近些年看到小红书时不时就孵化一个新品牌出圈崛起爆红，说实话小红书这个社区平台的魅力就是让人心动，比如今年的洗护品牌“IS是否”仅通过小红书的打磨投放，最终让其主推商品珍珠沐浴露很快就成了天猫中的知名畅销单品。

那么作为初次接触小红书的品牌方，可能就只知道小红书通过内容种草引流，但是由于对于小红书平台的规则和内容运营不太懂的公司品牌，选择直接放手交付给小红书服务商MCN公司进行一个品牌商品的投放，这确实是一个明智的选择，往往效果确实也会更好，可以节约很多试错的时间成本等。

 

那么当和MCN机构公司合作时应该要了解哪些信息可助于品牌推广预算最大化呢？下面我将会围绕品牌与小红书MCN机构公司合作的相关信息进行阐述。

（一）与小红书MCN机构公司合作好处

首先大家都知道选择与小红书MCN公司机构合作的最重要目标就是为了品牌在小红书的投放效果，不然有什么意义？不可否认这个是最核心的也确实是一个评估品牌是否继续投放小红书平台或者是否与该公司机构进行的后期合作指标。

但是我要说的是跟MCN机构公司合作其实还有额外的最大价值作用，那就是可以额外借助MCN机构公司的相对应打法策略和投放节奏的把控或品牌与小红书平台的更精细化分析挖掘信息等，而这些都可以让品牌商家在后续的小红书平台进行品牌营销或洞察市场未来商机中带来收益，比如优化品牌战略或商品升级等都可以作为有效的助力。

（二）什么时候适合找小红书MCN机构合作

这时候可能会有部分品牌在考虑，该在什么情况下寻找小红书MCN公司推广合作时最合适的，在这里我认为主要品牌方是处于以下的4个阶段，都是可以寻找机构合作的。

1.对小红书0基础的品牌

2.没有专业小红书团队的

3.自有小红书团队但增长相对较慢的

4.自有推广团队效果久不见效的

为什么处于这4个阶段的品牌商更适合呢？主要有两个因素：

第一个对于0基础但对小红书感兴趣的品牌商只要在找对合适的服务商前期下进行合作是一个最好的策略，主要是可以前期省去盲人摸象精力分配或团队组建打磨等过程所需的时间成本等因素。

第二个主要就是学习，没错，就是这么直接，可以基于自有品牌的参照下借助优秀MCN公司团队相关的投放策略打法学习或优化自身团队运营建设等都能够起到带动作用。

（三）小红书MCN机构公司的类型

已经了解品牌与小红书MCN机构合作的目标与及最大的好处后，或者这时你可能会拥有想与MCN机构公司合作的念头，那么当面对这些众多的MCN机构公司该怎么挑选呢？

因此在这里首要先了解小红书MCN服务机构公司的类型，这个可助于品牌明白哪种类型的服务商更适合自己。

举个栗子：比如我知道华为手机性价比还可以，因此决定入手一个华为手机，但是华为手机可不单单一个类型的系列，比如有主打时尚与拍照的P系列，或者主打商务机的mate系列等，这样我就会根据自己的实际需求优先选择对应的华为手机系列产品，比如选择MATE系列的，那么自然也就会在mate类型的手机清单来选择，而不会去选择P系列的，因为我知道P系列就是再好，跟我自身的使用场景不符合所以也用不到，所以也就不会去优先考虑P系列的了。

据我所了解到的，目前市面上品牌与小红书MCN机构的类型一共有3种：

1.中介型MCN机构

2.自有达人MCN机构

3.全案型MCN机构

1.中介型MCN机构

合作方式一般是将自有资源的小红书博主达人账号直接制成想对应的报价清单，然后给品牌品牌进行自行选号投放，这是最简单的合作模式，主要好处可以省去自己联系寻找博主达人的时间，不过在这里我强烈建议初次投放小红书博主的品牌商家或者对博主账号质量识别能力薄弱的不适合选择投放。

