更多网红、明星、企业入驻，但个人依旧是小红书平台最大的内容制造群体。

在经济大环境不佳的情况下，每一份营销花费都应当用在刀刃上，家装家居企业与博主合作只能带来一次性曝光，并不能形成积累。

相反，企业应该经营自己的账号或培养内部KOL，虽然花费时间、精力更多，但能及时连续地与消费者发生联系，并沉淀到自己的私域流量池里。这种营销行为是可以积累的，长期来看，更利于传输品牌价值。

另外，有一个比较客观的事实，在小红书家装家居类目中，非常明显的头部博主还比较少，基本都是KOC和素人为主，这对想要在小红书平台发力的家装品牌来说，是非常有潜力的。

二、企业账号和个人IP并行

家装企业小红书推广在制定小红书营销策略之初，需要搭建账号矩阵，建议账号类型尽量分散。

企业账号有利于传播品牌形象，KOC或者素人账号可以立人设，打造个人IP，便于引流。

另外，不同账号也可以测试出，什么样的内容曝光量和引流效果更好。可以总结经验，不断调整运营策略。

另外，多个账号运营也可以避免因某个账号被限流甚至关小黑屋，而影响整体的营销计划。

三、内容年轻化

据贝壳研究院发布的《2021年新青年居住消费报告》发现，新青年买房意愿仍然高于租房，在他们看来，拥有住房才有安全感。

虽然房价高导致买房年龄一再延后，但买不买房没关系，只要对于生活方式有更高品质的追求，早晚都会是家装企业的意向用户。

有网友自嘲：好喜欢在小红书上看家装，虽然还没有房子，但是装修风格和家具已经种草了不少。

这届年轻人可能更享受当下，即便是非常年轻的用户群体，也是家装家居类目的主要创作者和消费者。

两年前就有人说，未来家居行业的销售高手，可能都在抖音、小红书上！

现在，随着小红书的商业化价值被进一步挖掘，家装企业也逐渐将营销推广、塑造口碑、抢占用户的目光投向了这里