因为博主账号类型的匹配和账号的真实性识别最终都会影响品牌方在小红书进行博主投放的实际效果。所以这个比较适合对小红书博主投放有一定经验的品牌商家。

2.自有达人MCN机构

这类型的MCN机构一般都会有自己的签约达人账号池，内容质量也比较高，在垂直度也会比较集中，效果也还行。但如果非要说劣势的话，就在于账号费用的性价比可能会比较一般，因为这些博主账号后面有公司机构在，因此相关服务费会多一点也无可厚非。既然说到费用这块。

那么这里还需要再注意一下的是，可能会存在极少部分机构出于盈利的考虑，会优先推荐一些自家签约的账号，这时就要自行注意一下关于账号的人设或粉丝属性等与品牌是否契合，不然也是会对于投放效果有影响，不过这种情况比较小数，那么在这里作为品牌方多注意一下总之是好的。

3.全案型MCN机构

该MCN机构合作方式主要偏向于全案式的投放，也即是会围绕合作品牌在小红书投的相关节奏规划，比如在时间节点安排，投放策略和博主内容质量和账号筛选以及博主的对接沟通等，这些一系列的该机构都会进行环环相扣的布局，简单一句话来讲的话，品牌可以类似于甩手掌柜，全权交予这类型的服务商MCN机构在小红书进行投放即可。

不过这类型的比较适合于愿意在时间周期投放计划的品牌商家，且一般都会根据品牌相关需求信息等然后按照季度或者年度去做一个投放方案，所以总体来说该类型的服务商都会比较少对接在时间上仅一次投放的推广合作，比如单月内仅投放一次，因此寻找这一类型服务商合作具有有一定的门槛。

各类型的综合对比参考：（品牌方）

服务质量：中介型<自有达人型<全案型

预算花费：中介型<自有达人型<全案型

辨识力基础：中介型>自有达人型>全案型

可以知道这三种不同的类型小红书MCN服务商机构都有各自的好处和优劣势存在，相信此时品牌方应该更加的清楚适合寻找哪些类型的小红书MCN公司机构合作。

（四）小红书MCN公司的判断

当已经确定了小红书合作服务商的类型，那么也就代表着要和第三方公司的合作，既然谈到合作，在接下来自己选择中的目标合作MCN公司靠不靠谱的这个考虑就显得尤为重要了，下面是我为大家总结出的一些经验，可以助于综合判断该小红书MCN服务机构公司是否值得品牌合作投放参考依据：

1.口碑维度

就近原则，品牌商家可以通过自己在圈内打探了解目标MCN公司的口碑状况，比如服务质量或被推荐提及的次数等，这是最直接也最方便的的一个判断该合作MCN公司是否靠谱的参考依据，同时这对于一些可能存在纠结选择或比较看重试错成本的品牌商家是一个最好的法子了。

2.成立时长

这里是关注目标MCN的成立时长，因为对于一个初创公司来说，基本能运作2年以上的，可以确认的是基本实力是没有问题的。

3.主营业务

可关注目标MCN公司的主营业务，为什么呢？因为现在市面上的社媒平台不止小红书这个流量渠道，因为还有其他的抖音，快手，B站等平台，那么一般自然也会影响到公司覆盖的业务范畴，在这里就要关注的是该目标合作公司在小红书这一块的重视度。

比如该公司重点和擅长的是在抖音或者快手具有泛娱乐内容平台为主，可能在小红书这一块的业务对外也会宣称，但是如果相对于只专注于小红书投放的MCN公司来说、

这里可以肯定的一点就是，最终的投放效果一定是没后者的表现要好的，一般公司的主营业务往往都是跟公司的发展是有密切关联的。

4.操盘案例

可以了解目标MCN公司服务过的相关案例，或者是否拥有相关服务过的数据效果反馈信息等，但在这里我要特别提醒的且也最被容易误导的一点就是，不要为了只是单单看目标公司服务过哪些大品牌这些表面上的信息，为什么呢？

比如一个大品牌兰蔻在某段时间有投放了100篇笔记，其中可能存在不同的MCN公司博主账号发文，比如分别是ABCD四家MCN机构的签约博主进行合作投放，那么也就意味着这四家MCN机构公司都服务过兰蔻这个大品牌，因此MCN公司是可以这样对外宣称的且也是正确的，完全符合逻辑。

所以单从这点来看的话，所谓的服务过某某大品牌的投放是没有意义的。而是重点是关注服务过操盘哪些品牌或新小品牌等在小红书从0到1做起来的，或者是在小红书投放中助于品牌内容品牌营销出圈的案例等，这样的操盘案例相对来说往往会是更好的参考依据，当然这些也跟品牌息息相关。

5.擅长领域

主要是通过对目标MCN公司和自己品牌要投放的类目是否擅长或操盘过以及对该品类的相关看法等均可以作为是否值得与该MCN公司的合作，简单一句话就是，比如是一个美妆品类的品牌合作投放，那么该目标MCN公司是否擅长关于美妆品类的打法？

主要是因为品类的不同，那么在打法操盘上也就会有不同，每一个品类的投放策略，投放节奏，目标方向以及博主选号和内容输出类型这一些列的相关因素都是环环相扣密不可分。

6.运作团队

这方面的跟关注MCN公司主营业务有点类似，但也有所不同，这里主要是对于目标合作MCN公司的一个经营模式团队的了解，涉及到人员的安排和服务运作。

比如是各独立的小团队运作还是同一组人同步进行多个项目，或者是安排品类或预算等机制来配置团队，这些对于不同的人员组配也是可以表现出公司的专业度和重视度的参考因素。

（五）品牌与MCN公司的高效沟通

在了解了MCN公司的类型挑选以及维度筛选是否值得合作后，那么也就锁定了目标合作的MCN公司拉，然后就来到了与MCN公司的沟通对接这一块。

这时，或许当你在初次面对MCN公司时可能是这样的：带着自己的产品，然后一上去就找服务商直接就要给出报价和策略的，不过在自己没有准备好在小红书的投放预算和明确目标的话会直接让服务商懵逼的，为什么呢？

举个简单的栗子，投放小红书是以引流为主还是建立品牌声量口碑为主？投放目的的不同也就会有对应的不同投放策略，策略的不同也就是影响着比如博主账号的组合搭配上的数量以及级别的不同选择，而这两个的因素都会直接影响到花费预算，所以也就是说为什么在投放小红书之前预算和投放目的明确是品牌商家非常重要的一环，原因就在这。

 

为了方便品牌商家能与MCN的对接合作能更高效的沟通合作，我在下面罗列了合作前常见的几种事项，可助于品牌方更充分的了解相关信息准备同时也可以节省自己在路途来回奔波的时间。（PS:虽然有时候出差也还蛮好玩的，但完成任务会更尽兴）

（1）自己品牌产品是否合适在小红书投放？

这个很重要，是决定投放小红书那一刻开始就要弄清楚的核心，如果品牌产品本身就不合适在小红书投放，那么效果也可想自然而知，最后可能就只是事倍功半且还不见效果的的尴尬情况，毕竟一开始方向就错了。因此这里主要是优先了解小红书平台用户的特征和品牌产品用户的重合度高低很有必要。

 

上图是来自千瓜数据2021年小红书的活跃用户画像部分数据，可以看出基本是一个年轻化的群体用户，且年龄主要集中在18-34 岁，也基本以女性用户为主，占比90.41%。且小红书也是一群消费力很强的人群，主要集中在一二线城市。小红书月活用户超过1亿，每日的社区笔记曝光量也可达到100亿次，这些数据的影响力都是不容小觑的。

因此根据平台的用户画像和自己产品的用户画像是否匹配是投放小红书的前提条件，也是见证投放效果的基础。

举个极端的栗子，虽然现在的服饰穿搭领域在小红书是最受欢迎的板块。但是一个卖中老年男装品牌的准备投放小红书，那么无论怎样也会显示格格不入的。

（2）小红书的种草逻辑

首先小红书是一个社区电商平台，且具有影响用户消费前的决策能力。比如用户想买一个蓝牙耳机，但是面对众多的品牌产品，一下子不知道选择哪个好，那么就可以在小红书平台里寻找自己想要的答案，所以这一刻开始，小红书里的各式各样相关蓝牙耳机笔记内容就会综合性影响着这个用户最终决策和对应购买的牌子。

而这个用户最终在哪里购买下单，这个我们就不得而知，有可能打开淘宝或者京东等进行购买或者几天后再买等，但无论怎样，这一过程就是品牌在小红书种草引流的基本逻辑且已经达到了。

因此对于淘系站内品牌店铺在小红书的种草逻辑也是基本遵循这个逻辑，通过自身品牌词或相关品类词在小红书进行流量引流，但需明白一点的就是小红书不适合即时转化能力，也就是不能保证带来直接快速转化的效果，而是适合一个品牌内容沉淀长期布局的社区平台，等待的是一个量到质变的过程，或者仅只是品牌方衡量一个广告性价比的渠道选择也不错，若需要即时变现的建议选择抖快淘这三个平台相对会容易实现。

（3）小红书的投放周期

要想小红书的投放有效果则需要一定的时间段，若打算就单月且仅投放一次就想试试效果的，讲真，真的不会有效果，因为这和是否投放了小红书是基本没有啥区别的。而且有些类型的MCN公司一般可不接单月一次性的投放的，比如全案例的MCN公司，这里要是在类型上挑选错了，也就相当于白跑一趟了。

 

这里可以先来感受一下“IS是否”品牌在小红书投放后起飞的爆款珍珠沐浴露相关优质笔记的数据，划重点优质笔记，其中30篇超1000赞，11篇超5000赞，单月产生一篇万赞爆文，就是这些优质优质笔记提升了该品牌的产品热度，还有其他不是那么优质的笔记数量呢？

显然在小红书一开始就想着一簇而就情况的说实话确实比较少见，所以小红书的投放需要带有有计划性以及持续性和耐性，也是这个理。

这当然也涉及到预算，但是不同预算也对应着不同的博主达人匹配投放策略而已，这是在已经进行了调研和相关分析后的策略。

所以在面对一下子吃不了大口肉，那么找机会喝点汤也是不错的最佳选择，在此基础上不停的壮大自己。

（4）明确投放预算

预算的明确关系到博主投放的组合搭，自然会影响种草的效益，因此明确预算可以让服务商针对性的设计投放方案，不然直接让服务商设计，关于预算太高的话，可能就会多少有点不乐意等等，这可能都会造成增加彼此双方的沟通成本。

说到达人博主的匹配，由于篇幅有限，我在这里就简单说一下类型后期找个合适的机会补上，小红书的博主主要是素人，尾部达人，腰部达人，头部博主以及明星，具体的这些类型选择组合主要是根据MCN公司与品牌的共同定制的投放策略进行一个的灵活搭配的。

因此对于不同级别的博主类型选择所需要的费用也是不一样的，按照价格从低到高来排序的话。

即：素人<尾部达人<腰部达人<头部达人<明星艺人，其在小红书站内也充当这不同的作用效果，比如明星和头部是偏向更高的影响力和打造广泛认知的同时兼带动大转化效果等。但也不是说素人或尾部比较便宜就专投这两个，不是这样子定义的，这个是需要根据投放策略来组合才能发挥到最佳效果。因此能提前明确自己的预算是最好的。

（5）明确投放小红书的目的

投放小红书的目的是新品宣传打造还是品牌引流转化等，因为一般服务商会根据品牌公司所给出的目标需求来定制相对应的投放策略，那么同理也会影响到对博主或明星还是素人的调配方面，在最后目标数据指标设定和关注方向也是很大不同的。

（6）品牌方的站内舆论调查

这里品牌方只需关注下自己品牌产品内容在当下小红书里是正面还是负面。如果是正面的，即说明产品在消费者那边得到了验证是没问题的，接下来只需专注在小红书的投放引流就是了（ps:这里撇开同行竞品维度等的情况下）。

如果是负面的，就要品牌方去验证这些问题是否是真实存在的以及对于的解决方法，包括是舆论方向调整或是产品调整等，这些优化后都可在小红书的后续种草带来良性增长和反馈的。

我在这里重点的提醒一句，产品是核心竞争力，需经得住时间的验证。特别是处于社区类的平台。

（7）品牌产品的唯一性

这里指的是品牌方投放小红书，自己的品牌词或品类词是否其他同行未曾使用的，不然就可能会造成给他人做嫁衣了，比如都是某个品牌旗下的分销商之一，那么直接去投放小红书就算投放后的互动相关反馈数据很好。

这些是完全没有意义的投放，或者养的本来就没有唯一性的同品类词，那么就要考虑是否同步做下站内排名等等。

（六）mcn公司的寻找路径

说了这么多，那么对于部分初次寻找MCN公司合作的品牌方在哪里可以找到相关的服务商呢？

这里我主要提供比较适合新手品牌商家寻找路径。

至于结合第三方工具寻找的，我觉得对于初次接触MCN公司的品牌方来说完全没必要，价格比较贵，如果是单一为了仅仅配合找MCN机构的话那就太对不起这些后台开发的相关技术人员了，简直是浪费。

 

1.就近的朋友资源帮忙介绍

2.小红书的蒲公英

3.加入相关圈子寻找推荐

1.就近朋友资源帮忙介绍

这个是最为优先推荐，如果周边有朋友资源推荐的话，可以省去寻找的时间或一时纠结于下决定选哪家服务商所带来的烦恼，特别是在预算有限的情况下。朋友推荐的另外一个好处就是如果刚好朋友且也在给你推荐的服务商正在合作或者或作过，那更是最好的，可以更清晰的知道这家服务商的团队情况，所擅长的或者相关数据和朋友的意见反馈等。

2.小红书蒲公英寻找

 

小红书蒲公英后台是小红书官方给予品牌商和海量博主进行一个商业合作的对接官方工具，可以通过这里寻找目标服务商，但是前提要有品牌专业号才能登录，不然是进不了这里的。

如果有目标博主且是已签约，也是可以通过这里查询到所属的机构，然后进行一个联系。

在这里就只能靠自己寻找啦，对于初次选择服务商的不知道怎么挑选的，选价格中间偏上的，再怎样也不会差哪去，总比盲选好，如果还是不知道咋选就直接私信我吧，主要在空闲时间看到还是会回复的。

3.加入相关圈子寻找推荐

这个就是你现在做的事情，主要就是通过相关圈内人士推荐等也是可以的，比如你现在阅读了我这篇文章然后关注我，或者我们就认识拉。这个相对简单，就此略过。

大致也这3种方式了，毕竟大家都是玩线上的，有哪些事情不都通过线上的搞定？对不。

小结

小红书的种草能力对于新小品牌的孵化是毋庸置疑的，选择与MCN公司合作除了投放效果还可以借助和参考其相对应的打法策略以及投放节奏等信息助于洞察行业或发掘增长的新赛道机会。

通过对MCN公司类型的了解和多维度的综合参考可助于提升品牌方对于目标机构的辨别能力以及针对于部分初次寻找和接触服务商可以更高效的对接沟通，达到节省时间成本为目的，因为我更相信时间是最大的成本。